*** Perché è così facile diventare una persona di vendite eccezionale

Quando avevo 18 anni, ho trovato un lavoro estivo che lavora per una società che allora si chiamava Jewel tea, la cui attività è stata la vendita di generi alimentari, articoli per la casa e bambini vestiti per casalinghe su una rotta. Sono stato assunto per lavorare i percorsi per le persone in vacanza vendite che possedevano il percorso.

A 18 anni, non avevo esperienza di vendita e poca presenza personale o fiducia, ma ho sempre superò gli anziani, le persone più esperte che possedevano il percorso, ed è stato riconosciuto dalla società come il “ collegio eccezionale studente &" ; estate dipendente.

Sono rimasto stupito. Non avevo idea del perché ho avuto successo. E 'davvero wasn &'; t così difficile. Ho appena fatto quello che il mio capo mi ha detto di fare, nel modo in cui mi ha detto di farlo. Didn &'; t tutti lo fanno in questo modo

Nel corso della mia carriera come una persona di vendita, ho venduto una varietà di prodotti in una varietà di situazioni vendere?. Da abiti e giacche sportive in una vendita al dettaglio uomini &'; s store, di beni strumentali alle scuole, alle suturatrici meccaniche a chirurghi in sala operatoria, a 70.000 voci per un distributore all'ingrosso. Ho sempre fatto bene, ed è stato il numero uno persona di vendite nella nazione per due società differenti e due nettamente diverse situazioni di vendita.

Sono sempre stato un po 'perplesso dal mio successo. Ho sempre lavorato duro; sempre cercato di fare bene; ascoltato il mio capo e ha fatto quello che mi ha detto di fare; e costantemente cercato modi per migliorare le mie capacità. Ho comprato i libri, è andato ai seminari, ascoltato l'audio, ecc

Per quasi tutta la mia carriera di vendita, non potrei mai capire perché ero più successo di altri nella mia azienda. Didn &'; t tutti lo fanno in questo modo

Non era &'; t fino a quando ho formato la mia pratica di formazione di vendita di consulenza /vendite e cominciai a lavorare con le persone di vendita e le forze di vendita che ho scoperto la risposta alla domanda. “ No, non tutti lo ha fatto come questo. In realtà, molto pochi lo fanno e".

Che cosa ho fatto che ora mi rendo conto di persone molto poche vendite fanno? Queste sono le tre caratteristiche cardine che ho appena preso per scontato, ma sono i mattoni rari su cui successo di vendita è costruito che ho scoperto da allora.

1. . Lavorare sodo, ogni giorno
posso di &'; t credere io &'; m realmente dire alla gente di lavorare sodo. Che &'; funziona ' etica &; è stato appena instillato in me dai miei genitori. Sono cresciuto in una famiglia di sei ragazzi, e abbiamo avuto tutti percorsi carta e lavori part-time, non appena abbiamo potuto. Ci aspettavamo di lavorare sodo. Non ho mai messo in discussione la saggezza di esso.

Naturalmente ci sono stati momenti in cui ho preso quel pomeriggio libero, o le prestazioni speciali week-end lunghi. Ogni datore di lavoro, anche se, ha ottenuto almeno 45 – 50 ore da me ogni settimana.

Nella mia pratica, però, mi imbatto in persone apparentemente di vendita ogni settimana che non hanno alcun problema a lasciare abitualmente la casa alle nove e sta facendo per la giornata a tre. Come uno dei miei clienti verbalizzabili recente: “ Così tante persone nel mondo del lavoro oggi hanno una mentalità diritto, una capacità di attenzione, e arroganza disordinato &";. Se lui &'; s destra, che &'; s troppo male. Quelli non sono le qualità su cui è costruito il successo.

2. Cerco di fare bene.
Ancora una volta, trovo incredibile che devo menzionare questo. Doesn &'; t tutti si sforzano di fare bene? In realtà, no. La stragrande maggioranza delle persone, addetti alle vendite comprese, voglio solo fare un lavoro e non pensarci più, alla fine della giornata. Solo una piccola frazione – da qualche parte tra il 5 per cento e il 20 per cento nella mia esperienza – in realtà si sforzano, giorno dopo giorno, per fare bene. Il motivo per cui la maggior parte delle persone di vendita non sono di grande successo è che don &';. T desidera avere successo

Vorrei essere molto chiaro. Tutti vogliono i risultati di fare bene – il reddito supplementare, il più alto grado di rispetto da capi e colleghi, la sensazione di realizzazione e la fiducia in più che è il risultato del successo di vendite. Ma ben pochi sono disposti a pagare il prezzo per questo.
Ricordo di aver letto una citazione da un famoso allenatore, il cui nome mi sfugge in questo momento. E 'andato qualcosa di simile a questo: “ Ogni atletico ha la voglia di vincere, ma solo i vincitori hanno la volontà di praticare &";. C'è un prezzo da pagare per avere successo. Devi voler avere successo, e devi voler essere successo abbastanza male che si investirà tempo, denaro, l'ego, energia ed emozioni in essa.

3. Costantemente migliorare.
Ci crediate o no, non sei buono come si può essere. Mai. Se avete intenzione di avere successo alle vendite, dovete diventare più competenti di te ora.

Sales è una professione proattivo. In altre parole, i clienti don &'; la t si invia un ordine d'acquisto, e poi andare a vedere loro. No, si deve vedere loro in primo luogo, e influenzarli con successo. Le vostre azioni ottengono reazioni. Se ti comporti bene, reagiranno di conseguenza, e &'; ll alla fine ottenere abbastanza delle offerte per avere successo. Se don &'; t agiscono bene, reagiranno di conseguenza, e &'; ll sempre essere relegata alla mediocrità.

Quindi, se si vuole avere successo, è necessario migliorare continuamente le vostre abilità, le tue abitudini, i vostri atteggiamenti e le vostre mentalità. Che &'; s qualcosa che solo una manciata di persone di vendita effettivamente capire.

Ci sono due cose da fare per migliorare continuamente:

a. Costantemente riflettere sulle vostre prestazioni e le vostre azioni e identificare le cose da migliorare. Ciò significa che, riflettere e valutare dopo ogni telefonata di vendita.

b. Esporsi al miglior esercizio della professione. Ciò significa che leggono i libri, andare ai seminari, ascoltare l'audio, leggere il Ezines, ecc

Ora, ecco perché è così facile riuscire a vendite. Le vendite è l'unica professione in cui la maggior parte dei praticanti don &'; t praticano le tre semplici abitudini sopra. In ogni altra professione, vi è l'aspettativa che seri praticanti migliorare continuamente. Che &'; s perché i medici vanno alle conferenze, gli infermieri hanno la formazione in servizio, gli avvocati leggere casi di studio, i dirigenti frequentano tavole rotonde, ministro ascoltare webinar, ecc Ogni altra professione nel mondo aspetta che i suoi membri per migliorare costantemente, e la stragrande maggioranza dei li fanno.

Nella professione di vendite, non vi è alcuna aspettativa di un costante miglioramento. Così, la maggior parte delle persone di vendita don &'; t fastidio. Il motivo per cui s 'così facile per avere successo nelle vendite è che la concorrenza, gli altri addetti alle vendite, don &'; t vuole veramente avere successo Hotel  !;