Addio Information Age - Ciao Era concettuale

“!. Non si può pretendere di raggiungere nuovi obiettivi o superare le circostanze attuali a meno che non si cambia &"; ~ Les Brown

I &'; probabilmente non m la prima persona che sta per rompere questa notizia incredibile per te, ma voglio fare in modo tutti voi uomini d'affari esperti sono consapevoli delle spostare in modelli di business che sicuramente cambieranno il modo in cui si può fare business ora.

Entro il 2010, i giorni (e modi) di fare business attraverso semplicemente fornendo i vostri clienti con le informazioni giuste stanno per essere andato. Non più incasserà registri anello dalla vendita semplicemente perché &'; cheap &'; è abbastanza buono. La nuova era dei consumatori sono intelligenti … e &'; re andare a prendere decisioni di acquisto in base a quello che il loro &'; cuore &'; dice loro rispetto a ciò che il loro &'; head &'; utilizzato per dettare aveva ragione.

Don &'; t mi fraintendono qui e pensano che io &'; vado tutto morbido e gushy su di voi, perché io &'; Non sono. I &'; m semplicemente dicendo quello che questa nuova era di business sta per guardare e sentire come, con l'accento sulla e '; feel &'; parte.

I &'; vado a guardare tre nuove tendenze che stanno iniziando ad emergere sul mercato in modo da poter avviare il cambiamento di mentalità necessario per guidare il vostro business nella direzione giusta per avere successo.

Qui sono i miei primi 3 tendenze che detteranno l'era Concettuale:

1. Cuore contro Capo spesa.
Non è più persone scelgono il modo più semplice e più veloce o più economico per ottenere ciò che vogliono. Essi &'; re intenzione di voler fare affari con persone che vendono da un luogo di integrità. In breve, il nuovo consumatore vuole essere in grado di mettere il 100% della loro fiducia in voi e la vostra attività. Vogliono sapere che cosa i vostri valori sono, come si opera il vostro business, e quali pratiche che avete in atto per garantire che il vostro cliente lascerà il vostro luogo di sentimento attività come se fossero &'; ho appena fatto un &'; nuovo &'; migliore amico.

2. Cervello destra contro sinistra del cervello di attività.
Sinistra vendita cervello sta per svanire come i dinosauri. Attraente per le persone e' s sensi logici e matematici, al fine di effettuare una vendita sta per scomparire. Il cervello di sinistra o di una parte analitica del vostro pensiero non è andare a prendere le vostre decisioni di acquisto finale. Questo cambiamento di modelli di pensiero permetterà il vostro cervello destro, (o le emozioni), a dettare la scelta finale di cui si e' ll condurre affari con. Ricordate il vecchio detto dal &'; 60 &'; s che è andato, e" Se ci si sente bene, farlo &"; Ebbene, questo modo di pensare è andare a fare un ritorno in un modo BIG.

3. Manipolare, tattiche ad alta pressione contro Vendere con integrità.
I giorni della chiazza di petrolio parlare venditori stanno arrivando al termine. Il nuovo consumatore vuole essere in grado di porre domande e ottenere risposte vere, non sente Huff e lanugine sul perché Brand “ X &"; è semplicemente la cosa migliore dopo il pane affettato. Questi nuovi consumatori sono in grado di fare le proprie ricerche ringrazio molto, e sanno già quello che vogliono prima di mettere piede nel tuo negozio. Essi &'; re non andare a tollerare up-selling, cross-selling, o qualsiasi tipo di &'; montatura &'; vendere come vedono che come un insulto alla loro intelligenza, e giustamente così. Vogliono essere trattati alla pari da voi, il proprietario. Vogliono che riconosce loro richieste, prendono i loro interessi a cuore, e fornire loro la migliore soluzione possibile per la loro escursione acquisto. In breve, vogliono a &'; vedere &'; il vostro livello di integrità e onestà. Se si tenta di gettare fumo proverbiale sugli occhi, si e'. Re sta per essere su di te come il bianco del riso

Allora, siete pronti a servire questa nuova razza di consumatori, o sono ancora bloccati in i &'; 70? Meglio ottenere le vostre abilità interpersonali dilagato ora o si &'; re intenzione di perdere l'udito quel bel &'; Cha-Ching &'; il suono del vostro registratore di cassa Hotel  !;