Vendi il tuo valore, non il vostro tempo.

Troppo spesso liberi professionisti è sufficiente impostare una serie di commissioni per il loro lavoro e poi valutare e fattura di conseguenza

Se siete nuovi di freelance, la tua tariffa oraria o il tasso di progetto riflette probabilmente il fatto che don &'; t hanno una grande esperienza ancora.

Se avete fatto questo per anni, allora i tassi e le tasse sono probabilmente superiori

Ad ogni modo, ci &';. limitazione sa qui

Se si stima lavori secondo. ad una tariffa oraria o tassa tipico progetto, di solito ritroverete ignorare un intero diverso elemento – e questo è il valore del vostro lavoro e la competenza

A titolo di esempio, un cliente potrebbe chiedermi di riscrivere parte della società e'. s home page

I &';. ll guardo il lavoro , e immagino che probabilmente mi vorranno circa tre ore totale.

Che cosa devo fare allora? Devo moltiplicare le tre ore da una tariffa oraria e poi presentare il totale come la mia stima?

Non è probabile.

Né mi frugare e vedere ciò che gli altri scrittori freelance caricano solitamente per la scrittura di un home page.

Quello che faccio è guardare in due punti distinti di valore.

Domanda # 1. Qual è il valore della mia esperienza, indipendentemente dal tempo del compito ci vorrà?

Questo è un po 'come quella vecchia storia circa l'idraulico che è chiamato fuori per riparare uno scaldabagno difettoso. Va a casa, guarda la stufa, calci una volta e si inizia a lavorare di nuovo. “ Che sarà $ 75. &"; Lui dice.

Il proprietario di casa dice: “ Sei matto? You &'; re farmi pagare $ 75 per prendere uno sguardo al mio scaldabagno e poi calci &";

Al che l'idraulico risponde, “ No, &'; m carica $ 75 per sapere dove calci &";.

L'idraulico fatturato il suo servizio in base al valore della sua esperienza. Non per il minuto o di ora in ora. Non per l'attività.

Se si stima e di legge in base al vostro valore, poi tutto ad un tratto si può iniziare a fare molto più denaro di quanto si faceva prima.

Detto questo, c'è bisogno di sapere dove il valore fondamentale risiede.

Tale valore è al suo massimo nel punto di intersezione del vostro più grande area di competenza, e una domanda di alto valore nel mercato.

Domanda # 2. Qual è il valore del risultato del mio lavoro?

Usando lo stesso esempio di riscrivere una casa società page, potrei vedere che facendo alcune semplici modifiche, ho potuto fare a tale società ad aumentare i suoi tassi di conversione e ricavi di un importo significativo.

Quindi, perché dovrei pagare qualche centinaio di dollari per il mio tempo, quando l'azienda sarà probabile vedere un incremento dei ricavi di decine o addirittura centinaia di migliaia di dollari?

Determinazione il vero valore di ciò che offrite è raramente facile. Il più delle volte è difficile essere assolutamente certi che si può fare una grande differenza per le prestazioni di una pagina web, lettera di vendita o di qualsiasi altro tipo di materiale promozionale.

Anche così, cercare di trovare una via di mezzo terra. Guardate che cosa avete intenzione di fare, considerare il valore del risultato probabile, e imporre una tassa che rispecchia abbastanza quel risultato

La conclusione di pensieri …

Si può richiedere un certo tempo per stabilire il vostro vero valore.

È necessario costruire un solido track record e la reputazione.

È necessario dimostrare che si può offrire, e poi costruire la vostra autorità in base a quello che avete raggiunto

Una volta che hai raggiunto l'autorità reale, allora si può ragionevolmente iniziare a valutare il vostro lavoro basato non sulla lunghezza del lavoro, o il tempo che ci vorrà …. ma su il valore della propria esperienza e del valore del probabile esito Hotel  .;