Se si mettono Loro di un'isola ... .You'll Chiudi Altre offerte, a cinque punti facili

Il negoziatore migliore è, più offerte che si trovano nelle vicinanze. I negoziati non vengono avviati quando si effettua l'offerta, le trattative iniziano con il primo contatto che hai con un potenziale venditore

Ho intenzione di tracciare una tecnica che ho imparato molti anni fa e ho &';. Ve utilizzato fin, per chiudere oltre 7.000 unità nei miei 18 e più anni di investimenti immobiliari. Io lo chiamo … La Tecnica Isola sicura.

Immaginate che si sta per avere una grande operazione. Quando si parla con il medico, il medico doesn &'; t dirvi, “ mostriamo domani mattina e provvederemo a rimuovere che la milza e &'; ll essere come nuovo in pochi giorni e".

Se lui hai, come ti sentiresti? Vi sentireste molto in ansia perché non avete idea di cosa sta per accadere a voi. Sai solo qualcosa di grosso sta per accadere e si è molto nervoso.

Questo è lo stesso modo in cui un potenziale venditore di un immobile si sente quando si incontro per la prima volta. Il venditore sa che siete un investitore; lui o lei sa che siete interessati ad acquistare la sua proprietà; e pensa che si sta per provare a “ rubare &"; per un prezzo basso

Tra l'altro, ciò che si sta comprando o vendendo, qualunque settore di attività, si può semplicemente sostituire “. immobiliare venditore &"; o “ &" acquirente immobiliare; per la vostra situazione, perché queste tecniche fondamentali di lavoro in tutte le industrie.

Per alleviare la paura un paziente può avere, il medico prende il passo paziente dopo passo attraverso tutte le parti della procedura operativa. Da cosa mangiare e bere la sera prima, a chi il paziente si riunirà presso l'ospedale al suo arrivo in mattinata, la routine pre-operatoria, la routine operazione di preparazione, l'effettivo funzionamento, il post-operatorio e, infine, il processo di recupero.

La Tecnica isola sicura, Step by Step

Ecco i passi per utilizzare la stessa tecnica per il venditore — il cui scopo è quello di mettere il venditore a proprio agio e quindi contribuire con la trattativa processo.

Passaggio 1

Salutate il venditore alla porta con un sorriso cordiale e una calorosa stretta di mano, realizzando il venditore ti ha guardato come si è ottenuto dalla macchina e camminò fino al porta. Il venditore sta guardando come si sono vestiti, l'auto che ha guidato in e il modo di camminare.

Abbigliamento adeguato (business casual), guidare una macchina che non è un junker, ma anche senza una macchina di lusso, e camminare con fiducia verso la porta.

Passaggio 2

Dirigetevi verso la strada per il tavolo della cucina. Tra l'altro, sedersi sempre al tavolo della cucina, non il divano. Le persone intrattengono sul divano; che fanno affari al tavolo della cucina. Sulla strada per il tavolo della cucina, dare un complimento sincero su qualcosa che si vede in casa o visto nel cortile, come hai guidato in su. Questo è l'inizio del processo di rapporto-costruzione

Passaggio 3

Prendete tutto fuori del vostro caso breve si intende utilizzare per chiudere l'affare —. Cartelle, forme, calcolatrice, penna. Non introdurre nulla di nuovo nel corso dei negoziati e soprattutto dopo aver chiuso l'affare. L'introduzione di qualcosa di nuovo spaventa l'altro lato, anche se lui o lei doesn &'; t vederlo. Il venditore immediatamente tirare indietro e iniziare ad avere “ venditore &'; s rimorso &"; o peggio, uccidere l'affare.

Passaggio 4

Chiedere al venditore il permesso di spiegare tutto quello che sta andando a prendere posto durante la vostra visita. Si sta cercando di ottenere un ldquo &; sì &"; Qui. Sai, il più “ sì &'; s &"; si ottiene durante il processo, il più commesso il venditore è e più è probabile che sarà in grado di trovare un accordo.

Passaggio 5

Procedere per dire il venditore che cosa avete intenzione di fare durante la visita

“. sig. e la signora venditore, la prima cosa che ho &'; intenzione di fare è porre alcune domande. Alcuni forse ho già chiesto al telefono, ma io &'; m solo andando per confermare alcune risposte. Poi ho &'; intenzione di parlarvi di me e la mia azienda, la nostra storia e ciò che facciamo. Poi ho &'; intenzione di chiederti di mostrarmi intorno alla proprietà in modo da poter prendere qualche appunto. E dopo che abbiamo finito con quello, vi sia una decisione da prendere. You &'; re andare a decidere se io &'; m il tipo di persona e la mia azienda è il tipo di società che si vuole fare affari con, e I &'; intenzione di deciso se siete il tipo di persone e se questo è il tipo di proprietà che ho &'; piacerebbe fare affari con … &";

, basta disposti cosa sta andando a prendere posto durante la vostra visita. Hai preso il venditore di un'isola sicura e che ora sono meno preoccupati per ciò che sta per avvenire, che è un bene per voi, perché si crea ancora di più il rapporto. E, come sappiamo, le persone fanno affari con persone che vogliono. Rapport equivale come

Hai anche fatto qualcosa di molto importante per le trattative, si &';. Ve detto i venditori potrebbero non essere il tipo di persone o di questo non può essere una proprietà che si sono interessati a fare affari con ! WOW! Pensavano si è venuto a rubare la loro casa, e ora don &'; t sa nemmeno se si &';! Re andare a volerlo

Questa è chiamata la tecnica take-away e appena cambiato la struttura di potere in camera in modo che si favorisce Hotel  .;