4 operazioni da compiere per generare con successo nuove vendite

1. Battere il “ can &'; t vendere &"; La sindrome
generare nuove vendite dovrebbe essere divertente, ma ho scoperto che &'; s spesso il caso che gli imprenditori sono assolutamente terribile a vendere. Hanno grandi capacità e passione per il prodotto o il servizio che essi forniscono. Tuttavia, essi non sono confortevoli in vendita con passione!

Questo ostacolo mentale deve essere superata come successo dipende il proprietario essere una grande persona di vendita.

Se si guarda ad alcuni dei imprenditori di maggior successo, sono diventati di successo personale di vendita. Non si tratta di loro essere invadenti o addirittura avere grandi capacità di comunicazione. Che cosa hanno in comune è che essi riconoscono che la vendita è importante per il loro successo e che hanno sviluppato la giusta mentalità:.

• Come imprenditore, ora sei un venditore professionale di default
• It &';. s vale la pena ricordare che se veramente ha un grande prodotto o un servizio, allora lo dovete ai vostri clienti di vendere a loro
(Se il tuo prodotto o servizio aggiungerà valore, allora avete bisogno di comunicare che con fiducia e in un modo forte e passionale. In questo modo si otterranno i benefici diretti e vi ringrazio per loro!).

2. Vendi Valore Aggiunto – SEMPRE!
Troppe imprese in mercati concorrenziali vengono completamente appeso sul prezzo che vendono i loro prodotti o servizi a. Temono che saranno praticavano prezzi inferiori ai loro concorrenti e perderanno di business a meno che non reagiscono.

Queste paure giocano nelle mani di davvero male addetti alle vendite che chiudono le offerte al prezzo che il cliente ha gravemente negoziato giù. ..anche se è sotto costo!

I clienti cercano sempre di dare l'impressione che il prezzo è quello che fanno la loro decisione su. Ma la verità è molto più complessa di così. Buoni compratori riconosceranno il valore in:

• Qualità e affidabilità di prodotti e servizi Hotel • continuità e la scalabilità dell'offerta Hotel • La gamma di prodotti e servizi offerti Hotel • flessibilità e la reattività Hotel • Affidabilità e onestà

Un buon venditore sarà ascoltare ciò che il cliente è dicendo loro, al fine di scoprire che cosa è veramente importante per un cliente … e poi vendere il valore aggiunto che può essere fornito a loro attraverso le soluzioni offerte.

3. Costruzione rapporto
Siamo tutti convinti che estroversi sono persone buone vendite, perché sono naturalmente in uscita e in grado di interagire rapidamente con le persone. Tendiamo anche a credere che introversi can &';. T comunicare e deve quindi essere povera gente di vendite

Non è vero !!

Gli estroversi può anche essere sincero ed apparire inaffidabili mentre introversi costruire la fiducia con la loro sincerità .

Allo stesso modo non è vero !!

E questo è il pericolo di idee preconcette. Ho scoperto che i buoni venditori utilizzano le loro caratteristiche personali di stabilire un rapporto con un cliente. Questo si verifica per vie diverse e magari nel corso di un periodo di tempo diverso. Ma siamo tutti in grado di costruire e mantenere relazioni positive e se possiamo farlo … tutto ciò che possiamo vendere!

Non è un disastro se la vendita non è stato completato il primo incontro faccia a faccia. In realtà, ci sono probabilmente almeno 7 tappe da seguire per la conversione di un cliente dal primo contatto, telefonate, e-mail, incontro faccia a faccia, follow-up corrispondenza, ulteriormente incontro faccia a faccia, e così via. Il più delle volte si deve aspettare una vendita avverrà dopo due o tre riunioni … infatti, non appena è stato stabilito un rapporto. (Il processo può essere accelerato dalla vostra capacità di individuare e chiudere l'affare).

Nel corso del tempo il rapporto deve essere nutrito e questo significa tenersi in contatto con i clienti su base regolare. Questo farà sì che le vendite future sono protette e che si possono offrire altri servizi o prodotti, individuando le esigenze del cliente.

4. Chiudere l'affare
Va bene, avete il cliente sulle spine che vogliono acquistare da voi e … la paura nel set, i palmi delle mani comincia sudare e la bocca si asciuga come si preoccupi se diranno no … e si aspetta e si attende e … improvvisamente l'occasione è persa. Questo non è insolito e in particolare per le nuove imprese in cui la loro ansia di una vendita può diventare troppo evidente

Il rifiuto è parte del processo di vendita – capita a tutti. La chiave è di accettarlo e passare alla prossima occasione (e riprovare in un'altra occasione!).

Tuttavia, non vi è dubbio che l'alto di completare un affare è incredibile. E 'anche estremamente facile da raggiungere, se hai seguito un semplice processo con il cliente:

1.Identify cliente &'; s bisogno per il vostro prodotto o servizio
2.Agree la necessità con il cliente..
3.Verificare che apertamente identificare obiezioni il cliente può avere, e poi ...
4.Agree con il cliente le soluzioni che si messe in atto per risolvere le obiezioni
. 5.Questo rotola facilmente sul chiusura della vendita.

L'ultimo punto, non ha senso di ritenere che non si può vendere. Tutti gli imprenditori hanno bisogno di abbracciare la vendita come una strada per il successo. Don &'; t costruiscono le barriere che bloccano il vostro futuro ... abbracciano la sfida e scopri cosa è possibile. Non te ne pentirai it!

Email:[email protected]
www.business-solutions-wizard.com

Expert informazioni e supporto per aiutarti a far crescere la tua Sales & Aumenta i tuoi profitti
.