La chiave per attirare più clienti ...

La vostra azienda è destinata a competere sempre al più sottile dei margini di profitto in quanto gareggia per il titolo di essere il leader "a basso prezzo"? Imparando a raccogliere più della clientela giusta per il vostro business, è possibile attrarre più clienti e fare più soldi che mai ...

In recenti articoli ho citato la vostra necessità di ottenere non solo più clienti, ma di acquisire più del “ diritto &"; i clienti per il tuo business. Le domande sono scoraggianti ... “ Chi &"; sono e come si fa a trovarli? Isn &'; t questa l'essenza di ciò che di marketing esatto dovrebbe essere tutto di

Sfortunatamente, che isn &'; t affatto ciò che sta accadendo nel mercato della nostra nuova economia. Come un piccolo imprenditore o professionali vostri dollari di marketing sono pochi e preziosi. È don &'; t hanno il lusso o il budget di marketing sontuoso dei negozi big-box come Wal-Mart, Sam &'; s Club, Costco e Best Buy. Essi offrono ai loro clienti decine di migliaia di prodotti e servizi, e avere qualcosa per tutti

Queste imprese sono veramente unico nel senso che possono essere letteralmente “. Tutto a tutti &" ;. La vostra azienda non può. La vostra azienda doesn &'; t fornire migliaia e migliaia di prodotti e servizi - e allora perché stai di marketing come si fa? La piccola impresa tradizionale offre tipicamente un numero molto limitato di prodotti e servizi - ma come te, hanno mercato come se il mondo intero è la loro ostrica

Chiaramente, si aren &'; t pubblicità a livello globale ... ma ancora. si continua a commercializzare a un universo ampio di potenziali prospettive che ad un certo punto può “ necessità &"; il prodotto o il servizio che il vostro business fornisce. Permettetemi di darvi un esempio del problema che questo rappresenta. Consideriamo per un momento che siete nel commercio di pulizia tappeto - che “ ha bisogno di &"; il servizio che fornite? L'ultima volta che ho guardato, con rare eccezioni, ogni residenza e ogni azienda ha moquette. Destra? Pertanto, il vostro universo di potenziali prospettive che possono avere bisogno di loro tappeti puliti sono tutti sul pianeta ... o più appropriatamente, tutto nella vostra città o paese.

Non si vede il problema ancora? Si sta certamente cercando di essere tutto per tutti per default, perché &'; s che cosa fa la concorrenza. Questa è stata la metodologia accettata nel corso del tempo e di data ancora haven &'; t imparato un processo migliore. Il colpevole di tutto questo è “ demografia e " ;, che è lo strumento di valutazione di riferimento di lunga data per il marketing e la pubblicità

Let &'; s dare un altro sguardo al nostro scenario di pulizia di tappeti ... qui sono i dati demografici.: maschio o femmina, 18 anni – 80, residenza o di lavoro, single o sposati, di lavoro o in pensione, con un reddito di $ 20.000 a $ 150.000 +. Così, “ che &"; esattamente hai intenzione di commercializzare a? Saranno tutti bisogno di vostri servizi, un giorno - ma può permettersi di aspettare fino a “ un giorno &"; e si basano sulla legge delle medie per il tuo telefono squilli nel frattempo? Naturalmente puoi &'; t. Basandosi su da solo la demografia è un approccio di marketing rischioso, come la demografia rappresenta solo una percentuale molto piccola di una equazione di marketing di successo.

La chiave del successo di marketing che attirerà clienti che vogliono i vostri prodotti e servizi si trova nell'arena di “ psicografia &" ;. Psicografici in grado di quantificare i pulsanti calda motivazionali delle vostre prospettive, che sono emotivamente guidati. Acquisendo una comprensione globale dei vostri potenziali prospettive psicografia emotivi, è possibile creare un messaggio di marketing significativo ed efficace, che direttamente rivolge a prospettive che desidera che il prodotto o il servizio che l'azienda fornisce. Forse anche meglio è il fatto che queste prospettive saranno predisposti ad acquistare esattamente che cosa è che l'utente fornisce

Considerare i vantaggi non solo di attirare più clienti - ma attirare la vostra “. &Rdquo ideale; clienti e un sacco di loro. Il tuo cliente ideale è qualcuno che:

» Entusiasmo acquista il tuo prodotto o servizio
» Valori immensamente quello che fate e condivide la vostra passione Hotel » Vuole il tuo prodotto o servizio … don &'; t semplicemente li bisogno Hotel » È più di un utente del vostro prodotto o servizio … li amano
» Rende gli acquisti più grandi e più spesso di clientela ordinaria
» È più di un costume ... they &'; re un cliente fedele per tutta la vita ... Hotel » Aren &'; t schivo circa l'invio di rinvio dopo rinvio Hotel » E molto altro ancora ...

Let &'; s essere brutalmente onesto qui ... vuoi la tua prospettiva di essere un corpo caldo con un impulso o un consumatore informato che ha un cuore sentiva il desiderio di ottenere ciò che è che il vostro business offre? Indipendentemente da ciò che si è in affari, esso &'; sa, dato che la vostra priorità # 1 è quello di fare soldi. Poi shouldn &'; t il vostro # 2 Priorità essere quello di acquisire clienti più ideali? In quale altro modo si può ottenere la priorità numero uno? Isn &'; è il momento di smettere di battere i cespugli con un approccio fucile cercando di trovare la prospettiva universale che potrebbe avere bisogno il tuo prodotto o servizio un giorno

Il fatto è che ci sono solo 2 modi per generare reddito per? il vostro business ... marketing e vendite. Il che ci porta al problema di avere un USP (Unique Selling Proposition), il vostro commercio ha uno? Se siete ancora in commercio per il vasto universo di potenziali prospettive, don &';. T

Che wouldn &'; t si fa a guadagnare un “ vantaggio competitivo &' ;? Quando si impara a differenziare il vostro business dalla concorrenza, sarà immediatamente diventare unico agli occhi dei vostri clienti ideali perché sarà ora fornire loro eccezionale valore che essi possono di &'; t ottenere altrove

Una volta identificati. , la vostra unicità quindi fornisce la vera base per attrarre più clienti e di generare più reddito - perché la vostra attività non è più destinata ad avere sempre a competere su “ prezzo &" ;. Se non si riesce a differenziare la vostra azienda dalla concorrenza, diventando davvero unica, allora la vostra prospettiva è costretto a vedere ogni attività compreso il tuo, come esattamente lo stesso. Pertanto, la vostra prospettiva è semplicemente lasciato con nessun altro strumento di confronto o alternativa, ma per difetto a “ prezzo &" ;.

Alla vostra azienda vuole competere sempre sul prezzo e il più sottile dei margini di profitto? Perché dovreste

Quando si impara come attrarre più dei vostri clienti ideali ... si farà più vendite e più soldi che mai

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