Perché le piccole imprese non riescono (o non riescono a prosperare)

Tammy, un orticoltore abile e dotato, mi ha chiamato per discutere di ciò che aveva bisogno di sapere per iniziare la propria fiorista e del paesaggio di business. Era stato nel settore dell'orticoltura per 10 anni ed era incredibilmente abile a lavorare con i fiori e le piante – una delle migliori. Aveva anche grandi doti di design, oltre a una buona capacità di servizio al cliente. Ma aveva poca esperienza di gestione aziendale e meno esperienza di lavoro autonomo.

Alla scoperta perché piccole imprese non è stato un progetto di ricerca intelligente per lei, dato che l'ha aiutata a scoprire le proprie debolezze e cominciare a costruire alcuni punti di forza prima che lei investito a diventare lavoratori autonomi. E &'; s non è un segreto che la grande maggioranza delle piccole imprese falliscono nei primi cinque anni. La domanda è: perché non riescono e quello che posso fare per evitare problemi nella mia attività

Mentre parlavamo, abbiamo esaminato alcuni dei motivi comuni per cui le piccole imprese non riescono?. Ecco i 14 migliori motivi, che potrebbero aiutare a determinare il motivo per cui il vostro business isn &'; t crescente e fiorente. Alcuni di loro sono legati alle competenze di apprendimento del business; altri si riferiscono ad atteggiamenti personali, abitudini, o auto-sabotaggio convinzione, che non sono così facili da cambiare, se non attraverso il coaching o altra opera di auto-sviluppo.

1. Scambiando un business per un hobby: Solo perché ami qualcosa doesn &'; t significa che si dovrebbe convertirlo in un business. Troppo spesso le imprese falliscono perché il proprietario si sente la loro passione è condivisa da altri. Ricerca la tua idea di business e assicurarsi che &';.
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praticabile 2. Scarsa pianificazione: Sì, è necessario disporre di un business plan. Può essere un semplice piano di tre pagine o di un enorme piano di 40 pagine. Il punto è che si &'; ve guardato tutti gli aspetti del vostro business e sono pronti a gestire i problemi quando si presentano. Il vostro business plan vi aiuta a concentrarsi sui vostri obiettivi e la vostra visione, così come stabilisce l'intenzione di realizzare loro. E don &'; t ottiene ndash dolce &; rivisitare e rivedere il vostro business plan annuale.

3. Eccitazione imprenditoriale: gli imprenditori spesso entusiasmante nuove idee, ma sono in grado di determinare se essi &'; re “ vere opportunità &"; e /o di metterle in pratica. Testare ogni nuova idea contro il vostro business plan e dichiarazione d'intenti prima di decidere se intraprendere o meno, e chiedetevi, Ho il tempo e abilità per implementare questo?

4. Mettere tutte le uova nello stesso paniere: Troppo spesso, proprietari di piccole imprese avranno solo un prodotto, un servizio o un grande cliente. Si aggrappano stretti a questa cosa perché porta in buon reddito. Ma cosa succede se l'unica cosa scompare? Varietà e la diversificazione vi ammortizzare voi contro il flusso e riflusso delle maree di business.

5. Scarsa tenuta dei registri e controlli finanziari: Sì, devi tenere una contabilità finanziaria e di business, è necessario rivedere il vostro rapporto di entrate e spese di ogni mese, e bisogna depositare le imposte e altri documenti connessi alle imprese. Se don &'; t sanno come fare queste, o don &'; t desidera, ricevere aiuto da qualcuno che lo fa

6.. La mancanza di esperienza nella gestione di un'impresa o del settore in cui si e' re in entrata: ci sono tanti cappelli si deve indossare, dal marketing e di vendita al fine di eseguire efficacemente un business. In cima a quello, dovete capire il vostro settore, le competenze necessarie per offrire i vostri prodotti e servizi, e le tendenze del settore. Se don &'; t conoscono queste competenze di base, educare se stessi. Parlare con gli altri che sono in esecuzione con successo le proprie aziende, parlare con i leader del settore, prendere un libro, trovare un sito web, ottenere un allenatore, fare il vostro lavoro. E continuare ad aumentare la vostra capacità imprenditoriali e di settore frequentando le lezioni o la lettura di nuovi libri ogni anno.

7. Cattiva gestione di denaro: è necessario essere in grado di vivere per uno o due anni senza reddito quando si comincia; spesso le imprese sono molto lenti per decollare. Inoltre, è necessario creare e utilizzare un bilancio d'impresa realistico, e non sempre defluire il reddito d'impresa sulla spesa personale.

8. Posizione errata: Se la tua azienda si esaurisce lo spazio commerciale, è necessario fare in modo che si è conveniente per i clienti, e vicino ai vostri fornitori e dipendenti

9.. Concorso: I clienti potranno andare dove si possono trovare i migliori prodotti e servizi. E &'; s importante per voi sapere chi la concorrenza è, ciò che hanno da offrire, e ciò che rende i propri prodotti o servizi migliori

10.. Procrastinazione e poveri gestione del tempo: Rimandare i compiti che don &'; t godere affonderà il vostro business più velocemente di qualsiasi altra cosa. Puoi &'; t permettersi di perdere tempo in attività poco importanti, mentre le attività critiche accumulano. Tutte le attività devono essere fatte; se don &'; t piace fare loro (o don &'; t vuole trascorrere il vostro tempo facendo loro), assumere qualcuno per fare per voi. Se le vostre abilità di gestione del tempo e dare priorità sono arrugginite, noleggiare un pullman piccola impresa o prendere una classe di aiutarvi.

11. Marketing Inefficace: Nozioni di base di marketing e di fare in modo che si traccia il successo o il fallimento di ogni tecnica di marketing che si utilizza, quindi scaricare quelli che aren &'; t lavorando

12.. Tecniche di vendita Inefficace: Una volta che hai un potenziale cliente, è necessario sapere come condurre giù il percorso di vendita. Se don &'; t capire le basi di vendita, ottenere qualche istruzione su di esso immediatamente. Se una tecnica di vendita doesn &'; t lavoro, provare un altro

13.. Servizio clienti poveri: Una volta che avete un cliente, bisogna tenerli. Ci sono due punti chiave qui – assicuratevi di prestare attenzione a ciò che il cliente vuole (e come questi bisogni può cambiare nel tempo), e assicurarsi di fornire un rapido ritorno di telefonate ed e-mail, la corretta fatturazione, win-win di problem solving e di un contegno generale piacevole.

14. Il burnout imprenditoriale: possedere il proprio business richiede un enorme investimento di tempo, denaro, energia ed emozione. E &'; s facile da lavorare lunghi giorni e dimenticare di prendere tempo fuori. Ma alla fine, questo provoca solo il burnout dove la vostra motivazione e creatività subiranno, e un atteggiamento pessimistico prevale. You &'; ll trovate in grado di bilanciare il vostro business e la vita personale, ed entrambi si soffre. . Calendario la cura di sé nella vostra settimana di lavoro e di essere religiosa di prendere tempo fuori dal vostro business

Dunn and Bradstreet recentemente fatto uno studio e ha stabilito che “ il 90% delle piccole imprese che non riescono farlo a causa di un mancanza di competenze e conoscenza da parte del proprietario e" Tuttavia, D & B anche fatto uno studio che ha dimostrato che oltre il 90% delle piccole imprese erano ancora in attività dopo cinque anni se avessero l'aiuto di una piccola impresa Development Center (SBDC) o di altra assistenza specialistica. Potete trovare un elenco dei SBDC nella vostra zona qui:

http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm

Tammy e ho concluso la nostra sessione di coaching, ha fatto una lista dei settori in cui aveva bisogno di crescere, e ha creato un piano di attività per ottenere l'aiuto di cui aveva bisogno. Oggi ha un business fiorente ed è felicemente lavoratori autonomi. Si può fare, anche. Ci vuole solo un po 'di pianificazione e di osservare da vicino sia le ragioni del vostro successo e dove potrebbe essere necessario per ottenere un piccolo aiuto Hotel  .;