Leadership B2B di vendita: come motivare il team di vendita per realizzare Next-Level Selling

Si chiamava Cindy, ma in ufficio, era meglio conosciuta come "Solitaire Cindy." Ogni volta che ho camminato da sua scrivania, lo schermo Solitaire sul suo PC è in esecuzione. Francamente, mi infastidiva. Perché dovrebbe Solitaire Cindy gioco il suo giorno di distanza, mentre ho rotto la mia gobba nel mio lavoro, insieme con i miei colleghi? Ho chiesto il suo manager come si sentiva a tale proposito. Sospirò, "Per quello che paghiamo Cindy, lei fa un lavoro decente, così lei è guadagnato il diritto di futz in giro."

Ho anche parlato con Cindy me stesso, sperando di incoraggiarla. Ma, si strinse nelle spalle mentre sfogliava una scheda con un semplice clic del suo mouse.

E 'stato come una situazione di stallo messicano.

Cindy non è stata motivata. Ma la colpa di gestione. Essi non la sua fronte, né le hanno dato alcuna motivazione. Come tanti manager, hanno preso il percorso di minor resistenza. La gente preferisce fare i conti con la mediocrità di fare le onde con i dipendenti.

avete scelte su come affrontare mediocrità nelle vostre vendite e marketing
Ad esempio, vero:.

  • Il software Solitaire Scollegare Cindy per costringerla a passo fino alla piastra?
  • Confrontarsi con lei, correndo il rischio di fastidiosi di lei e perdere la sua (e di trovare la sua sostituzione)?
  • Ignora le prestazioni mediocri di Cindy generale a causa delle cose che non fare bene, il rischio di un effetto a catena sugli altri dipendenti che lavorano duro mentre Cindy segue il proprio percorso di minor resistenza?
  • Avviare un dialogo significativo con lei per scoprire perché lei preferisce giocare Solitaire del computer di essere un lavoratore attivo nella vostra organizzazione di vendita?

    Se tu fossi come alcuni dei miei grandi clienti dell'organizzazione vendite business-to-business, probabilmente pensate installare programmi per monitorare e limitare l'accesso a Internet dei dipendenti è la risposta. Ma che tratta solo il sintomo, non la malattia.

    Se tu fossi come la maggior parte responsabili sbagliate allora si sente che non è il tuo lavoro per ispirare l'eccellenza. Si potrebbe scegliere di ignorare le prestazioni mediocri generale di Cindy. Mi dispiace, ma è probabile che il team di vendita non sarà magicamente motivare se stessi. È necessario affrontare le questioni mediocrità ASAP in modo che non palle di neve in un grave problema
    Un efficace team leader di vendite sarebbe:.

  • Avviare un dialogo significativo con il loro team di vendita
  • Ricordate tutti i membri del loro team di vendita sono individui con motivazioni diverse, come i loro stili di lavoro
  • Rispetto e rispondono a queste differenze così il loro team di vendita svolge sopra e al di là delle aspettative
  • Capire i propri dipendenti come capiscono i loro clienti
  • Scopri che il loro team di vendita Valori veramente

    Si rischia di perdere i tuoi migliori lavoratori, se non scoprire i modi per loro di sentirsi successo e compiuto nelle loro posizioni. E, l'unico modo per capire quale valore la gente è quello di coinvolgere. È per questo che vi consiglio vivamente di parlare con il team di vendita. Davvero ascoltare che cosa significa il successo per loro!
    8 domande dovete chiedere vostro team di vendita modo che tu possa portarli al livello successivo

    Armati con le risposte a queste 8 domande, è possibile implementare sistemi di ricompensa significativi, i programmi e le promozioni che ti trasformano i dipendenti mediocre in felice e produttiva vendite esecutori.

    1. Che cosa si sente è andata bene per voi presso la nostra azienda?

    2. Cosa hai realizzato finora che sei veramente orgoglioso?

    3. Che altro oltre ad una busta paga più grande ti fa sentire più di successo al lavoro? Nella vita?

    4. Che cosa si deve realizzare per sentirsi successo cinque anni da oggi nella vostra carriera di vendita?

    5. Cosa ti piace di più del tuo lavoro di vendita?

    6. Quali sono le due cose che ti piacerebbe raggiungere nei prossimi sei mesi?

    7. Al fine di rendere la vostra carriera di vendita più interessante, che cosa ti piacerebbe fare di più? Meno di? "Search

    8. Come si fa a definire il successo?

    I team di vendita Motivato

    Se volete che il vostro team di vendita di sentire di successo e trionfante nel loro lavoro, è necessario farli sentire apprezzato. Non posso nemmeno cominciare a contare il numero di volte in cui i clienti hanno chiamato chiedendo di aiutarli a motivare i propri dipendenti. Più e più volte, mi dicono la loro attività potrebbe migliorare se solo Joe o Jenny lavoratore avrebbe "passo al piatto" o "mettere in quello sforzo in più". Ma tutto quello che devono fare è chiedere ai loro dipendenti che cosa li motiva, e come vogliono essere motivati!

    Ricordate, dipendenti motivati ​​hanno la grinta per riuscire in modo da iniziare a fare domande e motivare il team di vendita oggi, in modo da poter far crescere il vostro business di domani Hotel  .!;

    • formazione alla vendita

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