Come scrivere un efficace Resume vendite B2B

Lo scopo del tuo curriculum è quello di farti andare al passo successivo nel processo di assunzione. Se questo è il primo colloquio, o per completare i test della personalità, la compatibilità o competenze, se il tuo curriculum si muove in avanti, è stato efficace. Nel corso degli anni, ho visto centinaia, forse addirittura migliaia di curriculum di vendita B2B, la maggior parte dei quali non ha fatto nulla per aiutare i richiedenti ottengono occupazione. Infatti, nella maggior parte dei casi, ha fatto l'esatto contrario!

Allora, perché sono anche i migliori professionisti di vendita B2B è passato da loro datori di lavoro desiderati? La maggior parte delle volte è perché le vendite professionale, in un tentativo di vendersi sui loro curriculum, non si è rivelata il potenziale datore di lavoro che potevano realmente vendere il loro prodotto o servizio!

L'importanza di lettere di copertura

Oggi, la maggior parte delle lettere di copertura sono messaggi di posta elettronica al contrario di lettere reali come lo erano in passato. La vecchia lettera copertina stampata usato per essere parte del curriculum reale come è stato normalmente spillati ad esso. Ora, il messaggio viene letto una volta, il curriculum stampato e /o salvato, e quindi l'e-mail lettera di copertura cancellato.

In quanto tale, il formato della mail copertura deve cambiare dal suo antenato stampata. Essa deve essere breve, fino al punto, e non deve contenere tutte le informazioni che non è nel curriculum vero e proprio in cui tali informazioni non saranno mai più visto. Essa deve invogliare il lettore a leggere il curriculum attuale. Detto questo, semplicemente inviando una e-mail che dice di aver collegato il tuo curriculum non è sufficiente

Il formato che ha funzionato molto bene per me è la seguente:.

Si trasmette in allegato il mio curriculum delineando le mie qualifiche per la posizione di (nome della posizione) come pubblicizzato a (nome della pubblicazione o al sito web). I miei (numero) anni di attività di esperienza di vendita di business mi qualificano come un bene prezioso.

Alcuni dei miei momenti di carriera comprendono:
- (Elenco 3 a 5 punti elenco che si evidenziano migliori realizzazioni o quella partita i titoli di cui l'annuncio di lavoro)

Grazie mille per il vostro tempo e fatica. Non vedo l'ora di discutere questa opportunità con voi.

Saluti,
(Nome)
(Phone)
(Indirizzo e-mail)

Il formato per un efficace vendite B2B Riprendi

Come la maggior parte riprende vengono inserite e-mail, è necessario creare e inviare utilizzando un formato di file che il datore di lavoro in grado di leggere. A volte questo è specificato nell'annuncio lavoro stesso. In caso contrario, utilizzare il formato PDF di Adobe Microsoft Word .doc o. Se questo non è possibile, quindi utilizzare testo ricco .rtf formato. Praticamente ogni programma di elaborazione testi può creare e leggere questo formato di file.

Sales manager e reclutatori sono persone molto occupati, e il compito di lettura riprende è un male necessario sulla loro strada verso il successo. Come tale, non importa cosa, la lunghezza del tuo curriculum non deve superare le due pagine. Se è più lungo, modificarlo. Tutto ciò che è più, non viene letto in ogni modo, così che cosa &';? S il punto

Contattateci informazioni, compreso il nome, indirizzo, telefono ed e-mail, deve essere davanti e al centro. Elencare solo un numero di telefono che si desidera potenziali datori di lavoro a chiamata, e assicurarsi che non vi è la possibilità di lasciare un messaggio vocale perché reclutatore raramente richiamato due volte. Se ci sono le istruzioni su come si è contattare il reclutatore, li seguono come realmente stanno testando la vostra disponibilità a seguire le indicazioni. Inoltre, controllare la posta elettronica ogni giorno e trasformare le vostre filtri spam via. Innumerevoli le opportunità di carriera sono stati persi, perché l'e-mail dal potenziale datore di lavoro non è mai stato risposto.

I principali titoli del proprio curriculum dovrebbero essere: storia occupazione, istruzione, altre competenze e attività. Contrariamente alla credenza popolare, nella vendita B2B, i vostri obiettivi di carriera futura sono da discutere in una intervista, non il vostro curriculum. Inoltre, per un reclutatore, dopo la lettura riprende per le ore, tutti e'! S obiettivi di carriera inizia a suonare lo stesso

Il tuo curriculum deve essere basata realizzazione. Chiunque può dire che sono un “ overachiever &"; o un “ vendite superstar &" ;. Tuttavia, se non quantificare i vostri successi e elencare le vostre realizzazioni, in realtà si sta alzando l'assunzione di bandiere rosse al contrario di loro abbassamento. Non mostrando i numeri, il reclutatore pensa, “ E 'questo candidato cercando di nascondere meno che stellare risultati di vendita &";

Per evidenziare le vostre realizzazioni, ogni elenco nella sezione di occupazione dovrebbe discutere le vostre responsabilità, i vostri successi, e le competenze sviluppate mentre si tiene questa posizione. Nella sezione risultato, si può anche concentrarsi sulle vostre attività quotidiane come le vendite di B2B professionale, in qualità di responsabili delle vendite molti ritengono che l'attività quotidiana coerente è un risultato! Questo formato è un modo molto efficace per mostrare il vostro potenziale datore di lavoro quello che hai fatto, quanto bene avete fatto, e se le competenze che avete imparato sono trasferibili alla loro azienda.

Infine, il formato del curriculum stesso non deve essere solo leggibile, deve essere in grado di sottoporre a scansione. In altre parole, il lettore dovrebbe essere in grado di eseguire la scansione del resume in pochi secondi, e ancora sapere dove avete lavorato, e le posizioni che ha tenuto. Questo si ottiene la formattazione spaziatura e tipo di carattere che si utilizza. Inoltre, assicurarsi non ci sono assolutamente errori di ortografia. Nulla dice che non si presta attenzione ai dettagli più forte di avere errori di ortografia nel tuo curriculum!

L'articolo sezione del nostro Centro Vendite Resource www.b2bsalesconnections.com è un esempio di un curriculum che comprende i suggerimenti in questo articolo. È lo stesso formato che ho usato con successo per molti anni. E 'stato dato a me da uno dei miei professori universitari come aveva lavorato per lui per molti anni. Ancora più importante, come responsabile vendite, se ho ricevuto un curriculum in questo formato, sarei raggiungendo per il telefono per fissare un colloquio prima di raggiungere la fine della pagina due!

Buona fortuna a rendere la vostra carriera connessioni!

puntare più in alto!

Susan A. Enns,

Connessioni B2B di vendita

http://www.b2bsalesconnections.com
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