*** Creazione di un piano di vendita potente

personale di vendita sul campo hanno un aspetto unico ai loro lavori – essi hanno la capacità di decidere cosa fare in ogni momento di ogni giorno. La necessità di prendere questa decisione – dove andare, che per vedere, chi chiamare, cosa fare – distingue la professione di vendite dalla maggior parte Terzi

​​&';. risultati s; ve spesso si pensa che la qualità di questa decisione, più di ogni altra cosa sola, determina la qualità della persona di vendite &'. Coerentemente prendere decisioni efficaci, ei risultati miglioreranno. Prendere decisioni sconsiderate, abituali o reattivi, e i risultati saranno sub-par.

Uno dei modi per garantire che a fare buone decisioni circa l'orario di vendita è quello di creare un piano di vendita globale.

Cosa &'; piano di vendite sa? Una scritta, insieme da parte di decisioni su cose più efficaci che si possono fare. Un piano di vendita dovrebbe essere il risultato di qualche buon pensiero, in cui si analizza e priorità diversi aspetti del vostro lavoro.

Un buon piano di vendite affronta diverse durate di tempo e diversi aspetti del vostro lavoro.

ritiro pianificazione annuale

Ogni persona di vendite dovrebbe disciplinarsi /lei stessa a un ritiro pianificazione annuale. Impostare un giorno o due a parte, ogni anno, di impegnarsi in una pianificazione seria. Spegnere il telefono, spegnere l'e-mail, e immergersi in un profondo pensiero circa il prossimo anno. Iniziare specificando una serie di obiettivi di vendita annuali. Che cosa, in particolare, vuoi realizzare quest'anno nel tuo lavoro? Mi raccomando non più di cinque obiettivi di vendita specifici. In genere, uno di questi obiettivi descrive il volume totale delle vendite di dollari che si desidera creare; un altro può descrivere il numero di nuovi clienti che si desidera acquisire; ma un altro può riguardare il numero di alti potenziali clienti con i quali si vuole aumentare il vostro business. Indipendentemente da ciò che i vostri obiettivi sono, un annuale, scritto, specifico insieme di obiettivi è l'inizio di un piano di vendita.

Avanti, dare qualche pensiero, e di esprimere quel pensiero sulla carta, come per la vostra strategia di base per realizzare tali obiettivi. Se avete intenzione di acquistare 20 nuovi clienti, per esempio, esattamente che cosa hai intenzione di fare per raggiungere questo obiettivo annuale?

adesso tutti i tuoi account di loro potenziale. Classificarle in ordine, identificare il più alto potenziale, e quindi in programma di trascorrere più tempo con il più alto potenziale

Ri-organizzare il sistema di archiviazione; buttare via le copie cartacee obsolete ed eliminare i file elettronici non necessari.

Per farlo bene, è necessario dedicare una giornata intera o due. Questo esercizio annuale è la prima parte di un buon piano di vendita.

Piano mensile

Avanti, si dovrebbe sviluppare un piano più dettagliato ogni mese. Produrre un documento di una o due pagine, che contiene gli impegni specifici per le azioni più efficaci. Ancora una volta, si sono tenuti ad analizzare e prioritizzare i vostri sforzi per quanto riguarda una serie di questioni

In primo luogo, i vostri obiettivi mensili:. Che cosa si vuole realizzare rispetto agli obiettivi annuali che si imposta? Se hai detto che volevi vendere $ 2000000 degno delle vostre merci di quest'anno, quanto si deve vendere questo mese? Ognuno dei vostri obiettivi annuali dovrebbe avere una componente mensile.

Successivamente, si dovrebbe affrontare i tuoi potenziali clienti. In ordine di priorità, in cui prospettive e clienti si dovrebbe investire il vostro tempo? Che la priorità spesso assume la forma di una classifica metodico e obiettivo in categorie – tipicamente A, B, e C – sulla base di potenziale. Il piano di vendita descrive poi il vostro piano per la copertura del ' A &; s e B &';.
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È necessario affrontare le opportunità di MC, indipendentemente da dove si verificano. CTM sta per Più vicino al denaro. Analizzare e dare priorità i vostri sforzi legati a queste opportunità all'interno del vostro territorio che sono più vicini al denaro. Che cosa hai intenzione di fare per portare ciascuno di loro a buon fine? Specificare ciascuno, l'importo in dollari della possibilità, e quali sono le azioni dovrebbero essere.

La tua azienda può avere alcune linee di prodotto o di prodotti chiave che si vuole sottolineare. Se è così, e' ll bisogno di analizzare e dare priorità i vostri sforzi per quanto riguarda le linee di prodotto. Che cosa intende fare di questo mese per aumentare le vendite di queste linee di prodotto? Quali azioni specifiche intende prendere, in cui conti specifici?

Infine, che cosa intende fare di questo mese per migliorare te stesso? Quali classi o seminari farete partecipare? Che libri farete leggere? Al che i CD ti ascolti?

Si noti che tutto questo non affronta ogni azione si prende, ma piuttosto le azioni più efficaci. Si può notare queste cose in una pagina o due

Don &';. T pensa che si può tenere tutto questo nella tua testa, e saltare la disciplina della scrittura verso il basso. La scrittura di ogni azione e strategia specifica verso il basso, sia che &'; s su un tappetino giallo o un documento informatico, costringe il pensiero preciso. La parola scritta si impegna anche ad un livello molto più profondo di se si mantiene l'idea bloccato nella tua testa

Dopo aver completato questo piano di vendita mensile, e'. S il tempo per pianificare il vostro tempo. Stendere un piano per ogni giorno per i prossimi 30 giorni. Dove lo si pensa di essere, e che vi vuoi vedere? Riflettere prima le vostre priorità del proprio piano mensile. Poi riempire le chiamate non prioritari.

Tu e io so che le vostre giornate raramente andare secondo i piani. Tuttavia, senza un piano, avrete completamente abbandonato la capacità di controllare e gestire il tuo tempo. Avendo un piano che avete qualcosa da ripiegare su, qualcosa da fare riferimento, alcuni benchmark con cui misurare le continue richieste e urgenti sul vostro tempo.

Quindi, non vi è una componente annuale al piano di vendita, nonché una disciplina mensile. Ma non è ancora finito.

piani settimanali

È necessario riorganizzare e tornare ad impegnarsi il vostro tempo e il piano mensile territorio ogni settimana. Regolare il piano basato su ciò che è realmente accaduto la settimana precedente. Ad esempio, se si didn &'; t arrivare a vedere una Un conto che si era programmato di vedere, si può vedere loro questa settimana invece? Effettuare le regolazioni alla settimana. Ogni settimana, alla fine della settimana, trascorrere del tempo la pianificazione e la preparazione per la prossima settimana.

piani giornalieri

Infine, è necessario pianificare ogni telefonata di vendita. Che cosa si vuole realizzare in ogni chiamata? Che cosa è necessario preparare per realizzarlo? Ancora una volta, si e' ll essere più mirata e più impegnati se si scrive giù un risultato specifico che si vorrebbe ottenere in ogni telefonata di vendita. Tenete a mente che le vendite è un processo, costituito da una serie di passaggi che il compratore e venditore prendere per arrivare ad una buona decisione. I vostri risultati previsti dovrebbero essere stretta e specifica. Qualcosa come: “ acquisire le informazioni che mi servono per strutturare una proposta, &"; invece di “ Vendere questo account &";.

La realizzazione di un piano di vendita, come potete vedere, non è un evento di una volta semplice. Piuttosto si tratta di una disciplina che comporta un impegno di tempo e di riflessione a intervalli specifici nel corso dell'anno.

Inoltre, non è solo un requisito amministrativo, ma un potente strumento che consente ad una persona di vendita professionale per fare buone decisioni sulla questione più importante che lui /lei affronta: Dove andare e cosa fare

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