Valori Leverage Avoidance per la vendita di Irresistible

Quali sono i valori? I valori sono filtri che tutti usano per contribuire a rendere il senso di tutte le informazioni che dobbiamo elaborare prima di prendere una decisione. Quando fate appello ai valori di una persona di parlare direttamente ai loro criteri decisionali

Valori:.

In termini semplici, i valori sono ciò che è più importante per noi. Se ti chiedi: che cosa è più importante per me di avere una nuova auto? Scoprirete le questioni chiave che considerate quando si acquista un'auto. Le vostre prospettive anche prestare attenzione ai loro valori quando si presenti la tua offerta.

Chiedete al vostro prospettive ciò che è più importante per loro e vi diranno i loro valori, è quindi a voi per strutturare la conversazione intorno a che cosa è importante per loro

Quindi, se apprezzano la facilità d'uso e semplicità -. non sprecano il loro tempo a parlare di funzioni avanzate. Invece trascorrere più tempo e andare in grande dettaglio che spiega tutto quello che c'è da sapere su come sia facile utilizzare il prodotto.

Per parlare di ciò che la vostra prospettiva considera più importante che catturare la loro attenzione e scoprire se rapidamente la vostra offerta è per loro. E questo è per quanto riguarda la maggior parte delle persone ottenere con le loro capacità di persuasione. Vi è un ulteriore passo avanti per quanto

Valori Avoidance:.

Quando anche scoprire e appello a ciò che il vostro cliente vuole evitare, è diventato un consulente particolarmente prezioso. Ognuno ha i valori di evitamento, vale a dire ciò che è importante per evitare. Nell'esempio di acquistare un auto, si potrebbe voler evitare la costosa manutenzione, premi assicurativi elevati e la disapprovazione dei vicini.

Il vostro unico problema è che la gente spesso non vi dirà quali sono i loro valori di evitamento sono perché non sempre si conoscono. Solo quando a fare le domande giuste si sarà in grado di aiutarli a scoprire quali sono questi valori. Dare loro un esempio di cosa si intende per valori di evitamento e poi chiedere loro:?

Che cosa deve assolutamente non avere quando si guida una macchina

Cosa si vuole in una macchina

Che cosa vuoi evitare a tutti i costi, utilizzando questo prodotto

Quali fattori sono i più importanti per evitare

risposte tipiche possono includere -?? scarsa visibilità, spazio per le gambe limitata , un motore rumoroso. Diciamo che si vendevano software, le risposte potrebbero essere la perdita di dati, crash di sistema, aggiornamenti limitato.

Mostra vostra prospettiva come il vostro prodotto soddisfa i suoi valori e la protegge dai suoi valori di evitamento e la vostra capacità di persuasione sarà irresistibile .

Datevi il tempo di abituarsi a fare domande di sondaggio che suscitano i valori di evitamento. Anche se sembra insolito in un primo momento lo fa arrivare più facile con la pratica Hotel  .;