*** Piombo con "Tu" Relazioni proattiva per vendere

Che cosa dire quando si chiama in potenziali acquirenti o i massimi dirigenti delle vostre organizzazioni clienti? Se &'; re come la maggior parte, si &'; ll fare un po chit chat e poi dire qualcosa di simile, e" volevo solo controllare il modo in cui &'; re facendo con il progetto XYZ &"; Poi probabilmente prima di partire, si &'; ll dici, ... Che ne dici quando si chiama in potenziali acquirenti o i massimi dirigenti delle vostre organizzazioni clienti? Se &'; re come la maggior parte, si &'; ll fare un po chit chat e poi dire qualcosa di simile, e" volevo solo controllare il modo in cui &'; re facendo con il progetto XYZ &"; Poi probabilmente prima di partire, si &'; ll dite “ Ci sono nuovi progetti in arrivo che possiamo aiutare con o partecipare a &";?

Entrambe le questioni sono egocentrico, domande reattivi. Sì, reattiva. Anche se nella seconda domanda che &'; re chiedendo futuro business, si &'; re non causare il cambiamento. You &'; s reattivo; re in attesa che la persona a dirvi quello che &';. Sta andando a fare e spero che permettono a Che &'. Egocentrico perché &'; re chiedendo come “ noi &"; stanno facendo o come “ noi &"; può aiutare. Questo è tutto su di te anche se si riferisce al suo mondo.

Per diventare più efficace sulle vostre visite (che è lasciare con qualcosa di tangibile), entrare nel vostri clienti mondi, come se si stesse solo cercando di imparare a questo proposito. Porre domande che rivelerà loro attuale stato d'animo rispetto al loro lavoro o il progetto - non in quanto si riferisce a voi o la vostra azienda. Una volta capito le loro preoccupazioni, è possibile determinare se si può andare bene e se così si &'; sarete in grado di offrire suggerimenti per contribuire a creare le modifiche desiderate

Vedere se si capisce la differenza tra le seguenti domande le domande. nel primo paragrafo.

“ Come &';? s il progetto XYZ andare &"; vs “ volevo solo controllare il modo in cui &'; re facendo con il progetto XYZ &";

La differenza è che permette alla persona pensa del progetto XYZ in quanto si riferisce a lui piuttosto che come si riferisce a voi. Mentre si &' risposte; ll ottenere una più ampia comprensione di questa persona &'; s mentalità oltre la vostra partecipazione. Se si utilizza la “ noi &"; allora &'; ll iniziare a pensare a voi &'; re coinvolgimento, che si restringe la sua attenzione. Poi per ridurre al minimo il tempo e di risparmiare la vostra sensazione che &'; ll essere breve, e" You &'; re facendo bene, &"; o “ E &'; s OK, ma vorrei che avessimo qualcosa &";

In altre parole avete vinto &'; t imparare molto, nemmeno di te &'; re partecipazione. Tuttavia, se si basta chiedere per il progetto, con il “ lei /il &"; messa a fuoco, la sua mente è libera di andare ovunque relative al progetto e &'; ll ottenere ulteriori informazioni sui suoi sentimenti. E queste informazioni possono essere utili in seguito di vendere lo più dei tuoi servizi. You &'; ll anche ottenere una migliore comprensione della vostra posizione rispetto al suo quadro più ampio

“. Quali sono alcuni dei vostri problemi e preoccupazioni con prossimi progetti &"; vs “ Ci sono nuovi progetti in arrivo che possiamo aiutare con o partecipare a &";?

La differenza qui è che ottiene la persona a rivelare ciò che &'; s in mente per il suo lavoro in quanto si riferisce per il progetto imminente, ecc Se si ascolta, lui &'; ll dire ciò &'; s lo preoccupa o che cosa deve essere fatto in futuro (le modifiche). Questi possono essere le aree in cui è possibile offrire idee e soluzioni prima di finalizzare ciò che &'; ll fare. E se si &'; re pronti a lui pepe con altre idee che si possono ottenere gli pensare al di là dei suoi confini originali in altri servizi (che offrite) Non aveva &'; t pensato. Ora che &';. S proattivo

Sulla base delle sue risposte, si può decidere se si desidera partecipare, e se è così, si &'; ll essere vista come una persona consultiva di vendite piuttosto che un fornitore. You &'; sarete in grado di offrire soluzioni a un'area più ampia del dolore, che vi permette di vendere di più. You &'; ll anche essere in grado di determinare se si &'; sa gioia per gli occhi e un uomo d'azione. Cioè, disposto ad esercitare lo sforzo necessario per produrre i cambiamenti. Se lui &'; s non è &'; ll ottenere rapidamente. Ma se lui è, e' ll essere la risorsa che &';. Ll desidera utilizzare

Le differenze nelle domande sono sottili, ma profondo. La maggior parte delle persone veramente sentire che chiedono l'altra persona a parlare di se stessi e la loro situazione. Eppure il loro modo di porre le domande, limita inconsciamente il risponditore &'; s risposte. Una volta messo il “ &"; o il “ &"; nelle vostre domande, l'altra persona sente &'; è tutto su di te che vogliono vendere lui e di conseguenza diventa custodito con le sue risposte.

Mettiti alla prova. La prossima volta che si lascia un messaggio vocale, riprodurlo prima di riagganciare e vedere se si è “ &"; orientato o “ si &"; oriented.

Quindi tenere tutto su di lui. Avviare tutti voi le domande con la parola “ You &" ;. Questo sarà estremamente difficile all'inizio. Provare per credere. You &';. Ll rapidamente vedere non è facile concentrarsi solo sulla persona

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