A breve termine di vendita potrebbe essere miopi

Una nuova ricerca rivela che le piccole imprese si stanno concentrando sulle vendite immediate di cui sopra tutte le altre aree della gestione dei loro affari.

Un recente sondaggio gestito da imprenditore e stella Dragons 'Den Rachel Elnaugh ha rivelato che oltre il 75 per cento delle piccole imprese sono attualmente spendendo la maggior parte del loro tempo ed energia a guidare le vendite immediate.

sondaggio rivela che le vendite a breve termine sono più avanti di iniziative operative e sviluppo di nuovi prodotti e anche la gestione delle finanze e dei flussi di cassa. Inoltre, gli stessi imprese ha anche detto che i loro bilanci per il marketing e la pubblicità ora erano minime.

I risultati rivelano che molte piccole imprese si stanno concentrando sulla sopravvivenza. Ma hanno anche sollevano preoccupazione per le prospettive a lungo termine di aziende che si stanno concentrando esclusivamente su obiettivi a breve termine

“. Comprensibilmente, molte aziende stanno facendo quello che possono per mantenere in vita le loro attività. Se &'; re legato cassa, è necessario uscire da lì e rimboccarsi le maniche, e" dice di Grant LeBoff, preside della Intelligent vendite Club e collaboratore esperto per Marketing Donut, il one-stop di marketing consulenza sito web per le PMI.

Tuttavia, questo approccio tattico a breve termine deve essere parte di un più lungo termine strategia, dice LeBoff. “ wouldn &'; t dire don &'; t fare qualsiasi cosa a breve termine, ma si hanno anche per mettere piani a lungo termine in atto. La maggior parte delle vendite delle PMI sono come le montagne russe. La gente nel panico quando it &'; s tranquilla e sono indulgenti quando it &'; s occupato. In un mondo ideale, è necessario appianare i picchi e le depressioni &";.

Anche in una recessione, s 'di vitale importanza per analizzare l'acquisto di cicli e fare previsioni di vendita, dice LeBoff. “ Ci &'; è un sacco di prove per dimostrare che i cicli di acquisto sono sempre più a lungo, in parte a causa della recessione, in parte perché più le decisioni sono prese dalla commissione e perché le persone sono più avversi al rischio. Quindi, se sai che &'; ve ha ottenuto un ciclo di acquisto di sei mesi, è necessario iniziare a vendere ora per essere sicuri di &'; ve lavoro ottenuto in sei mesi e' tempo &";.
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