Perdita leader Marketing e Pubblicità: Titolari di aziende hanno bisogno di mantenere e Open Mind

Il concetto di un leader perdita è abbastanza semplice. Si annuncia e vendere un prodotto in perdita nella speranza calcolato che un cliente acquisterà altri oggetti oltre a quello oggetto di un eventuale profitto. Ad esempio: il negozio locale acquista cereali Cheerios per $ 2,00 una scatola. Il normale prezzo di vendita è di $ 4.00. Il negozio di alimentari poi pubblicizza e vende i Cheerios come una speciale per $ 1,75 una scatola (un .25cent per perdita scatola). Il negozio di alimentari ha calcolato che la persona media che entra nel negozio di alimentari spenderà $ 30,00 ad un $ 8.00 a persona profitto. Il risultato finale del leader perdita $ 1,75 scatola di Cheerios è più traffico attraverso il negozio e un utile.

Recentemente ho parlato con un ex dipendente di una grande catena di bricolage. Questo negozio sarebbe pubblicizzare un prodotto (Thompson Seal acqua, per esempio) in perdita, quindi posizionare un rappresentante del servizio clienti nella navata. Quando i clienti andavano ad acquistare la lattina di Thompsons Seal acqua, il rappresentante negozio avrebbe ri-diretto alla marca vendite di tenuta idraulica, che è stato un prezzo inferiore rispetto al marchio popolare Thompson. Il negozio di marca in realtà costato il negozio meno di acquistare e aveva un margine di profitto maggiore.

Questo approccio comporta strategia. Sento che cammina una linea sottile etica aziendale. Tuttavia, è ancora una strategia molto ben pensato. Non ci può sempre essere un rischio calcolato quando si tratta di pubblicità e marketing. Nel lungo periodo, se si traccia i numeri da una strategia, vi diranno che le promozioni lavorare in modo efficace e quali potrebbero aver bisogno di qualche ritocco. Per qualche ragione, trovo che queste pratiche molto sonoro Don &'; la t si verificano abbastanza spesso nel settore contraente in-casa.

Dove &'; s la strategia

Let &';? s un'occhiata a un esempio reale del riscaldamento e condizionamento industriale residenziale. Riscaldamento e climatizzazione necessitano di manutenzione ordinaria allo stesso modo in cui una macchina richiede una manutenzione. Quello manutenzione di una casa &'; s forno a gas (per esempio) di solito va per circa $ 149,00. Che &'; s che cosa ci vuole per ottenere un tecnico qualificato in una completamente casa nel tempo necessario per completare una manutenzione. Queste manutenzioni si realizza prima dell'inizio di una stagione di riscaldamento quando le aziende lottano per mantenere i loro tecnici occupati. Mancanza di commercializzazione di questi manutenzioni è propriamente un problema comune con gli imprenditori. Marketing e pubblicità in generale è un problema enorme con la maggior parte di piccole e medie dimensioni imprenditori (ma che &'; s un altro articolo per un'altra volta).

Modo troppo tempo e lo sforzo è speso dai proprietari contraente imprese agonizzante su quanto tempo ha preso il tecnico per completare la manutenzione e il fatto che probabilmente hanno perso soldi per farlo. I tecnici trascorrono tutto il tempo nel seminterrato guardando il forno e molto poco tempo con il consumatore. Nessuno vince in quello scenario.

Come ho già detto, la strategia di marketing è una chiave fondamentale che &'; s mancante nel mondo contraente residenziale. Capire come utilizzare i vostri tecnici di servizio come strumento di marketing è uno ancora più grande.

Ecco i fondamenti

Ecco un elenco di alcuni fondamentali chiave quando si tratta di perdita capo commercializzazione di interventi di manutenzione.

1. Mercato tuo manutenzione per meno di $ 100 dollari. Da qualche parte nella gamma $ 59 a $ 89, risulta essere più efficace.
   
2. Avere un sistema strutturato sul posto che aiuta il tecnico educare correttamente una casa sulla condizione delle loro attrezzature.
   
3. Avere un programma spiff sul posto che premierà i vostri tecnici di assistenza per il successo di piombo attrezzature generazione per il reparto vendite. Una formazione adeguata, una scheda di valutazione e l'etica garantirà i tuoi tecnici hanno i clienti interesse in mente.
   
4. Mantenere la vostra attenzione sul raggiungimento di clienti e futuri benefici di questo.
   
5. 
   

   Ricorda che il tuo obiettivo in tutto questo non è quello di vendere $ 1,75 scatole di Cheerios. E &'; s a piedi con i $ 30 per la vendita e il cliente $ 8.00 a persona profitto. Don &'; t abbiate paura dei proprietari di loss leader aziendali, l'abbraccio
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