Una tecnica di vendita prospezione che ruba i tuoi potenziali clienti

Proteggi te stesso e il tuo team di vendita da questa tecnica di vendita di prospezione che viene utilizzata per indurre l'utente a dare via i dettagli di vostri migliori prospettive di vendita e clienti. E &'; s ambiguo, subdolo, e una truffa che può prendere fuori anche il più esperto di addetti alle vendite. In effetti, la più motivati ​​e carriera focalizzata tu sei il meglio questo trucco funziona vendite. Se volete saperne di più leggere come funziona.

Come questo vendite di prospezione truffa funziona

Le vendite persona riceve una chiamata da un cacciatore di teste che sta cercando di reclutare una persona di vendita superiore per un cliente che è uno dei principali concorrenti nello stesso mercato. Utilizzando l'ascoltatore &'; s motivazione per guadagnare più soldi e di ottenere maggiori ricompense che li influenzano a rivelare tutti i tipi di informazioni di vendita. Usano un esca di un ottimo lavoro di vendita con i benefici formidabili.

Come voi, l'ascoltatore vuole saperne di più. Poi, proprio come la persona di vendite pensa che stanno per essere proposti per questa grande posizione, il cacciatore di testa diventa preoccupato del fatto che la persona di vendite non può essere abbastanza buono per il lavoro. Essi sollevano preoccupazioni circa il livello di valore dei clienti e le prospettive della persona di vendite ha esperienza di vendita a. La persona di vendite completamente motivata è pronto a tutto pur di ottenere un colpo a questo fantastico lavoro. Questo è quando la truffa scatta in e la persona di vendite cade dritto nella trappola.

Si chiede circa le loro prospettive migliori e clienti che hanno venduto a. Si chiede loro di dimostrare che vendono a clienti di alto livello. Il cacciatore capo vuole sapere di più, e la persona di vendite li racconta. Danno dati aziendali e buyer s 'nomi. Poi rivelano tutto su come si stanno avvicinando alla vendita, e anche ciò che i prezzi stanno gara.

Il chiamante ha ora informazioni inestimabile sulle prospettive, i clienti, i prezzi, e le azioni intraprese con gli acquirenti. E &'; sa molto più facile che porta bussare e chiamare freddo per ottenere informazioni prospettiva. E la persona di vendita è rimasto in attesa di una chiamata di follow-up da un cacciatore di teste che doesn &';. T esiste

Proteggi te stesso e stare attenti a questa tecnica di prospezione

Se si sente motivati ​​da un chiamante la pretesa di dare un qualche tipo di vantaggio e poi si chiedono dettagli delle vostre prospettive di vendita, fate un respiro e lasciate che il vostro buon senso clic. Se siete a tutti sospettoso dire loro volete maggiori informazioni su di loro e cercare di organizzare per incontrarsi con loro. Reclutatori Genuine apprezzeranno che vogliono saperne di più e come guardia le informazioni sulle vendite. Essi saranno effettivamente vedere come un attributo positivo Hotel  .;