Un cambiamento nella vostra offerta di vendita può farti del 30% più profitto istantaneamente

Utilizzo di economia comportamentale per aumentare le vendite

Nel corso delle mie letture intorno al tema delle vendite, cerco sempre di trovare idee nuove e innovative per fare la differenza per i miei clienti. Una delle aree più affascinanti che è emerso negli ultimi anni è che di economia comportamentale. Uno dei protagonisti di questa nuova scienza è Dan Ariely e il suo libro affascinante, prevedibilmente irrazionali.

Dan ha aperto la mia mente a tanti modi di fare piccoli cambiamenti nei modi miei clienti promuovere la propria attività. Anche se i cambiamenti sono piccoli i risultati sono enormi. Qui ci sono alcune pepite d'oro per voi:

I suoi test scientifici hanno dimostrato che gli esseri umani raramente scelgono le cose in termini assoluti. Non abbiamo un contatore interno del valore di dirci che cosa una cosa vale la pena. Ciò che si tende a farlo concentrarsi sul vantaggio di una cosa rispetto ad un altro, e l'uso che per stimare il valore.

Se siamo costretti a pensare tra le opzioni c'è il rischio ci sarà solo rinunciare. Pertanto le opzioni che sono percepiti come non brainers aumenteranno i tassi di risposta drasticamente

Esempi:
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antipasti costosi su un menu del ristorante sarà aumentare le entrate, anche se nessuno li compra. Perché la gente tenderà a ordinare il secondo pasto più costoso e questo dà loro qualcosa per confrontarlo.

L'Economist ha offerto un abbonamento che attirò l'attenzione di dan così ha deciso di replicare in un esperimento per scoprire come potente la tecnica era. Un centinaio di persone è stata offerta la seguente scelta:

1. Internet sottoscrizione solo $ 59 2. Stampare sottoscrizione solo $ 125 3. Stampa e abbonamento Internet $ 125

Quanti ne pensate ha preso ogni offerta?

E 'stato 16, 0 e 84. Quindi 84 persone andato per il bazzecola 125 $ abbonamento perché è stato percepito come un buon rapporto qualità rispetto alle altre scelte

Incuriosito, Dan replicato l'esperimento, ma questa volta con solo due scelte- come segue:.

4. Internet sottoscrizione solo $ 59 5. Stampa e l'abbonamento a Internet 125 $ Questa volta 68 persone hanno scelto l'opzione solo Internet e solo 32 hanno scelto l'abbonamento di stampa e internet. Giù dal 84 nel test precedente. Se si fa la matematica che è circa un calo del 30% dei ricavi da ogni 100 subscrbers -. Semplicemente togliendo l'opzione 1

Il punto di azione è quello di vedere come si promuove le offerte nel vostro business. Sono tutti senza brainers? Se è così scoprire che cosa hanno a che fare e farlo accadere Hotel  .;