Assumere rappresentanti di vendita? Utilizzare un forte Recruiter terze parti

Al AACC, ho avuto il piacere di una lunga conversazione con un responsabile nazionale delle vendite di una società di $ 30M (10 addetti alle vendite e 10 persone di supporto tecnico) dove ho scoperto la sua opinione che “ rappresentanti di vendita in questi giorni proprio aren &'; t forte come quelli di una volta &"; Ho detto, e" Davvero? I &'; ve trovato che i rappresentanti di vendita sono altrettanto buoni come quelli del &';. Bei vecchi tempi &'; &"; Così, naturalmente, ho chiesto delle sue pratiche di assunzione. Egli ha detto che assumono la loro gente senza un aiuto esterno (non reclutatori) attraverso gli annunci, i rinvii delle vendite rep, e uno schedario. Gli ho chiesto che scherma i curriculum e mi ha detto che il direttore regionale gestisce tale. Ho detto, e" Wow, che &'; è un sacco di tempo e" Ed egli rispose, e" Sì, ma noi don &'; t hanno i soldi per un reclutatore e".

Davvero? Diamo &'; s rompere che verso il basso:

1. Quanto speso per gli annunci?
Monster.com costa circa $ 395 per annuncio. Un cliente è venuto da me la scorsa primavera che aveva messo 4 annunci su Monster.com per un totale di $ 1600 e si è conclusa con un grande sacco di nulla. Il suo reparto risorse umane ha annunci in altri posti (lei didn &'; t so dove), e quattro settimane dopo, era di nuovo al punto di partenza.

2. Il responsabile regionale delle vendite (in questo caso) costa tra i $ 100- $ 120K, che è di circa $ 2000 /settimana. Con ogni nolo, si perde almeno una settimana di tempo ($ 2000) per questo sforzo.
Più soldi il direttore regionale rende, più ti costa in termini di tempo. Che dire il manager che viaggia con il suo team? Offerte vengono fatte sul campo. Con, diciamo, asp (prezzo medio di vendita) varia di $ 3000 fino a $ 30.000 e più, che aggiunge fino. Se il direttore delle vendite isn &'; la t lì, quanto si perde in potenziale di vendita? Per non parlare della formazione e istruzione perduto per i membri della squadra attuale.

3. Basandosi su annunci e rinvii limita gravemente i vostri sforzi di reclutamento
Se reclutamento isn &';. T è il vostro business, puoi &'; t forse hanno accesso al tipo di piscina un esperto ditta di reclutamento ha – che &' significa; ll mai avere diversi ottimo- candidati di qualità tra cui scegliere. Perciò (anche se ci possono essere delle eccezioni), hai vinto &'; t assumere il stesso calibro dei candidati. (Dato che questo manager è scontento con la sua forza di vendita, che potrebbe suggerire che io sono assolutamente corretto.)

Quindi: Una volta che questo direttore aggiunge (1) il denaro speso per gli annunci, (2) il tempo perduto di il suo Direttore Commerciale Regionale, (3) ha perso tempo le vendite /team-building /formazione, (4) ha perso le vendite derivanti da una forza di vendite meno di qualità, e (5) la possibilità signigicant per l'assunzione di errori, lavorando con un reclutatore di terze parti diventa una scelta ragionevole e conveniente.

Una buona squadra di reclutamento è un bene per i propri clienti in tempo e denaro il risparmio, la produttività, l'efficienza, e le vendite forza-efficacia.
Possono gestione aiutare a identificare ciò che funziona e poi riorganizzare reclutamento per affrontare questi punti chiave. Per esempio, un team di gestione a Tucson riusciva a trovare i candidati, ma è stato alle prese con inducendole ad accettare le offerte. Quando abbiamo riorganizzato il loro processo per includere un obbligo “ città pianta, &"; accettazioni sono aumentati. Erano semplicemente troppo vicino al problema per vedere la soluzione. Ed essi didn &'; t hanno l'esperienza di cui avevano bisogno. So “. Best practice &"; Mi può aiutare !!

Un recruiter può aiutare quando si &'; re considerando promuovere internamente dando un barometro di talento, disponibilità, e lo stipendio che vi aiuterà a sentirsi meglio di dare il candidato interno un colpo (o non ). Sapere cosa sono le opzioni si traduce in una decisione migliore

Linea di fondo –. It &'; s “ costo vs prezzo &"; argomento a cui si deve prendere in considerazione tutti i fattori:

Costi Recruiter vs Time Manager

candidato limitata piscina case

Pubblicità

Top- performing Reps

Tempo perso a processo di assunzione

Opportunità mancate nelle vendite

Opportunità mancate a squadre di costruzione /territori

Costo vs Prezzo: Avete valutato il vostro Hotel  ?;