*** La perdita di disciplina e l'incredibile opportunità per voi

I schierato una chiamata da un cliente scontento un paio di settimane fa. Aveva sottoscritto la sua forza di vendita di sette persone a un programma che comprendeva quattro, uno allenamenti un'ora, erogati on-line, e una sessione di 45 minuti per lui per mostrargli come orchestrare e implementare il sistema di formazione. Il suo problema era che solo uno degli addetti alle vendite ha fatto il lavoro. Gli altri sei didn &'; t fastidio. Aveva pagato per sette persone, ma solo uno in realtà lo ha fatto. Un po 'più discussione ha rivelato che lui stesso Hadn &'; la t preso la briga di visualizzare il manager &'; s sessione

In una discussione con un altro cliente, ha indicato che la sua forza vendita couldn &';. T contare su di concentrarsi su qualsiasi cosa per nell'arco di qualche minuto. Dieci minuti di byte audio è stato l'approccio preferito per la distribuzione di contenuti.

Con che nella parte posteriore della mia mente, ho partecipato a un incontro con il mio nono grado nipotina. L'incontro è stato su una possibilità di frequentare un liceo Carta che l'obiettivo di aiutare gli studenti eccellono in un college. Nel corso della riunione, sia gli studenti e gli insegnanti hanno sottolineato la necessità di “ fare il lavoro &"; Se avete intenzione di avere successo in apprendimento, tutti hanno sottolineato, è necessario “ fare il lavoro &";.

E 'era stato un po' da quando ho avuto alcuna interazione con gli educatori delle scuole superiori. Sono stato felice di vedere che se siete seri su come ottenere un diploma di scuola superiore e una laurea, si è ancora in attesa di andare in classe, fare i compiti, e studiare per l'esame. I principi time-tested di apprendimento e di auto-miglioramento sono ancora in gioco.

Ora, se siete ancora con me, si può essere meno di notare una dicotomia. Da un lato, abbiamo un paio di gruppi di persone di vendite adulte che don &'; t hanno la disciplina di attaccare con una esperienza di apprendimento di più di dieci minuti, se non del tutto. D'altra parte, abbiamo un grave 15 anni, che capisce che, se avete intenzione di andare avanti, si deve a “ fare il lavoro &";

Come un educatore professionale di vendita, una delle mie più grandi delusioni nasce dalla mia osservazione che, evidentemente, un gran numero di persone di vendita adulte don &'; t hanno la stessa comprensione, la stessa disciplina, e la stessa motivazione che il loro adolescente i bambini hanno.

che tiene traccia con la mia osservazione spesso ripetuto:. “ fuori da qualsiasi gruppo di 20 selezionati a caso gli addetti alle vendite, solo uno ha speso 25 $ di tasca propria per conto suo miglioramento nel corso dell'ultimo anno e " ;

Mi capita spesso di condividere questa citazione di James Allen nei miei seminari: “ Gli uomini sono spesso interessati a migliorare la loro circostanza, ma non sono disposti a migliorare se stessi, quindi restano vincolati. &";

Ciò che vale per 19 dei 20 addetti alle vendite è, purtroppo, vale anche per la stragrande maggioranza del genere umano.

Ci sono una serie di ragioni per questo. Qui &'; sa lista dei più comuni:

* Solo una piccola percentuale delle vendite la gente pensa di se stessi come professionisti;

* Molte persone vendite mai acquisito le competenze di studio e la disciplina della concentrazione in un college, come non hanno mai partecipato;

* Una certa percentuale pensano di sapere tutto e can &'; t andare meglio;

* Altro don &'; t realmente cura di migliorare i loro risultati;

* Altri ancora non hanno mai considerato che, migliorando se stessi possono migliorare i loro risultati;

* Altri ancora capire che si potrebbe migliorare, sono semplicemente troppo pigri per mettere nello sforzo.

Non c'è niente di nuovo in uno di questi problemi. Questo è più o meno sempre stato così. Negli ultimi anni, però, ho &'; ve visto un degrado più profondo nel potenziale di apprendimento della forza vendita alimentato da una crescente incapacità di concentrarsi. I &'; m paura che gran parte della popolazione adulta in questo paese è diventato così condizionata al suono byte, testi e tweets che hanno perso la disciplina a “ fare il lavoro &"; Come un muscolo non utilizzata, la loro capacità di concentrazione è atrofizzata. Questo, per me, è allarmante

I &';. Ve avuto la fortuna di aver avuto sette diverse posizioni di vendita, vendono di tutto, dai generi alimentari a casalinghe, di beni strumentali per gli educatori, per cucitrici chirurgici per chirurghi. Per due volte, I &'; ve stato la persona numero uno delle vendite nel paese. In ognuna delle sette posizioni di vendita, ho eseguito a livelli di gran lunga superiori alla media. Ora, quelli erano molto tempo fa, e io &'; m non vantando. Quello che sto facendo è cercare di fare un punto. E &'; s questo - quando gli viene chiesto in un'intervista perché pensavo di aver avuto successo, la mia reazione immediata è stata questa, “. I &'; ve sempre stato in grado di imparare &"; In altre parole, nella mia vita, la mia capacità di imparare è stato il tratto caratteriale che ha, più di ogni altra cosa, ha contribuito al grado di successo che ho avuto

I &';. Non sono unici. La capacità di imparare è il singolo più grande abilità successo una persona di vendite, o qualsiasi persona per quella materia, possono raggiungere. Coppia che, con un po 'di motivazione per avere successo, e nulla è impossibile. L'eccellenza è assicurato. Il successo è solo una questione di tempo

I &';.. Temo che la maggior parte delle persone di vendita, e la maggior parte adulti in questo paese, stanno perdendo la capacità di imparare

Mentre questo è abbastanza spaventoso per la futuro di questo paese, rappresenta un'incredibile opportunità per te.

Non siete chiaramente tra quel gruppo di addetti alle vendite che don &'; t prendono sul serio la loro carriera, che non si espongono le buone idee e buone pratiche, e che don &'; t si preoccupano di imparare. Stai leggendo questo, e che ti mette in una classe speciale. E per voi, il ' generale e, buttato giù &'; della popolazione rappresenta una grande opportunità

In un mondo dove i vostri colleghi e concorrenti preferiscono guardare un video su YouTube due minuti, c'è un enorme rialzo per il cinque per cento della forza vendita – che &'; s te – che scelgono di migliorare se stessi, e “ fare il lavoro &";.

Se si investe in te stesso, se ti esponi alle buone idee e buone pratiche, se la disciplina di voi stessi a mettere in tempo, you &' ; ll rapidamente imparare di più, uno sviluppo più rapido, e migliorare se stessi in modo drammatico. You &'; ll vendere di più, fare di più, essere più soddisfatte, e salire a posizioni di influenza e una maggiore responsabilità. You &'; ll essere in grado di fornire per le vostre famiglie in modo più efficace, dare più generosamente, influenzare quelli intorno a voi in modo più significativo, e aiutare chi ne ha bisogno più intimamente esercitando il vostro magazzino in crescita di saggezza, competenza e conoscenza. You &'; ll diventare più abile e competente, più prezioso per tutti, dai vostri clienti al vostro datore di lavoro per la vostra famiglia e la vostra comunità

Il più grande investimento si potrà mai fare è l'investimento nel miglioramento te stesso
<.. p> Alla luce della stragrande desiderabilità dei benefici di apprendimento, ho stato spesso confuso dalla mancanza di interesse da parte di tante persone di vendita. Indipendentemente da ciò, in un mondo dove alcune cure, quelli che facilmente salire sopra il resto.

Cultura il desiderio di imparare e la disciplina di concentrarsi, e vedere come si prende a poco a poco sopra il vostro mondo. Non c'è mai stato un momento in cui l'occasione era maggiore Hotel  .;