Come non presentare una proposta per un piccolo imprenditore

Buona sera a tutti! Ho voluto condividere una esperienza che ho avuto oggi, e speriamo dare una certa comprensione per gli imprenditori in una situazione simile o coloro che potrebbero incorrere in questo. E dal momento che ho a che fare molto con consulenza IT a Vancouver, ho pensato che potrebbe essere una buona lettura mi è stato introdotto un nuovo potenziale cliente attraverso un contatto in uno dei miei gruppi di rete, e in programma un incontro il giorno seguente. Il primo incontro è andato molto bene; il cliente sapeva esattamente quello che volevano, e si trattava di un elenco molto dettagliato che è un po 'una rarità in quanto la maggior parte dei clienti mi occupo non hanno idea di che cosa è coinvolto in un importante aggiornamento del genere. Così ho lasciato il sito, e ho passato un giorno o due la preparazione di un preventivo molto coinvolto e dettagliato che copriva ogni parte della richiesta del cliente e lo ha inviato via sentirsi molto bene su di esso. Sappiamo tutti che a volte Lunedi &'; s sono un po 'difficile per andare avanti; Ero in quella stessa mentalità quando ho controllato la mia e-mail e ho scoperto che la mia proposta aveva ottenuto respinto. E didn &'; t ottenere abbassato perché avevo perso nulla dalla riunione originale, ha ottenuto negato perché il cliente non aveva idea di quanto il costo reale di una migrazione importante sarebbe, soprattutto con così tante variabili diverse. Ho imparato una grande lezione da questa esperienza; se si è in un incontro con un nuovo cliente, e si richiede qualcosa che è potenzialmente molto costoso, don &'; t “ bordata &"; li con un elenco costoso. Essa li spaventare e potrebbe rovinare eventuali ulteriori opportunità di business. Invece, trascorrere del tempo con loro durante l'incontro iniziale chiacchierando circa il loro business, ciò che è importante per loro, come sono arrivati ​​dove sono ecc Davvero conoscere loro, che vi aiuterà a determinare che cosa hanno veramente bisogno. Inoltre, quando mettendo insieme la citazione, eseguire un primo progetto da loro per garantire la sua ciò che stanno cercando, e dei mangimi a loro in piccolo “ gestibile &"; pezzi come bene. Vi aiuterà a raggiungere il loro obiettivo, rimangono all'interno del loro budget (che è il principale obiettivo generale imprenditori) e ti protegga coinvolti e lavorare più a lungo l'opportunità originale potrebbe essere durato. Queste sono solo le mie intuizioni, e spero davvero che possa aiutare qualcuno in una situazione simile. Nel fornire servizi di consulenza IT a Vancouver, o qualsiasi tipo di servizi di supporto informatico, sia sempre consapevole del client linea di fondo e capire veramente le loro esigenze e le preoccupazioni prima di consigliare una soluzione. Tutto il meglio, Critical Support Mat Ora 604-825-8946 criticalsupportnow.com
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