Piano Strategico efficace gestione del canale per aumentare il ROI

Nel mondo di oggi, dove le cose sono abbastanza competitiva e la pressione per risparmiare è molto di più che mai, le aziende manifatturiere stanno diventando sempre più dipendente da partner di canale per rendere il loro business raggiungere lungo e in largo e la testimonianza di un . impennata di vendite

marketing manager di Canale fanno uso di una varietà di partner di canale, come distributori, rivenditori, C & agenti di F, broker e Value-Added rivenditori (VAR) per raggiungere i suoi obiettivi di marketing e partenza aumentare le vendite e profitti. A seconda della portata delle operazioni, le aziende possono avere a che fare con 100s e 1000s di partner di canale. Così la gestione del canale è di per sé un compito enorme per le aziende. Gestire la gestione dei dati del canale che includono rapporti di vendita di diversi partner di canale, la comunicazione con i partner di canale e, soprattutto, il loro mantenimento leale e motivato è un lavoro di routine di massa che scoraggia molte aziende di andare per la gestione del canale, in primo luogo. Ma grazie alla tecnologia, gestione del canale è diventato molto semplificate oggi. Il mantenimento di gestione dei dati del canale e la comunicazione con i partner di canale può essere fatto facilmente ed efficacemente con l'aiuto di portali partner e altre soluzioni di gestione del canale sofisticate.

Ma usando la tecnologia in sé non garantisce il successo di un programma di gestione del canale. Le aziende hanno bisogno di formare strategia di gestione del canale efficace e obiettivo orientato ad aumentare i loro ritorni sugli investimenti. Qui di seguito alcuni consigli e suggerimenti che possono aiutare le aziende effettuano la gestione dei canali con successo.

Garantire una comunicazione efficace e frequente

La comunicazione è la chiave per una buona relazione e marketing di canale manager dovrebbero mantenere questo punto vitale in mente sempre. I fornitori devono comunicare con i partner di canale su base regolare. I partner di canale devono essere informati su una modifica di prezzo e politiche modifiche bene nel tempo quindi non c'è confusione. Ma mentre è necessaria una comunicazione regolare, non significa comunicare senza alcun motivo. Assicurarsi di avere sempre qualcosa di significativo per comunicare se volete che il vostro partner di canale a prendere sul serio la vostra corrispondenza.

partner di canale Reward quando necessario

Con l'aiuto di soluzioni di gestione dati dei canali è possibile acquisire facilmente attraverso i dati di gestione del canale. È possibile analizzare i rapporti di vendita di diversi partner di canale con facilità. Questo vi aiuterà a scoprire quale canale partner sono risultati migliori di altri e anche pianificare le strategie di gestione del canale di motivare gli altri. Premiare i partner di canale che eseguono meglio vi aiuterà anche a mantenere i livelli di motivazione alta tra i partner di canale.

Mantenere politiche trasparente

portali di gestione dei canali possono essere utilizzati per portare in trasparenza nel sistema di gestione del canale. Mantenere politiche ben definite e visualizzarlo sul portale in modo che i partner di canale mantenere fede nel vostro sistema.

Sviluppare la fiducia nel vostro programma di gestione del canale

La fiducia è un molto fattore cruciale per il successo di qualsiasi programma di gestione del canale. Si può nutrire trust attraverso la condivisione di rischi e ricompensa, rendendo le politiche trasparenti e mantenendoli motivati ​​verso obiettivi finanziari condivisi. Tutti questi fattori contribuiscono a costruire vibrazioni positive nel sistema. Questo aiuta a mantenere i partner di canale fedeli alla vostra azienda attraverso momenti felici e nella cattiva sorte. Tali partner di canale fedeli stanno costruendo pietre per il successo di qualsiasi azienda Hotel  .;