Leadership Voto vendite

Leadership Voto Vendite
pianificazione di fine anno e il nuovo anno kickoff sono i tempi più popolari per riflettere sullo stato di una società — dove si trova, dove &'; s diretto, ciò che deve di migliorare, ciò che è successo. Ma un ambiente di vendita molto difficile chiede più frequente valutazione, più in profondità nella lotta per la sopravvivenza

Consulenza con centinaia di organizzazioni, I &';. Ve trovato che quelli di successo condividono alcuni tratti e valori. I &'; ve creato una scorecard per aiutarvi a valutare quanto bene la vostra organizzazione di vendita sta misurando fino a questi criteri.

Anche se questo elenco non è necessariamente in alcuna priorità di importanza, è un criterio efficace (1 = più basso al più alto = 5) per la definizione di una organizzazione di vendita. Avrete bisogno di coinvolgere i colleghi in questo esercizio da risposte da altri membri del team di gestione in grado di fornire indicazioni supplementari e (grande esercizio per una riunione della direzione)

A “. 5 &"; significa ottimale; “ 3 &"; indica la consapevolezza del problema e qualche progresso nell'affrontare essa; e “ 1 &"; significa la necessità di iniziare.

Topic Valutazione Hotel • La cultura aziendale è profondo e coerente Hotel • Le strategie di business vengono prima Hotel • Efficacia lo sviluppo del business è essenziale
• Le migliori pratiche sono coerenti all'interno della mia organizzazione
• Sales è una priorità Hotel &bull aziendale; Processo strutturato è la chiave per il successo e siamo concentrati in tutti i reparti
• Lavoro di squadra prevale in tutti i reparti
• La formazione e il reclutamento sono di fondamentale importanza per il nostro successo Hotel • La compensazione è legata a obiettivi aziendali
• Immagine aziendale e di branding è importante Hotel • Punteggio totale

Punteggio: 45-55
Minore sintonizzazione può essere richiesto
33-44 Diversi progetti sono obbligatori
18-32 Più azioni rapidamente richiesto
0-18 maggiore assistenza richiesta
ora

La prossima domanda è come ottenere e rafforzare il risultato desiderato e quando iniziare

I leader di successo hanno una visione, la passione per il loro business, e definito e chiaramente articolato messaggio di “ dove siamo diretti e" Hanno comunicato quanto è necessario per realizzare e le aree su cui concentrarsi. La definizione della leadership parla chiaramente: la capacità di far accadere le cose, incoraggiando e convogliare i contributi degli altri, prendendo posizione su e affrontare questioni importanti, e fungendo da catalizzatore per il cambiamento e il miglioramento continuo. Senza visione e la passione, gli individui e le organizzazioni deriva ed essere prigionieri del mercato.

Vediamo molte aziende alle prese con la mancanza di attenzione su temi specifici e prevede di fissare, creare o implementare il cambiamento. La pizza è una buona analogia. Noi tutti possiamo facilmente descrivere ciò che la nostra visione è per la nostra pizza preferita — lo possiamo vedere, l'odore, e le nostre bocche acqua l'immagine!

Le zone della scorecard sono le numerose sezioni che compongono la pizza leadership. Si wouldn &'; t divorano tutta la pizza in un sorso. Mangiare una porzione alla volta. Se avete totalizzato basso in tre o più aree, scegliere la più grande fetta mdash &, l'area che &'; s il più debole e si impegnano a risolverlo nei prossimi 30-60 giorni. Poi affrontare la fetta per fetta resto. Mentre vi preparate a “ mangiare &"; ogni fetta, rivedere la scorecard. E rivisitare la scorecard a fine anno o l'anno prossimo nello stesso tempo per vedere quanti progressi avete fatto Hotel  .;