*** C-Level Selling relazione: Vendere a livello esecutivo -Il 5 Elements - Parte II - Concentrarsi

Tutti sanno che “ Quelli con la A, Win &" ;. Vendite persone cos'è in alto, ma di solito lottare. I responsabili delle vendite ai presidenti sperano che i loro addetti alle vendite sono collegati e schmoozing con i loro clienti e' top manager.

Quindi questa serie cinque parte è destinata a ... Tutti sanno che “ Quelli con la A, Win &" ;. Vendite persone cos'è in alto, ma di solito lottare. I responsabili delle vendite ai presidenti sperano che i loro addetti alle vendite sono collegati e schmoozing con i loro clienti e' top manager.

Quindi questa serie cinque parte lo scopo di aiutare voi facilmente e naturalmente vendere a livello esecutivo, e per più C-Suite Vendere i dettagli, vedere http://www.relationshipselling.info per parti I - V

Parte II - Concentrarsi

Come arrivare al top richiede attenzione. Una volta che ti rendi conto c'è uno scopo monetario a vendere a livello esecutivo, è necessario cambiare la vostra mentalità quando si avvicina opportunità di vendita. Devi credere la vostra missione è quello di incontrare finalmente con i massimi dirigenti competenti in modo per voi di fare una vendita. E se don &'; t, è necessario che ci sia un rischio significativo di un concorrente arrivare e vincere o won &'; t accada. Queste credenze stabiliranno una bandiera rossa fastidioso in testa che si segnala per andare oltre il vostro contatto principale, e di continuare a spingere per le riunioni di livello superiore

Ora non può ottenere quelle riunioni di livello superiore; e se don &'; t, si dovrebbe essere preoccupati. Questo vi darà incentivo a continuare a provare. Uno dei miei preferiti è aneddoti vendite persone che chiedono di poter di &'; t ottiene maggiore - fino a quando vengono a sapere che stanno per perdere la vendita. Poi in qualche modo magicamente essi evocano tutti i modi creativi per rendere il contatto con persone di livello superiore. Quindi, se aiuta il vostro pensiero, presupporre che &'; ve sentito il concorso è stato assegnato alla vendita. Cosa faresti? Per idee vedere il mio livello C di riferimento di vendita Manuale di

. Attenzione: Non ignorare subordinati sul vostro cammino verso la cima. Devono essere coperto, ma si rendono conto la vostra missione è solo parzialmente finito con i subordinati. Impostare la fase fin dall'inizio che si dovrà parlare con gli altri, compresi i loro capi prima di poter creare una proposta o dare prezzi. Diciamo che è necessario conoscere tutti i decisori &'; aspettative, al fine di presentare una buona offerta. Se il vostro contatto dice s /sa esattamente quello che tutti vogliono, e /o dirigenti sono troppo occupato, quindi si dovrebbero usare solo con lui o lei, che dovrebbe essere una grande bandiera rossa per voi.

I dirigenti si devono avere come obiettivo sono quelli con responsabilità P /L e loro rapporti diretti per la divisione, regione, azienda, ecc dove /vengono utilizzati servizi i vostri prodotti. Mai e poi mai credono che l'acquisto o il responsabile degli acquisti rende le decisioni finali. Sono gli amministratori diretti da altri. Ingegneri, le operazioni e gli altri funzionali sono influenti, ma non le finali finali. Un altro amministratore, anche se molto potente, è il CFO. Lui /lei può solo consigliare il CEO, GM o P /L esecutivo. Ora chiunque ha il potere di può buttare fuori e &'; re fuori - non importa il livello. Così don &'; t trascurare persone. Tuttavia, c'è solo che può dire “ sì &"; e &'; s un affare fatto. Focus sul P /L esecutivo. Egli è l'unico responsabile e sarà in esso un poco o molto, a seconda, ma saranno coinvolti

Anche in questo caso, impostare il vostro fuoco verso l'alto in direzione di senior manager e &';. Ll cifra modo per arrivarci. Fai sapere agli altri che è necessario per voi di incontrare con loro, e si e' ll essere sorpresi di come facilmente si arriva. Questo richiederà fiducia e credibilità e lo sviluppo di questi è quello che ho &'; ll discutere nelle parti III e io
V.

E ora vi invito ad appoggiarsi di più Hotel  .;