Imbarazzato per discutere i vostri prezzi? Sette Motivi comuni Non posso parlare di Commissioni e come superarli

La settimana scorsa, un elettricista meravigliosamente qualificati installato una nuova lampada per noi. Lui era competente, cortese ed efficiente. Egli ha risposto a tutte le nostre domande in modo semplice, con abilità ed eloquenza. Sono rimasto stupito, come si potrebbe immaginare, quando lui, e ho chiesto" Quanto ti dobbiamo &"; e la sua risposta imbarazzata era, “ Gee, è di $ 50 va bene &";?

Con la qualità del lavoro che &'; D fatto e la quantità di tempo ha messo dentro, mi sarei aspettato di pagare il doppio di tale importo . La sua resistenza a nominare il suo prezzo mi ha ricordato dei miei clienti di piccole imprese che hanno lo stesso problema.

Tutti gli imprenditori si sentono paura ad un certo punto, tra cui avvocati, consulenti, allenatori e scrittori. E &'; s parte naturale di iniziare o di sviluppo della propria attività. Può essere scomodo a correre dei rischi, dare un nome al prezzo e dire ad un potenziale cliente che si desidera lavorare con loro.

Roberto Goizueta, il defunto presidente della Coca-Cola, ha detto: "Se si prendono rischi, si può ancora fallire,. ma se non si prendono rischi, sarà sicuramente fallire Il rischio più grande di tutti è quello di fare niente." Mettete questo mantra in testa: Rischio uguale ricompensa

Quindi, qual &'; s il problema

I &'; ve scoperto sette motivi per cui abbiamo &'; re paura di discutere le nostre tasse:.?

1. Ti senti le vostre tasse sono troppo alte?
2. Pensi di &'; re non qualificato o con esperienza sufficiente per caricare quel tasso Sims 3?. Hai paura del rifiuto? (O, forse, ha paura di accettazione, il che significa che si &';? Ll deve eseguire): profilo 4. Hai paura la prospettiva sarà sollevare un'obiezione alla tassa, e hai vinto &'; t so cosa rispondere
5?. Sei timido e disagio a parlare con degli sconosciuti?
6. Hai paura di correre dei rischi?
7. Siete generalmente a disagio a parlare di soldi?

Da dove viene questo? Fa parte della vostra personalità o si tratta di un comportamento che avete imparato dalla vostra esperienza passata o cultura? In molte famiglie e culture, e' s tabù per parlare di soldi o di chiedere di essere pagati. Mentre potrebbe essere personalmente vantaggioso per guardare dentro se stessi per le ragioni per cui si agisce in questo modo, e' s anche importante per ottenere scollarsi utilizzando tecniche che consentono di andare avanti, come ad esempio:

• Avere una buona strategia di prezzo. Ricerca i canoni medi per il vostro tipo di business in modo da sapere i vostri prezzi sono in linea con le aspettative. Se puoi &'; t ottenere informazioni sui prezzi concorrente, provare Brenner Books (http://www.brennerbooks.com). Se la vostra esperienza lo richiede, aumentare il prezzo in modo da riflettere la vostra maggiore capacità, conoscenze ed esperienze. Se &'; re non è sicuro come creare una strategia di prezzi, la ricerca on-line o parlare con un consulente di piccole imprese o di mentore

• Stabilire che il potenziale cliente ha bisogno di propri servizi prima di discutere dei prezzi. You &'; sentirete più a suo agio a discutere le vostre tasse se si conosce il potenziale cliente vuole veramente assumerli. Fai un sacco di domande per vedere se il loro problema e la soluzione sono una buona partita

• Metti le tasse sul vostro sito web e brochure. In questo modo, le prospettive conosceranno le vostre tasse prima dell'inizio della conversazione sales

• Essere onesti. Dillo la prospettiva quali sono le opzioni per i vostri servizi o prodotti, qualsiasi quantità sconti che offrite, e come il pagamento viene consegnato. Pratica dire questo più e più volte fino a quando le parole e le frasi scivolare comodamente dalla tua bocca

• Agire con fiducia quando consegnare le vostre tasse. Don &'; t minimizzare le vostre tasse. Indicare le vostre tasse, quindi zitto. Don &'; t scuse per le vostre tasse, o divagare su di loro. Guardare direttamente la prospettiva offrendo allo stesso tempo le vostre tasse.

• Don &'; t proponiamo automaticamente sconti. Questo dice la prospettiva che le vostre tasse sono morbide e che &'; re negoziabile. Invece di indicare le vostre tasse e le opzioni e chiedere loro di dirvi che il pacchetto è giusto per loro

• Atto “ come se &"; Come sarebbe una persona esperta nel vostro atto nell'industria, al momento di discutere le sue tariffe? Agire come se siete quella persona e &'; ll trovare la vostra fiducia aumenta con ogni conversazione. Pratica, pratica, pratica

• Ottenere una formazione. Se &'; re a disagio con l'intero processo di vendita, ottenere formazione alla vendita. Frequentando un corso, si &'; imparerete modi diversi di dire la stessa cosa, e si e' re legato a trovare un modo che &';. S giusto per te

• Consultare fuori. Se la prospettiva davvero can &'; t permettersi le vostre tasse e puoi &'; t permettersi di offrire uno sconto, rinvia la prospettiva di un posto dove si possono trovare un'alternativa. Diciamo, “ Se è possibile &'; t permettersi le mie tasse, si può provare questi servizi di riferimento on-line dove si potrebbe trovare qualcuno nella vostra fascia di prezzo e".

Parlando vostri prezzi può essere scomodo. Ma con la pratica e la persistenza, e la volontà di superare le tue paure, è possibile iniziare ad avere conversazioni confortevoli con i vostri potenziali clienti Hotel  .;