L'importanza dello sviluppo Obiettivo

Mentre l'economia continua a recuperare le forze, sales manager stanno ancora lottando per ottenere il massimo dal loro personale di vendita attuale soprattutto dopo i tanti tagli delle risorse durante la recessione. Dopo una ricerca di oltre 1000 agenti di vendita per un periodo di due anni, solo poco più della metà del gruppo ammesso di avere i propri piani di sviluppo obiettivo specifici. Questo è sorprendente come la gente di vendite più di chiunque dovrebbe conoscere l'importanza e il valore di regolazione degli obiettivi; dopo tutto, di solito hanno a incontrarli su base mensile.

Le aziende di tutte le dimensioni e di diversi settori sono riusciti a comprare i rappresentanti di vendita nel bene generale della società. A volte i rappresentanti di vendita operano come unità individuali distinte e non come parte di una grande unità coesa su una visione comune. Le organizzazioni hanno bisogno di vedere l'importanza di allineare i loro rappresentanti i singoli obiettivi, tra cui la loro responsabilità quota insieme a quella di tutta l'organizzazione. I team di vendita sono come squadre sportive, il manager proprio come un allenatore sportivo deve ottenere tutti acquistati e pronti a dare il massimo per la squadra. La forza media di vendita ha personalità multiple così come squadre sportive fanno, vi accorgerete che i migliori allenatori sportivi imparare a trattare con ogni giocatore in un modo diverso. Tutte le persone hanno diversi fattori motivanti, le organizzazioni dovrebbero cercare altre opportunità per aumentare la portata oltre ricompense monetarie come l'unico incentivo.

I gestori sarebbero serviti meglio per capire ciascuno di obiettivi individuali del loro rappresentante. Essi possono quindi adattare diversi programmi di incentivazione che possono portare fuori la passione. C'è qualcosa di decisamente carente se un rappresentante di vendita, non sta mettendo i suoi obiettivi specifici. Si suggerisce una mancanza di attenzione su se stessi internamente, possono essere facendo la loro quota consistente, ma immaginare il risultato ancora più incredibile se avessero una sorta di piano. La maggior parte delle organizzazioni possono incrementare i risultati dei loro team di vendita in modo significativo concentrandosi sullo sviluppo obiettivo.

Anche con vendita di soluzioni e tutti i miglioramenti tecnologici nel customer relationship management, abbiamo ancora il 10% della maggior parte personale di vendita che fanno il grosso della produzione vendite. Se le organizzazioni dovrebbero concentrarsi sul miglioramento degli interpreti più bassi con un sistema di ricompense leggermente diverso, allora potrebbero vedere i loro numeri di vendite decollare. Ovviamente il sistema attuale sta lavorando per i migliori rappresentanti che stanno già producendo mese dopo mese, quindi non c'è bisogno di affondare la barca lì. Tuttavia scoprendo opportunità creative a sbalzo gli artisti più bassi in base alle loro specifiche esigenze individuali, al di fuori di denaro sarebbe un passo importante per migliorare i risultati Hotel  .;