Script Immobiliari - Potenziali Obiezioni Venditore

Spesso mi viene chiesto: "Che cosa dire quando un venditore potenziale chiede &hellip ;?" Ho sempre una risposta per ogni obiezione, ma solo perché tengo l'obiettivo della conversazione PRESENTE
in ogni momento. Ecco un elenco di obiezioni venditore comuni e una dichiarazione rapido follow-up per l'agente di quotazione

Dicono:.
". Ho intenzione di provare a vendere da solo" search
Tu dici:
"Sono solo curioso, come pensi di marketing il vostro a casa?" "… rappresenta il compratore?" "… rispondendo al compratore porta?" "…? essere disponibile per proiezioni acquirente" (risposta del venditore) "Se tu avessi un piano collaudato per vendere la vostra casa al valore di mercato superiore, sarebbe interessato a utilizzarlo?" search

Dicono:
"Io non ho intenzione di dare casa mia via "
Tu dici:
".!. Bene io preferisco lavorare con i venditori che credono nei fatti di mercato e sono disposti a negoziare da una posizione di equità e di forza Quando Vuoi avere tempo per stare insieme "search

Dicono:
"? Non è un buon momento per vendere "
Tu dici:.
"So che è quasi contro-intuitivo, il rapporto tra domanda e offerta indica che questo è un buon momento per essere sul mercato Siamo ad un _____ mese di ribasso in &';. case in vendita 'inventario La domanda rimane alta a causa. . ai bassi tassi di interesse, il credito d'imposta e il calo del numero di pignoramenti disponibili Avete tempo di incontrare questo fine settimana "search

Dicono:
"? Sto andando a parlare con gli altri agenti immobiliari "
Tu dici:
"...? Questo va bene Aiutami a capire che cosa è che gli altri agenti immobiliari vi fornirà che non abbiamo discusso " (risposta del venditore) "? Sarebbe lavoro domani mattina per noi controllare le differenze tra il mio piano per vendere la vostra casa e le idee di mio concorrente" search

Dicono:
"Dobbiamo fare diverse cose prima della quotazione la nostra casa "
Tu dici:
".. I due grandi passi nella ottenere la vostra casa sul mercato si incontrano con un agente immobiliare e preparare la casa per il mercato Sareste in grado di soddisfare domani durante il giorno o la sera per discutere le "search

Dicono:
"?. Siamo in attesa per la casa del vicino di vendere prima di andare sul mercato "
Tu dici:
«Che cosa potrebbe essere più conveniente per i potenziali acquirenti che avere due case nello stesso quartiere disponibili nello stesso momento ho intenzione di vedere in anteprima la casa del tuo prossimo, vi piacerebbe? di unirsi a me? " (risposta del venditore) "Vuoi avere il tempo di incontrare a casa dopo la nostra anteprima?" search

Dicono:
"Sì, ma la mia casa ha (caratteristica casa eccezionale del venditore)
"
Tu dici:
". Se entrambe le proprietà sono uguali tranne (caratteristica casa eccezionale del venditore)
, ed entrambe le case hanno lo stesso prezzo, allora il tuo casa sarà il primo a vendere Potete incontrare stasera "search

Dicono:
".? So che la maggior parte delle persone non piace strade trafficate, ma pensiamo che sia un reale vantaggio per essere così convenientemente situato "
Tu dici:
". La posizione è sempre un fattore per i potenziali acquirenti, e noi ottenere feedback da ogni compratore che vede la vostra casa Quando è meglio per te. si incontrano, Lunedi o Martedì sera "search

Dicono:
"? Voglio dormire su di esso "
Tu dici:
". Che suona bene. Ti chiamerò la mattina per vedere se si è pronti a mettere la vostra casa sul mercato. Avete altre domande sul processo di vendita? (risposta del venditore) "Avete altre preoccupazioni di vendita posso aiutarvi ? con "search

Dicono:
". Ho un amico che potrebbe essere interessato ad acquistare la casa "
Tu dici:
" Ottimo ! Siamo in grado di rendere il vostro amico un &'; tempestiva esclusione 'al contratto elenco e non perdere in qualsiasi momento prezioso mercato. In questo modo si sa che si stanno ottenendo il dollaro superiore nel mercato di oggi in entrambi i casi. Si può incontrare stasera "search

Dicono:
"? Voglio sistemare alcune cose prima "
dicono:
". Se si non importa, mi piacerebbe rivedere l'elenco con voi. Solo per assicurarsi che gli articoli che state facendo volontà &'; aiuto 'la vendita della vostra casa e valere il vostro investimento. Volete avere il tempo di incontrare domani pomeriggio o la sera "search

Dicono:
"?. Io sono troppo occupato con le feste in arrivo "
Dici :
"Capisco lo sforzo supplementare le vacanze prendono. Tuttavia, ciò che abbiamo trovato con le vacanze è che le case guardano e mostrare il loro meglio quando hanno ricevuto quel tocco in più di vacanza. Se vi aspettate di essere pronti per le vacanze "(risposta del venditore)" Come sarebbe il prossimo lavoro giorno per noi di incontrare "search

Dicono:
"? Ho sentito che ci sono . le aziende che metteranno la mia casa sulla MLS per una piccola tassa "
dicono:
" Questo è vero. ?? Quali servizi di marketing e non forniscono "(risposta del venditore)" Ho preso qualche appunto, siete disponibili stasera a confrontare quelle note al nostro piano di marketing e di servizio "search

Si dice:
". Noi vogliamo pensarci su"
Tu dici:
"Hai ragione. Questa è una decisione enorme. Tuttavia, se si è pronti a elencare la vostra casa, possiamo fare il lavoro di ufficio e terrò fino a quando si è pronti ad andare sul mercato. Questo mi dà la possibilità di preparare la annunci, volantini, le registrazioni, e della Casa. "(Risposta del venditore)" C'è qualcosa di specifico che ti trattiene? Come posso aiutare con la vostra decisione "search

Dicono:
"? Io non voglio firmare un contratto lungo "
Tu dici.:
"Ok. Mi limiterò a lavorare con voi come un client elenco provvisorio piuttosto che un client completo. Non avrà un impatto la rappresentazione si riceve o gli sforzi di marketing. Ci limita solo per gli annunci vostra casa sarà eleggibile per. È una tua decisione. Quando sono si disponibili per soddisfare "search

Dicono:
"? Se non riesco a ottenere $ xxx, xxx, non posso vendere "
Tu dici. :
"Ok. Sono curioso, se ti ho portato un'offerta che è stata del 95% di tale importo, come si procede? »(Risposta del venditore)" Se potessi farti il ​​dollaro superiore per la vostra casa nei prossimi 30 giorni, vorresti elencare oggi ? "(risposta del venditore)" Può si incontrano questa sera per rivedere il nostro piano? "search

La chiave di risposte di successo
Quando si risponde ad eventuali obiezioni venditore, non è una questione di essere attraverso, precise o valore aggiunto. Piuttosto è importante riconoscere la preoccupazione (s) del venditore e vicino per la nomina
. Solo i migliori chiudiporta (agenti immobiliari di successo) completamente capire che oltre il 90% del pubblico fa affari con il primo fornitore di servizio che soddisfano occhio-a-occhio
. Una volta che avete il set appuntamento, si avrà l'opportunità di chiarire e rivelare motivazione venditore. Il risultato linea di fondo è più appuntamenti uguale più annunci uguale clienti più soddisfatti.

Il prossimo passo
Naturalmente, se si imposta un appuntamento è necessario disporre di un piano. Se il 90% del successo è essere lì, quindi il restante 10% è ciò che si fa una volta che siete lì. Pensare attraverso, si fa i compiti a casa, e assicurarsi che si sono preparati. Nulla aggiunge a una presentazione fiducioso di essere preparato e provato Hotel  .;