La possibilità di influenza in Business Relationships

Quando si stabilisce relazioni di business, si riconosce il potere di influenza? Un esempio di come influenziamo o convincere gli altri e negoziare tra loro può essere trovato nelle transazioni finanziarie. Presso il Centro per lo studio del cervello, mente, e comportamento alla Princeton University, Dr. Jonathan Cohen ei suoi colleghi teoria dei giochi studio – più specificamente, giochi finali. In un caso la ricerca, due giocatori sono coinvolti, quello che dà l'altro un ultimatum

Ad esempio, tu e Frank sono date $ 100 con la seguente clausola:. Frank decide come i soldi saranno divisi tra te e lui e propone che il piano per voi. Se siete d'accordo, poi Frank prende i soldi e si è diviso di conseguenza. Se si rifiuta il piano, nessuno di voi ottiene il denaro. Così Frank deve cercare di elaborare un piano di assegnazione che gli dà la maggior parte dei soldi ancora abbastanza per gratificare voi in modo che hai vinto &';. T rifiutare la sua proposta

Si dovrebbe essere felice con qualsiasi importo, dal momento che anche $ 1 è meglio di niente. Ma la natura umana è tale che la maggior parte delle persone nella tua posizione rifiutano di accettare l'ultimatum se &'; s “ offensivamente &"; Basso. Per esempio, se Frank ha deciso di condividere solo $ 30 di $ 100, la maggior parte delle persone sarebbe rifiutare tale proposta. Essi &'; la d piuttosto ottengono niente che sentono di &'; re di essere trattati così ingiustamente. Poi entrambi perdono fuori. Questo ha un senso più soggettivo di senso logico – e che &'; s la natura umana

Ma mettere in termini di evoluzione sociale, se si stesse unendo un nuovo gruppo, lo stato sarebbe dipeso, in larga misura, sulla sua capacità di visualizzare potere sugli altri, che è. in gran parte si manifesta in termini di gratificazione dei bisogni. Se vi accontentate di una parte minore in un gioco finale, si &'; re non più probabilità di raccogliere rispetto. Tuttavia, come il tempo e il gioco andare avanti, i primi rifiuti di quote inferiori – con conseguente nessun “ reddito &"; – dare modo al proponente che offre azioni più grandi in modo da rendere il lavoro gioco – per tenervi come un membro che lavora nel gruppo.

In altre parole, se si rifiutano porzioni più piccole, in un primo momento si ottiene nulla, ma nessuno fa Frank, dal momento che entrambi i giocatori sono d'accordo per la proposizione di lavorare. Nel corso del tempo, Frank impara a rispettare le vostre esigenze per una quota più elevata e, infine, un equilibrio si pone in cui si ottiene più di quanto originariamente proposto, Frank scopre che così facendo è l'unico modo per andare, e un rapporto sano è formato. Questo funziona in modo soddisfacente solo se si è disposti a rifiutare una piccola offerta, inizialmente, anche se si fanno nulla su quella offerta iniziale.

L'importanza fondamentale della ricerca descritta è la nozione radicale che ci influenziamo a vicenda modi mai prima capito. Se avete qualsiasi attività o rapporto di lavoro a tutti, allora ciò che ognuno di noi fa colpisce l'altro molto più direttamente di quanto abbiamo mai realizzato. Immaginate che cosa significa per le persone che lavorano insieme su una base quotidiana. Immaginate che cosa significa per un boss cercando di influenzare la forza lavoro che lui o lei gestisce. Immaginate che cosa significa per i leader del settore come influenzano e convincere quelli nelle loro organizzazioni di seguire visioni di successo finanziario. Infine, immaginate che cosa ciò significhi in termini di neuroscienze di negoziati e di marketing. Ci &';.. S tornare indietro da questo nuovo potere di effettuare i collegamenti con gli altri Hotel