Smettere di taglio & Inizia vendita

Il National Post, Profit Magazine e canadese Business Magazine per citarne alcuni tutto riferiscono che le aziende che hanno continuato ad investire in vendite e marketing nel corso di una recessione acquisito più clienti e sono emersi in una posizione più forte rispetto alle imprese che diminuiscono i loro sforzi di marketing. Lasciate &'; s volto che puoi &'; t costo tagliato la strada per la prosperità.

Sappiamo tutti che vi è la necessità di tagliare le spese, al fine di superare la tempesta. Certo si può fermare i pranzi di lavoro con un impatto minimo o provare a utilizzare l'inchiostro riciclata e toner come un altro metodo. Tuttavia, ci sono aree in cui è necessario mostrare lo slancio e la leadership, se si desidera la vostra azienda per sopravvivere e prosperare.

“ Andando scuro &"; è il termine generalmente usato per le aziende che si fermano la spesa sulle vendite, marketing e pubblicità, ma la stessa frase può essere applicato alla comunicazione si consegnano ai dipendenti attraverso la parola e l'azione. I vostri dipendenti sono più spesso la linea del fronte tra l'azienda ei vostri clienti. Stai consegnando un messaggio positivo al vostro popolo che siete un forte e farà attraverso questa tempesta, o stai inviando il messaggio non possono avere il posto di lavoro a lungo al tasso che si sta? Se i vostri dipendenti pensano che la società è in difficoltà e non mostrano la forte leadership necessaria per cambiare questa mentalità, allora sei nei guai.

Questo clima economico attuale è molto riflettente di ciò che avviene quando una società è venduto ei dipendenti credono di avere nulla da guadagnare e tutto da perdere quando la vendita avviene. Il morale nel commercio va in crash presto. Che &'; s peggio è clienti imparano presto dei problemi. Se don &'; t trovare fuori dai propri dipendenti è possibile scommettere i vostri concorrenti dirà loro quando l'occasione. Una volta che i clienti sanno siete in difficoltà, allora la vostra capacità di vendere nuovi prodotti o servizi è gravemente colpiti. Basta guardare il recente annuncio che il governo sta andando a “ garanzia &"; le garanzie per i veicoli GM e Chrysler.

Continuiamo a sentire il mantra di tagliare le spese. Che &'; s sinistra a tagliare? Il nuovo grido di battaglia da aziende che stanno andando a sopravvivere sarà “ rendere sales &" ;. Persone e aziende sono ancora comprando ma la questione diventa ora; “ se non da voi allora da chi &"; Se non continuare a guidare le vendite e commercializzare i vostri prodotti o servizi, i concorrenti potranno usufruire di tutte le opportunità fornite e attaccare la base di clienti.

Ora è il momento ideale per vedere come la tecnologia può essere utilizzata per ridurre i costi e migliorare le vostre entrate. Ad esempio, don &'; t volano persone le vendite a corsi di formazione o riunioni di vendita, investire in su sistemi line, webinar e chiamate in conferenza. Spesso è possibile realizzare di più in poche ore di formazione messa a fuoco bene di prendere le persone fuori dal campo per un paio di giorni a un costo molto elevato e ha perso tempo a vendere.

Una crisi economica spesso genera innovazione e crea modi per le aziende con una forte leadership per fare di più con meno. Tutti a vostra azienda dovrebbe essere incentrata sul fare tutto il possibile per trovare nuovi clienti, nuovi prodotti e nuove opportunità. Ogni dipendente nella vostra azienda è un potenziale non addetto alle vendite una spesa. Parafrasando Charles Darwin, it &'; s non il più forte né la più intelligente che sopravvive, e' s la più adattabile al cambiamento. !

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Robert J. Weese
Connessioni B2B Sales Inc.
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