Professionisti finanziari: mantenimento della redditività Tra abbassare i prezzi di vendita

Lo sviluppo di un nuovo modello di business
L'aumento dei prezzi medi di vendita avanzate rivenditore e fornitore di crescita delle vendite negli ultimi anni come i consumatori scambiati su, l'acquisto di più di lusso e merce aspirazionale. La redditività è stato sfruttato dai minori costi di approvvigionamento a causa sia un modello più efficiente e l'aumento delle importazioni. Ora, il prezzo medio di vendita sembra essere in declino causando una diminuzione delle risorse finanziarie.

inventari più bassi e ribassi ridotti sono attualmente contribuendo al miglioramento del margine lordo, e costi di approvvigionamento minori entro la fine dell'anno dovrebbero anche svolgere un ruolo nel migliorare tale margine. Riduzione di spesa è stato significativo, riducendo al minimo l'impatto delle minori vendite, e la redditività sarà probabilmente su un trend al rialzo nel corso dei prossimi trimestri.

bisogno di un modello di business più redditizio per essere sviluppato. Confronti Facile, livelli di inventario bassi e ribassi ridotti saranno solo fattori che contribuiscono temporanei durante una ripresa economica, così come il processo di archiviazione di razionalizzazione. I rivenditori hanno bisogno di compensare una crescita più bassa o più lento in vendite omogenee e le pressioni risultanti costo con maggiore attenzione sulla guida profitto lordo per piede quadrato. Sono passati i giorni del movimento markup superiore; piuttosto, la strategia dovrebbe evolvere verso un più alto tasso di sell-through e di rotazione delle scorte.

Negozi hanno a lungo spinto molte delle pressioni sui costi torna al venditore di abbigliamento, con le quote di riduzione dei prezzi e riaddebiti intensificando ogni anno, erodendo la loro forza finanziaria. Oggi, abbiamo bisogno di vedere invece i nuovi programmi volti ad aumentare l'efficienza, così come gli sforzi verso individuale profilatura negozio con dimensioni e prodotti assortimenti opportunamente rettificati.

merci private label sono stati un esaltatore di margine per i rivenditori negli ultimi anni, anche se questo ha dimostrato di essere una spada a doppio taglio a causa del lungo tempo di piombo e l'incapacità di spingere indietro al produttore. Tale percentuale è probabilmente raggiunto il picco rispetto al mix merceologico grande magazzino. Marche esclusive fornisce una strategia alternativa, permettendo al rivenditore il vantaggio di merce unica, differenziazione competitiva e la possibilità di avere un migliore controllo dei margini. Ciò rappresenta un'opportunità per un fornitore, ma i rivenditori hanno bisogno per garantire che sia il marchio ed i prodotti offerti rimangono rilevanti per i consumatori del mercato.

Prezzo medio di vendita sul declino
finanziario I dirigenti sono testimoni di un ampliamento di fasce di prezzo e di uno spostamento del mix entro le linee di prodotto, sia riflettendo rivenditori &'; concentrarsi su un più valore consapevole del consumatore. Saks Fifth Avenue è alla ricerca di suoi fornitori per sviluppare un prezzo di partenza più basso, nel tentativo di offrire ai propri clienti una scelta di buona, migliore o meglio in una serie di categorie vendor. Questo cambiamento di mix potrebbe ridurre il prezzo medio di vendita di circa il 10 per cento. Allo stesso tempo, vediamo i grandi magazzini che si erano già scambiati su dalla parte inferiore di meglio, arrivando ad eliminare anche moderata, ora comincia a invertire tale strategia. Macy &'; s, nel suo primo rapporto trimestre, hanno notato le donne &'; s abbigliamento moderata stava rafforzando, mentre i risultati migliori per le donne &'; s abbigliamento era più morbida.

Nordstrom indicati i prezzi di vendita sono diminuiti media circa il 10 per cento dopo diversi anni di aumenti costanti. Lord & Taylor ha recentemente osservato è stato reintroducendo il marchio Liz Claiborne, che ha eliminato cinque anni fa. Lord & Taylor e Nordstrom aggiungono anche assortimenti di Nine West abbigliamento. Avvio punti di prezzo per molti marchi di abbigliamento migliori sono stati ridotti dal 10 al 30 per cento.

Coach sperimentato forti vendite omogenee fino al 2007, in parte beneficiando di un aumento del traffico negozio, una migliore conversione e un prezzo medio di vendita più elevato. Forse quest'ultimo ha contribuito 4-5 per cento delle vendite incrementali per diversi anni, ma ora i risultati di Coach sono trend in direzione opposta con il prezzo medio borsa dovrebbe scendere dal 10 al 15 per cento di questa estate, rispetto al 2008. E 'importante notare che questo rappresenta uno spostamento del mix, piuttosto che una riduzione del margine lordo. A titolo di esempio, Allenatore Gestione rilevato 50 per cento delle sue offerte borsa erano ragionevoli tra $ 200 e $ 300 quest'anno, rispetto al 30 per cento della sua offerta lo scorso anno.

Vendite aumenti rimarranno sfidando

razionalizzazioni di spazio negozio, riduzione delle scorte, e una lenta ripresa dei consumi sono stati i temi chiave che stanno dietro le aspettative di crescita temperato da rivenditori e fornitori. Il prezzo medio di vendita più basso sarà un fattore importante che contribuisce, anche se forse compensati dai guadagni di quote di mercato. I venditori saranno probabilmente l'esperienza ulteriore pressione come il consolidamento del negozio e spazio di razionalizzazione continuano. Infine, la spesa dei consumatori probabilmente il sentiero di crescita del reddito in quanto i consumatori ricostruire risparmio e liquidità

L'aggiunta l'incertezza è il processo di pianificazione merce; open-to-buy è solitamente basata in dollari. Crescita in unità ha superato la crescita del dollaro lo scorso anno a causa della riduzione dei prezzi netti, il che rende difficile sviluppare una base per pianificare la crescita nei prossimi 12 o 18 mesi. Conservatorismo prevarrà e maggior parte dei negozi ancora sembrano essere budgeting minori di dollari di inventario

Una compensazione per i fornitori di potenziale può essere ampliando un marchio &';.. S linea di prodotti e l'espansione canali di distribuzione laddove applicabile

< b> Il mantenimento della redditività sarà difficile
Secondo i professionisti finanziari recessione creato eccesso di capacità produttiva tale che il prezzo valore può essere mantenuta nel breve termine; margini potrebbero probabilmente migliorare a causa di scorte inferiori e ribassi ridotti. Tuttavia, nel lungo periodo, un modello di business più efficiente deve essere sviluppata – uno che ha una struttura di costi snella e scalabile

Risorse finanziarie e programmi di riduzione costi e di risparmio sui costi sono già state attuate dalla maggior CFO &';. s e dirigenti finanziari, ma molti di questi programmi devono essere aumentati. Le iniziative dovrebbero includere l'approvvigionamento, la produttività e la gestione dell'inventario. In alcuni casi, la razionalizzazione e l'alterazione del processo decisionale d'acquisto dovrebbe essere considerato. Questa attenzione deve essere costante e simile alla pittura del Golden Gate Bridge – quando si arriva alla fine del processo, è il momento di iniziare il processo da capo.

I rivenditori dovrebbero impegnarsi in una, un'ampia analisi in corso di sourcing, esaminando i costi di approvvigionamento diretto contro di sourcing agente, nonché come consolidare i fornitori. La maggior parte dei fornitori hanno un eccesso di capacità oggi e hanno ridotto i prezzi per mantenere il volume delle vendite, tuttavia, ulteriori economie potrebbero essere realizzati attraverso la collaborazione e più efficiente pianificazione per mantenere o migliorare la qualità. Logistica e distribuzione devono anche essere preso in considerazione in questa equazione. Il costo più basso realizzato in una regione remota potrebbe non essere il più basso costo atterrato a causa di un tempo più lungo di piombo e /o una maggiore distanza di trasporto. Ulteriori risparmi potrebbero probabilmente essere raggiunti attraverso l'esplorazione consegna diretta al punto vendita o un centro di distribuzione regionale, per ridurre al minimo la manipolazione e tempo in transito.

La responsabilità potrebbe anche produrre risparmi incrementali rispetto alla gestione del marchio e responsabilità del cliente. L'analisi dettagliata dei costi di ogni prodotto dovrebbe stabilire se deve essere riprogettato o eliminato. Intenso scrutinio da parte del cliente al dettaglio e della distribuzione negozio dovrebbe fornire una conoscenza migliore sell-through e la redditività. Ribassi e promozioni in genere degradano il marchio invece di costruire una base su cui far crescere la redditività delle imprese. Per i dirigenti finanziari, sarebbe idealistico dire, “ Ship to memorizza solo A e B, e" come il rivenditore in genere ha bisogno assort sua meno redditizie “ C e D &"; negozi.

Purtroppo questa pratica è una grande fonte di ribassi. I rivenditori e fornitori hanno bisogno di controllare regolarmente posizioni scarso rendimento. Riduzioni affitto potrebbe essere un'opzione di oggi, ma in realtà, tali azioni sono solo un cerotto se il traffico e la base clienti si sono deteriorati. Rinnovamento dei negozi potrebbe essere un'opzione per migliorare l'attrattiva, ma tale decisione deve essere giustificata da un rendimento obiettivo dell'investimento Hotel  .;