Avvicinandosi con successo Marketing Professionals - Come al mercato un nuovo prodotto di consumo o Idea

da: Geoff Ficke

Si avvicina con successo Marketing Professionals - Come al mercato un nuovo prodotto di consumo o Idea

Molti inventori e gli imprenditori sono così entusiasti del loro concetto che trascurano di imparare, o praticare la corretta business etiquette quando sollecitare marketing o di aiuti agli investimenti. Questo può rovinare la loro opportunità, o le prospettive meno arretrato bruscamente. Di seguito sono alcune semplici regole da seguire quando si effettua un primo contatto o la presentazione del vostro concetto eccitante nuovo prodotto o di marketing.

Non Utilizzare Mindless Banalità
La mia azienda ha sviluppato prodotti di consumo e consulenza di marketing per quasi quattro decenni . Non vi è alcun turn-off più grande di solo incontrare un nuovo potenziale cliente e sentire qualcosa di simile: “ Ho intenzione di mettere il giocattolo Mattel società fuori dal mercato con questa nuova peluche (o gioco da tavolo, o una bambola articolato, ecc ) &" ;.
Un'altra doccia fredda oldie d'oro è, “. Questo è un multi-miliardi di dollari opportunità &" ;.
Lo vediamo provato ogni giorno ed è un disqualifier

essere realistico, umili e di fatto circa l'occasione si presenti. Professionisti di marketing e venture capitalist si apprezzano e sono più propensi a premiare il tono sobrio.

dicono sempre la verità, mai Abbellire
Il mercato delle idee e delle nuove idee di prodotto è enorme, super-competitivo e non indulgente. Se si allunga la verità, abbellire i fatti, o omettere fatti importanti che interesseranno la vostra proposta di due cose sicuramente accadere, fanno sempre: Sarete scoperto. Sarete licenziato.

Essere assolutamente chiara e veritiera su tutto ciò che rappresentate come di fatto. Non posso dirvi quante volte abbiamo incontrato imprenditori con grandi idee di prodotto e noi li respingere di mano a causa del metano evidente nella loro storia. E 'molto meglio per il dettaglio uno svantaggio competitivo il vostro prodotto potrebbe avere e offrire una soluzione per superare l'handicap che per sorvolare e cercare di mitigare il difetto.

È una possibilità per fare una buona prima impressione!
intervisto imprenditori per vivere. Ho alcune domande di screening che uso per separare il grano dal strofinio. Ogni società di venture capital, banchiere d'investimento, prodotti consumer marketing professionale e agente di licenza so che utilizza gli stessi qualificatori verbali o disqualifiers a seconda di come si risponde. L'obiettivo del vostro primo contatto è quello di ottenere un incontro faccia a faccia con i decisori.

Non cercare di chiudere un affare alla prima chiamata. Non duro o over-sell. Non tentare mai di qualsiasi tipo di vendita o di tecnica di screening su una e-mail se vuole essere considerato grave. Presentarsi come un professionista che ha un progetto che è ben controllati-, serio, offre caratteristiche di prodotto uniche e benefici che potranno beneficiare i consumatori e dettaglianti e che si sarebbe riconoscente di un incontro che dovrebbe essere di interesse per tutte le parti.

Do Not Dettaglio tuo valore percepito del vostro progetto
Perché? Perché non avete idea di cosa il valore reale del vostro progetto è. Non ho mai letto un piano non professionalmente scritto di business che ha offerto una vaga idea di un briciolo di vero valore, se del caso, sistemati nel progetto. Si può avere una splendida idea. Ma senza Esecuzione, costo di equilibrio merci, una strategia di marketing personalizzato che impiegano &'; s concetti Branding unici e consumatori Caratteristiche del prodotto e vantaggi che possono essere facilmente trasmessa ai consumatori in un mercato disordinato anche il miglior prodotto non riuscirà
Hanno un grande ascensore discorso
Sarà necessario essere in grado di eccitare i decisori in una breve pochi minuti di tempo. Una chiamata iniziale è sempre freddo. Questo è il momento di piantare i semi di interesse, non raccogliere un raccolto da un campo vergine. Gli stessi principi che si applicano alla sezione Riepilogo esecutivo del vostro business plan deve applicare alla Elevator Speech. Rispettare il tempo del decisore. Lui (o lei) interesse con le caratteristiche e vantaggi del prodotto, un breve riassunto della vostra dovuta diligenza ed essere pronti a rispondere alle domande, si spera, se si è eccitato un livello di interesse da parte di indirizzare questi verranno. Ricorda che il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di incontrare.

Fai domande
Dopo una introduzione e una breve, stretto ascensore Discorso, vi verrà chiesto domande se non vi è alcun livello di interesse dal target. Supponendo che avete fatto il vostro dovere e superare l'esame di screening si avrà la possibilità di porre domande del vostro bersaglio. Non fatevi troppo dettagliate e specifiche. Salvo che per il momento in cui iniziano i negoziati, e che è ancora molto lontano.

Questi sono solo alcuni dei difetti più eclatanti e le carenze che vediamo ogni giorno come la nostra azienda Consulting Marketing Recensioni di progetti. Otteniamo molto interessati a prodotti unici. Abbiamo solo veramente emozionato quando l'imprenditore è buono, o meglio, rispetto al prodotto che presentano Hotel  .;