I reali segreti per Sales Management Motivazione

Motivare il team di vendita è solo un aspetto del lavoro di un direttore commerciale, ma è tutto comprende dal fatto che comprende anche tutte le altre cose che si fanno come responsabile vendite. I responsabili delle vendite non solo di coaching e leader, ma ci dovrebbe essere anche un sottofondo di motivazione in ogni cosa e tutto ciò che si fa. Ed essere ben consapevoli che ogni interazione che si ha e ogni messaggio inviato deve avere una corrente sotterranea di motivazione ad esso associati, al fine di mantenere le persone le vendite al massimo delle prestazioni, soprattutto oggi &'; s economia quando le vendite sono più difficili da ottenere, è molto importante avere una squadra di vendita altamente motivato a spingere verso i vostri obiettivi come responsabile vendite e verso gli obiettivi dell'organizzazione.

Negli episodi precedenti abbiamo parlato di motivazione di vendita e vendere Oltre raggiungere il successo di carriera che si desidera.

In una delle nostre precedenti spettacoli abbiamo parlato delle 7 Forze della motivazione, che sono concetti universali che abbiamo su misura per i venditori. Queste forze motivazionali sono forze che stanno guidando al personale di vendita, che lo sappiano o no, le forze vengono da loro corredo genetico e sono le stesse forze che li hanno condotti da bambini, poi in età adulta, e ora come persone che sono nella tua squadra .

Il vero segreto dietro a tutto questo è che quando si interrompe il tutto dal punto di vista motivazionale abbiamo bisogno di ricordare, prima di formuliamo la nostra strategia specifica su come motivare loro, abbiamo bisogno di capire due concetti di . motivazioni

La motivazione è suddiviso in 2 tipi

• Intrinsic Hotel • Estrinseca

La motivazione intrinseca è la motivazione che è guidato da un interesse o un godimento nel compito sé. Esiste all'interno della singola persona piuttosto che basandosi su qualsiasi pressione esterna.
Ad esempio, una motivazione intrinseca per qualcuno è quello che la persona trova piacevole a sé. La lettura di un libro, o che esercitano, o l'arte di vendere, o di indagine del compito stesso è la motivazione perché trovano che divertente e piacevole. Forse lo trovano etico, li fa sente bene ed è coerente con il loro tipo di personalità.

motivazioni intrinseche sono profonde nei 7 Forze della motivazione che spingono le persone verso il raggiungimento di un obiettivo.

Forse questo potrebbe includere un senso di realizzazione, o di responsabilità, o la soddisfazione del lavoro interno, la proprietà o la padronanza di una cosa che fanno.

Per le vostre persone di vendita, questi sono i driver interni che voi come un direttore vendite non può mettere lì, quelle motivazioni intrinseche sono o lì, o non lo sono.

Quello che come responsabile delle vendite può influire sono le motivazioni esterne o estrinseche.
Questo è quanto ci accingiamo a parlare su nelle nostre strategie motivazionali:. Come motivare loro in base alla loro tipi di personalità

motivatori estrinseci sono esterni, al di fuori dell'individuo. E sono quello che voi come un direttore delle vendite può controllare e cambiare. Motivatori estrinseci potrebbero essere piani di bonus, stock options, tempo libero, la promozione, la lode, la minaccia di punizioni, apprezzamento, riconoscimento, o concorsi, premi e riconoscimenti. Queste sono cose che voi come sales manager può influenzare

Si scende questi due tipi di motivazioni individuali:.. Intrinseca contro estrinseca

In qualità di direttore delle vendite si può più influenzare le motivazioni estrinseche che poi può alimentare le motivazioni intrinseche.

Ci metteremo in specifiche tecniche estrinseche che è possibile utilizzare in base alle tue vendite ripetizioni profilo individuale in modo da poter influenzare le performance di vendita in modo positivo.

Facendo questa distinzione tra motivazione intrinseca ed estrinseca è importante perché ora ci accingiamo a darvi alcuni modi estrinseche che si possono influenzare e influenzare le motivazioni intrinseche del vostro personale di vendita. E 'un concetto molto importante per capire, non si è messa motivatori intrinseci lì, in primo luogo, che fa parte del loro profilo specifico, ma si possono influenzare le motivazioni intrinseche attraverso le vostre azioni, e le vostre azioni sono motivatori estrinseci.

Ogni rappresentante dovrebbe avere una strategia motivazionale diversa o profilo creato in modo che è possibile applicare motivatori estrinseci di impatto la loro motivazione intrinseca.

E 'importante ricordare che tu sei quella che sta per applicare la motivazione estrinseca di influenzare le motivazioni intrinseche al personale di vendita.

Come si fa a farlo?

Non si può guardare ad ogni uno dei vostri addetti alle vendite come la stessa. Ognuno di essi ha un profilo motivazionale diverso. Alcune persone sono motivate da una cosa più di un altro. La maggior parte dei dirigenti superiori e pensare, e" se abbiamo appena messo un buon piano commissione insieme e abbiamo appena messo un buon piano di pagamento in atto, quindi tutto sta andando bene e".
Che ha qualcosa a che fare con esso, ma il denaro isn &'; ta motivatore unico per il vostro personale di vendita. E 'ciò che significa che il denaro.

Per dipingere con un pennello largo, e cercando di motivarli tutti allo stesso modo, è davvero finiscono per mancare il bersaglio, e di non essere efficace come si potrebbe essere se si ha una strategia motivazionale individuale per ogni una delle persone
.