Vendite Obiettivi in ​​un'economia difficile

Fare i vostri obiettivi di vendita in un anno è una cosa, ma la loro realizzazione in un anno difficile è una sfida completamente diversa. Mettendo da parte il cliché é comune; che quando i tempi sono duri, i grandi venditori sono fatti, la realtà è che per fare i vostri obiettivi mette più soldi in tasca. Perciò, io continuo ricordare venditori di pensare a quante volte in passato che hanno visto un cliente materializzarsi dal nulla solo per diventare un attore importante nel contribuire al raggiungimento dei loro obiettivi di fine anno. Se siete stati in vendite per un certo periodo di tempo, hai avuto questo accada. Non sto sostenendo che si rilassarsi mentre si attende per il grande cliente di apparire. Capisco che ci vuole lavorare per rendere il vostro obiettivo, ma, allo stesso tempo, non perdere di vista che si verificano di tanto in tanto piacevoli pause. La buona notizia è che si può avere successo se siete disposti a prendere il tempo per lavorare attraverso le seguenti fasi, nonostante lo stato attuale dell'economia.

Il primo passo per aiutarli a fare i vostri obiettivi di vendita in un'economia dura è quello di abbattere il vostro obiettivo in obiettivi settimanali. Tenete a mente, però, che questi non dovrebbero essere basate su chiusura numero "x" di vendite, ma invece sulla realizzazione numero "x" di attività che hai trovato sono fondamentali per il vostro successo. Quando i vostri obiettivi sono strettamente misurati in termini di dollari di vendite o unità, si può facilmente diventare avviliti da numeri che non sei felice con. Attività di monitoraggio possono includere fare telefonate di prospezione, lo svolgimento di presentazioni per i clienti, o avere incontri di follow-up. Questa strategia dettaglio è simile al modo in cui gli allenatori motivare con successo sulla sua squadra. Sezionando il gioco in una serie di attività che l'allenatore conosce la squadra può realizzare, saranno in una posizione migliore per vincere la partita.

In secondo luogo, trovare un peer con un atteggiamento positivo che è disposto a prendere un interesse in voi. Con alternativo l'interesse, si motivare l'un l'altro. Riunirsi almeno una volta alla settimana, preferibilmente in prima persona, ma per telefono o web conferenza, se questo non è possibile. Tenere la conversazione incentrata esclusivamente sugli aspetti positivi della settimana precedente, per discutere le lezioni che hai imparato da loro e poi come sarete in grado di sfruttare quelle lezioni nelle settimane a venire. Ricordate, non c'è nessun punto nel portare il bagaglio negativo alla riunione. Se si è fatto esplodere, non soffermarsi su di esso. Andare oltre esso! Sappiamo tutti che è molto facile per l'atteggiamento di una persona per strofinare su un altro. Un atteggiamento positivo può creare un livello elevato di energia che si tradurrà in entrambi essere in grado di pensare in modo più chiaro e promuovere nuove idee e opportunità. Al termine della conversazione, fare conto voi stessi agli obiettivi per la settimana prossima per discutere esattamente come si intende fare loro. Poi, per un incontro, assicuratevi di prendere il tempo di rivedere ogni altri obiettivi per garantire entrambi mantenuto la messa a fuoco in cui si aspettava che fosse.

Avanti, utilizzare il tempo tra ogni incontro con il vostro positivo peer to concentrarsi sulle vostre attività principali. Alla fine di ogni giornata, chiedetevi cosa avete fatto verso la realizzazione degli obiettivi della settimana. Facendo qualcosa ogni giorno per muoversi per raggiungere l'obiettivo, che vi darà la motivazione per il giorno successivo. Cercate di evitare di mettere le aspettative su se stessi per raggiungere obiettivo di un'intera settimana in un giorno. Se si riesce a raggiungerlo in quel breve di un periodo di tempo, è stato impostato troppo basso e non avrai mai raggiungere il vostro pieno potenziale delle vendite. Allo stesso tempo, non consentono l'obiettivo settimanale di essere così difficile, che raramente si realizzarla. Ricordate, la ripartizione delle attività deve essere realizzabile. Manca vostri obiettivi settimanali troppo spesso vi farà andare via da tutto il processo.

Infine, non lasciatevi influenzare da voci negative. L'economia di oggi ha creato una quantità incredibile di pessimismo, soprattutto nei mezzi di informazione. Se la notizia è negativa, non ascoltarlo! Questo può includere non leggere il giornale, evitando certi siti web, e cambiando il quadrante in alcune stazioni radio. Inoltre, i vostri amici e colleghi di lavoro può anche contribuire al ronzio. Considerate le tagliando prima le loro opinioni si ondeggiano. Per quelli di noi nelle vendite, è importante ricordare che le persone che non stanno per fare il loro obiettivo intenzione di fare tutto il possibile per assicurare che i loro coetanei non lo fanno neanche. L'ultima cosa di cui hanno bisogno è qualcuno per visualizzarle. Non permettere a nessuno di prendere il controllo dei vostri obiettivi.

E 'ovvio che raggiungere i vostri obiettivi di vendita in un'economia difficile non è facile. Ma, come un tetto che perde, ignorarlo e rifiutandosi di agire non farlo andare via solo perché non perde in una giornata soleggiata. Decidono di fermare i problemi che contribuiscono alla vostra scoraggiamento. Non si può controllare ciò che l'economia sta facendo, ma è possibile controllare cosa si sta facendo. Adottare le misure necessarie per motivare se stessi per raggiungere questi obiettivi settimanali, che, a sua volta, vi aiuterà a raggiungere con successo gli obiettivi di fine anno Hotel  .;