*** C-Level Selling Tip 4 - Rapporti con C di Produce affari, ma non si dispone di una relazione

Le relazioni sono un potente mezzo per fare affari. Sarà istituito un rapporto, in cui ciascuna delle parti si sente i benefici per lui o la sua auto. C-Levels e dirigenti sono principalmente interessati in vantaggi di business si può fornire che servono le loro carriere. Fornire i benefici e fissare le relazioni professionali. Offrendo risultati sono cosa che si può controllare.

Molti si confondono pensando che i rapporti sociali sono le relazioni che fanno offerte accadere. E &'; s estremamente difficile stabilire relazioni sociali al C &'; s e alti livelli. Ti danno poco tempo e non sono fondamentalmente interessati a loro con la maggior parte dei fornitori. In modo da avere alcun controllo su queste relazioni sociali. Risultati professionali sono quello che interessa che porta a rapporti professionali, e si ha il controllo di questi.

Situazione comune

La Gente Dice relazioni intime di vendita.

Questo è vero, ma la gente la maggior parte delle vendite si sentono un rapporto è una connessione sociale. Poi si sforzano di diventare amichevole che è molto difficile da fare ad alti livelli.

risultante Problema

Un sacco di divertimento e di alcuna commerciali

Troppo tempo è sprecato e troppo denaro viene speso cercando di fare amicizia. Persone di livello inferiore incoraggiare e sono impressionato con incontri sociali e le mance e lo fanno con tutti i fornitori. In questo caso non si ha un vantaggio competitivo. Relazioni sociali a basso livello don &'; t fare molto bene e sono quasi impossibile per formare ad alti livelli. Relazioni professionali sia a livello sono facilmente raggiungibili e producono più business.

Controlla Yourself
Punteggio: 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Tendi a invitare la gente a pranzo, il golf, o altri intrattenimenti prima di comprare? ____

2. Ti senti a tuo agio chiedendo alla gente di alto livello per le informazioni sui benefici e sui risultati che desiderano personalmente da questo acquisto /progetto /etc &"; ____

Punteggio: 2-1 = ??
___ - ___ ___ =

positivo è buono;

Negativo significa andare a questo Problemi & vendita; Soluzioni collegamento per un e-book gratuito "ottenere passato gatekeeper e Handling Blocker" e le informazioni su un 8-10 pagine e-book con suggerimenti, proposte e azioni dedicate alla gestione di questo particolare problema selling Hotel  .;