Cosa c'è nel vostro marketing imbuto?

Un cliente passato di mine, che chiamerò "Maria," è stato un consulente finanziario. Aveva avuto un sito Web per alcuni anni che praticamente servito come una brochure online per lei. Quando Mary venne da me, che stava cercando altri modi per generare reddito oltre a lavorare direttamente con i clienti.

Durante la nostra prima conversazione l'ho introdotto al marketing imbuto. Se immaginate un imbuto, sai che è ampio e aperto in alto, e molto piccolo e stretto in fondo. Nella parte superiore del fumaiolo è dove si desidera ottenere il maggior numero di prospettive possibili. In fondo dell'imbuto è il vostro servizio più alto CARO o prodotto. E in mezzo si trovano in-tra i livelli di servizi /prodotti e prezzi.

Quindi, come si va giù l'imbuto, i prodotti hanno un prezzo sempre più in alto, e l'idea è di tenere la gente che scende dalla cima fino in fondo.

Per prima cosa, metterle in un imbuto
Offrendo qualcosa FREE è il modo ideale per ottenere tonnellate di persone nel vostro imbuto. La maggior parte delle persone raccogliere le prospettive di dare via qualcosa di gratuito, come ad esempio un rapporto, una e-zine, o un teleclass. Quando le persone si iscrivono per queste chicche, si ottiene i loro nomi e indirizzi e-mail, che consente di contattare di nuovo.

Nella parte superiore del fumaiolo di Maria era sua e-zine. E in fondo erano i suoi servizi costosi one-to-one. Ma non c'era niente nel mezzo del suo imbuto.

Vedo questo spesso con molti professionisti solista, come allenatori e consulenti. C'è sia gratuito o ad alta quota. Questo è il motivo per cui molti di loro hanno tanti guai convertire prospettive --- la gente di solito non sono pronti a fare quel grande salto da $ 0 a diverse migliaia di dollari!

Così ho aiutato Maria brainstorming diversi prodotti di informazione (" info-prodotti ") e altri programmi che potesse creare e cominciare a vendere rapidamente.

info-prodotti sono una grande soluzione
By imballaggi le vostre conoscenze in info-prodotti, si dà il prospettive possibilità di "campione" ad un prezzo più basso, riempiendo il centro della canalizzazione. Ecco alcune idee per iniziare:

* Libri
* E-Books
* Rapporti speciali
* Manuali
* cartelle di lavoro
* Riviste
* Audio (download, CD o cassette)
* Video (download, DVD o nastri VHS)
* Corsi di studio a casa o lezioni private (di solito un mix di media)

Ancora meglio, la vendita di questi prodotti sul vostro sito web che dà reddito passivo. Cioè, è soldi arrivano automaticamente. Non ha richiesto le ore di lavoro per X Y dollari. Le vendite possono venire in 24/7, e non hanno nemmeno bisogno di essere lì
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E non dimenticare teleclasses o teleseminars, consegnati al telefono, o anche Webinar, insegnato su Internet. Questi richiedono il vostro coinvolgimento diretto, ma consentono di insegnare molte persone contemporaneamente. Questi formati permettono di fare molto di più soldi per ora, e danno l'accesso le prospettive a voi per una tassa più bassa di quanto si assumere uno-contro-uno

Diamo un'occhiata a ciò che imbuto di Maria potrebbe apparire come:.

TOP OF IMBUTO:
E-zine

MEZZO IMBUTO:
Workbook ($ 49)
Teleseminar ($ 79)
programma audio 2-CD (97 $ ): profilo di 4 settimane tele-corso ($ 249)

FONDO DEL IMBUTO:
consultazioni One ore private ($ 250)
2 giorni di Workshop dal vivo ($ 997)
tutoraggio personale programma ($ 3.000 /mo.)

Prendetevi qualche minuto in questo momento e delineare canalizzazione. Vedere dove i fori sono, e cominciare a pensare a quali prodotti è possibile aggiungere per rendere più facile per le vostre prospettive per assaggiare la vostra competenza e acquistare da voi

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