*** 7 Advanced Sales Training competenze necessarie per C-Level Selling - Parte I, Intervistare

Tutti sanno che nel visualizzare, fare domande, e ascolto sono le basi di vendita – Non necessariamente in quest'ordine. Tuttavia, la maggior parte delle vendite la gente non conoscono le finezze associati a questi principi fondamentali perché non hanno mai imparato loro.

Vendere in genere non è una carriera di destinazione. Ma quando ... Tutti sanno che nel visualizzare, fare domande, e ascoltare sono le basi di vendita – Non necessariamente in quest'ordine. Tuttavia, la maggior parte delle vendite la gente non conoscono le finezze associati a questi principi fondamentali perché non hanno mai imparato loro.

Vendere in genere non è una carriera di destinazione. Ma quando ha presentato con l'occasione, abbiamo pensato, e" Come duro potrebbe essere? Posso farlo &"; Beh, le persone migliori vendite si rese conto che la vendita è stata dura e weren &'; t abbastanza buono, prima di arrivare bene e che &'; s come hanno fatto bene. Si prega di leggere nuovamente che.

Buona gente di vendite non sono nati. Prendono di carica per ottenere una migliore. Chiedono aiuto. Guardano le altre persone di vendita di successo. Leggono vendita di libri e ascoltare CD di vendere. Alcuni investire in pullman o partecipare seminario di vendita. Quella comunanza tra i primi produttori è che una volta che iniziano l'apprendimento, non si fermano mai.

Così qui sono 7 competenze avanzate contro competenze di base che le persone migliori di vendita hanno imparare ad usare.

1. Mettere le basi nel giusto ordine: (a) chiedere informazioni e mantenere sondare; (b) ascoltare per imparare ciò che &'; s sulle persone Mente – non quello che pensi dovrebbe essere sulla loro mente; e (c) presenta alla mostra è possibile consegnare la loro visione (non il vostro) meglio di qualsiasi alternativa; poi (d) continua a ripetere questa sequenza.

2. Sapere cosa chiedere. Sapere come eliminare gradualmente le domande in modo da non mettere l'acquirente sulla difensiva. Saper sequenziamento domande. Queste sottigliezze vi aiuterà a imparare che cosa avete bisogno di sapere, come si effettua l'acquirente sentirsi a proprio agio, mentre posizionamento te stesso come credibile, sicuri e competenti.

3. Sapere cosa ascoltare. Gli acquirenti dare via un sacco di informazioni se si lascia parlare. Tuttavia, si &'; ve avuto modo di sapere che cosa è che si desidera imparare in modo da poter impostare-up domande per farli parlare di ciò che si desidera ascoltare. Poi si deve sentire in modo aggressivo.

4. Sonda senza interrogare. Quando un acquirente dice s /vuole qualcosa, cioè di servizio, qualità, prezzo, ecc che cosa fa esattamente s /dire con questo? Non pensate di sapere ciò che s /egli intende. Devi avere lei o lui spiegare esattamente cosa un buon servizio che sembra o quanto in basso comprende il prezzo deve essere, … senza grigliare.

5. Exposé e invogliare gli acquirenti con le altre opzioni o caratteristiche che potrebbero non aver menzionato, ma si sente può essere utile per loro. Questo deve essere fatto consultatively – ciò significa che nessun spingere o convincente. Offrite fino a vedere se vi è interesse. In caso contrario, lasciarlo andare.

6. Presente per dimostrare che hai esattamente cosa sia lei che l'acquirente concordato l'acquirente vuole. Poi provare con descrizioni, esempi, casi di studio, manifestazioni, ecc che si può distribuire meglio di qualsiasi altra alternativa.

7. Sapere come chiudere. Tutto quanto sopra è stato il set-up per la chiusura. Ora la chiusura è un'altra sequenza. In primo luogo, solo chiudere se la persona si sente bene con la vostra presentazione. Quindi chiedere, “ Come ti senti di quello che ho presentato &"; Se la sensazione non è buona, si deve tornare a ripulire i problemi. In secondo luogo, di punto in bianco, e ldquo chiedere, Dal momento che sentirsi bene con quello che ti ho detto, posso avere l'ordine o il vostro impegno per sostenere me &"; Volete un sì qui. Se no, allora si deve tornare indietro e avere lui o lei dirvi perché non

E ora vi invito a saperne di più Hotel  .;