La speranza non è una strategia

Qualche mese fa, ho incontrato una donna che ha lasciato un lucroso (anche se ingrato) di posti di lavoro in un'altra città e si trasferì a Oklahoma City per inseguire il suo sogno di aprire un'attività in proprio. Lei mi ha detto che, dopo una brutta giornata particolarmente in ufficio, e un episodio più frustrante con un misero capo, si tolse presto, ha spinto a casa, si lasciò cadere sul divano e accese Oprah. Durante quello show, Oprah ha detto che le parole magiche: “ Fa 'quello che ti piace e il denaro seguirà &";

La donna lasciato il suo lavoro il giorno successivo.. Nel giro di un mese, ha venduto la sua casa e si è trasferito. Il problema è che il denaro didn &'; t seguire.

Conosco un sacco di persone che fanno ciò che amano, e il denaro non ha seguito. So che anche molte persone che sono infelici con quello che fanno, e scorre il denaro. Quindi sicuramente ci &'; s qualcosa di più di una semplicistica frase accattivante.

Fast forward a un paio di settimane fa, quando ho incontrato un allenatore di vendita e allenatore che ama dire, "La speranza non è una strategia." La prima volta che ho sentito dire che questo non ho potuto fare a meno di ricordare la donna che, da sola speranza, ha deciso di rischiare i suoi risparmi e fare ciò che amava, credendo che il denaro avrebbe seguito.

Quindi, se la speranza non è una strategia, che cosa è? Quando ho cominciato a prendere appunti per questo articolo, mi sono reso conto che &'; sa parola che usiamo spesso ma &'; sa parola difficile da definire. Fare una ricerca thesaurus veloce e ti &'; Troverete le sinonimi di strategia includono: azione, approccio, progetto, nato da un'idea, progettazione, piano di gioco, grande disegno, programma, il sistema, e la tattica.

La strategia è più che un elenco di attività che delineano il nostro piano di esecuzione. Quando si parla di strategia di business, abbiamo &'; re di solito riferimento al nostro approccio globale. La strategia è il più alto pensiero, idea o filosofia che viene prima di un piano o di un to-do list. E &'; s la combinazione di PERCHÉ, QUANDO, COSA & COME. La vostra strategia aziendale sarà una descrizione di come ci si avvicina alla combinazione unica di fattori chiave a competere nel vostro settore per quanto riguarda voi prodotti, servizi e consegna.

Sam Walton avevano una strategia: mettere grandi magazzini di sconto nelle comunità rurali. Questo era il suo semplice strategia. E 'chiaramente funzionato. Amazon.com ha una strategia: utilizzare le nuove tecnologie per vendere libri su internet per meno di prezzi al dettaglio. Southwest Airlines ha avuto una strategia: coniugare frequenti corse point-to-point con velocità e il divertimento, un servizio cordiale per rendere i viaggi aerei più attraente di guida per i viaggi brevi.

Verne Harnish, autore di Mastering le abitudini Rockefeller, ci dice che una vera e propria strategia deve passare due test: 1) quello che &'; re intenzione di fare deve molta importanza ai nostri clienti attuali e potenziali, e 2) ci deve differenziarsi dalla concorrenza corrente.

Nel loro stimolante libro Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim e Renée Mauborgne operare una distinzione tra la strategia oceano rosso e blu strategia oceano. Oceani rossi sono il campo di battaglia sanguinosa della concorrenza in un mercato già esistente, in cui la strategia si sviluppa intorno a una riduzione dei prezzi o il valore tweaking di guadagnare un vantaggio incrementale. Oceani blu sono trovati con la creazione di un posto incontrastato nel mercato e rendere la competizione irrilevante, da costi abbassando al contempo il valore guida per gli acquirenti.

E 'stato un po' che si e' ve riesaminato la tua strategia di business? Vedere se queste poche domande aiutano a guadagnare la comprensione:

• Quali sono i fattori su cui il vostro settore compete? Prezzo, qualità, facilità d'uso, velocità, convenienza, rapporti? Ottenere specifici per il settore
• Che &'; s l'unica cosa che conta davvero per il vostro ampli corrente &; potenziali clienti? Che cosa hanno veramente bisogno Hotel • Ha chiesto ai vostri clienti quello &';? S più importante per loro Hotel • Che cosa si differenzia da altri nel nostro settore? Avete un nuovo prodotto o servizio? O avete una, meglio, diverso modo più nuovo, più veloce di fornire il nostro prodotto o servizio Hotel • Che una cosa renderebbe più produttivi Hotel • Che una cosa renderà il vostro business più redditizio Hotel • Che una cosa vi farà avere un grande, squadra leale di dipendenti?

Le risposte a queste domande, e altro ancora, il tutto aggiungere fino a vostra strategia.

può sapere quello che amiamo fare – che &'; s un ottimo punto di partenza. Poi dobbiamo seguire questa idea con la ricerca di mercato, competitive intelligence, & analisi delle informazioni. Abbiamo bisogno di una strategia, un'articolazione che definisce il nostro approccio unico per le imprese. Abbiamo bisogno di sapere nel nostro core ciò che ci distinguerà da tutti gli altri là fuori.

Speranza. Esperanza! E &'; s una delle mie parole preferite. E 'l'energia e la passione dietro tutte le cose buone e grandi. La speranza ha curato la malattia, purché la compassione, le comunità e le imprese costruite. Hope & la fede di fornire l'energia e l'ispirazione per realizzare noi nei momenti difficili. La speranza è una parte importante del processo, ma &';.. Solo l'inizio
Quando la speranza si accompagna con la strategia, le possibilità sono infinite

Abbiamo bisogno di sperare? Certamente. E poi abbiamo bisogno di molto di più Hotel  .;