Gestione della patata fredda

Avete prospettive che sembrano dare il run-in giro? Hanno espresso interesse per il tuo prodotto o servizio la prima volta che li contattati ma ora don &'; t restituire le chiamate, rispondere alle vostre e-mail o sembrano interessati a fare una decisione d'acquisto

La persistenza è un tratto essenziale che le vendite di successo. persone in possesso. La capacità di attaccare con un compito specifico, continuare di fronte alle avversità, o utilizzare diverse strategie per raggiungere il tuo obiettivo è fondamentale se si vuole una carriera a lungo termine di vendite e di business.

Tuttavia, vi è un netta differenza tra questo e battendo la testa contro un muro cercando di convincere una prospettiva di acquistare il vostro prodotto o servizio. Conversazioni recenti con alcuni dei miei iscritti alla newsletter mi ha ricordato come spesso le persone vengano in trappola di pensare che possono (o dovrebbero) chiudere ogni affare che viene loro strada. In poche parole, arriva un momento in cui bisogna lasciarsi andare e rinunciare

Tuttavia, se si e'. Re non del tutto pronto a farlo, qui ci sono cinque suggerimenti che possono trasformare la patata che freddo in uno caldo .

1. Considerare la creazione di una mailing list e l'aggiunta di quelle persone in una campagna di email mensile. Alcuni di loro hanno il loro cambiamento situazione e altri ancora sono semplicemente molto occupato con qualcosa che è più urgente. Senza e-mail mensile di follow-up, si può perdere le persone che sono state temporaneamente distratti così come quelli la cui situazione cambiata.

2. Li Se si dispone di un altro contatto in azienda chiedere di ingresso o per scoprire il motivo per cui è stato bloccato la decisione. Ciò è particolarmente efficace se avete sviluppato un buon rapporto con quella persona, soprattutto se possono agire come il tuo campione o cheerleader.

3. Sviluppare un &'; keep-in-touch &'; campagna per mantenere il vostro nome nella loro mente. Essi non possono essere pronti ad acquistare subito, ma la loro situazione potrebbe cambiare in futuro e si desidera loro di ricordare te. Si può rimanere in contatto tramite cartoline, lettere, articoli, newsletter, ecc

4. Amicizia con il decisore &'; s assistente esecutivo e attingere a quella individuale &'; s informazioni e conoscenze. In alcuni casi, il E.A. può aiutare a trovare un modo diverso di avvicinarsi al dirigente. In altre situazioni, potrebbe essere in grado di darvi un motivo per cui la vendita non è accaduto o anche quello che si potrebbe fare in modo diverso in futuro.

5. Chiedetevi &'; Quanto è importante questo tipo di vendita &'; Se la vostra risposta è &'; molto importante &'; determinare quali altre azioni o approcci si è disposti a prendere per rendere la vendita avvenga. Se questa è stata la vendita più importante della tua carriera rinunceresti o vuoi trovare un modo creativo per perseguirla?

Quando una prospettiva caldo diventa freddo e avete fatto di tutto per spostare la vendita in avanti ma aren &'; t rispondere it &'; s il tempo di abbandonare quella fredda di patate e mettere a fuoco la vostra attenzione su altre opportunità. E 'essenziale riconoscere che hai solo un numero limitato di ore in un dato giorno, settimana o mese. Ciò significa che è necessario investire questo tempo saggiamente perché una volta che si esaurisce puoi &'; t ottenere indietro. Girare le ruote cercando di convincere una prospettiva immotivato di prendere una decisione non può essere il modo migliore per utilizzare il vostro tempo.

Molte persone non riescono a rendersi conto di quanto sia prezioso il loro tempo è. Se si spendono una quantità eccessiva di tempo cercando di chiudere una vendita che ha una bassa probabilità di successo, allora non sta generando un alto profitto sul vostro tempo. Ciò significa che è necessario impegnarsi in attività che avranno la più alta vincita. Una semplice regola da seguire è chiedere, “ Qual è il miglior uso del mio tempo, in questo momento &"; Si dovrebbe anche prendere in considerazione il valore potenziale di ogni opportunità di vendita. Inseguendo un alto valore di vendita è un migliore utilizzo del tempo di seguito su una vendita che è di basso valore (ricavi e /o profitto). Un mio buon amico usato per andare dopo ogni vendita che è venuto a modo suo. Tuttavia, dopo diversi anni di caccia di contatti che hanno portato a poche vendite, ora rivolge i suoi sforzi sulle opportunità di alto valore. Questo ha aumentato i suoi ricavi in ​​un tempo molto breve.

Anche se è mentalmente difficile cadere una potenziale vendita, questa strategia liberare il vostro tempo di concentrarsi su contatti di qualità superiori che porteranno a un aumento delle vendite. Quando avete fatto tutto quanto in suo potere per bloccare tale vendita, ma ha completamente bloccato o colpire un vicolo cieco, allora avete bisogno di prendere una decisione così importante. Vale la pena il vostro tempo e sforzo per continuare a seguire che portano? Solo tu puoi fare questa scelta

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