Salesmanship 101

Salesmanship -. Adoro quella parola

E 'la capacità di vendere

E' il 50% e il 50% l'arte la scienza.. Naturalmente questa è
mio parere.

Chiedi più venditori e diranno che è il 90% e il 10% l'arte la scienza.

Lo so, perché è così che mi sentivo anni fa. Credo che ci sia una scienza di successo di vendita e non è acquisito per osmosi.

Devi scavare per esso. Dovete cricchetto il vostro livello di interesse e curiosità.

Si deve seguire dei corsi, si deve leggere libri e riviste, e bisogna ascoltare i CD.

Nel corso della mia carriera di vendita Ho fatto un sacco di errori.

Ma io ho sempre avuto il mio metro di apprendimento impostare ai più alti livelli.

Sono solo determinato a ottenere una migliore e spero che tu sei troppo.

Ho un suggerimento vendita per voi che migliorerà la vostra abilità nel vendere e migliorare i risultati di vendita.

In sostanza, la punta di vendita è solo un promemoria di smettere di parlare e iniziare a fare più domande.

Qual è il grosso problema di porre domande, forse vi starete chiedendo?

Per cominciare non si può imparare qualcosa mentre si sta parlando.

Le persone che sono buoni ascoltatori sembrano essere sempre più simpatico, e questa è una buona cosa, soprattutto se siete in vendite.

Il più a lungo che hai stato nelle vendite, il più attento devi essere sul controllo di quanto si parla fare -. perché non è una buona abilità nel vendere

In effetti, la più si conoscono i vostri prodotti e servizi, più si è inclini a condividere con le vostre prospettive di vendita e clienti.

Si vede che cosa succede quando non fare domande è che ti costringe a fare ipotesi inutili.

Meno sai, più si assume!

Quando si combinano quanto non sai di un prospetto di vendita con quanto si conosce, a causa di anni di esperienza, i vostri prodotti e servizi i risultati possono essere disastrosi.

con una conoscenza limitata circa la vostra prospettiva di vendita si è costretti a raccontare tutto quello che c'è da raccontare sui vostri prodotti e servizi.

Ma c'è un modo migliore e ho scoperto che solo circa 21 anni fa.

Come la maggior parte persone nelle vendite mi piace parlare, ma mi piace vendere di più. E vi posso garantire, senza alcun dubbio, si vendono molto di più quando si impara a utilizzare le orecchie prima di impegnarsi la bocca! - Questo è salesmanship

Circa 20 anni fa ho smesso di presentarsi e vomitare su le mie prospettive di vendita e clienti.

E 'stato facile da fare fino a quando ho iniziato la mia presentazione con davvero buone domande.

Ecco un esempio di quello che sto media.

Circa 20 anni fa, un direttore commerciale mi ha chiamato e ha chiesto la mia disponibilità a fare un programma di formazione alla vendita di un giorno.

Ricordo chiedendogli un mucchio di domande e di apprendimento di una serie di cose circa il suo team di vendita

Il suo team di vendita venduto a tamburo chimici

Il suo team di vendita composta da 50 venditori -.. niente donne.

Il suo team di vendita aveva un'età media di 55.

Il direttore delle vendite ha fornito il suo team di vendita, con una giornata di formazione alla vendita ogni anno.

Ho continuato a fare domande e, infine, questa domanda.

"Come pensate di misurare il successo del mio programma di una giornata di formazione di vendita con la squadra le vostre vendite?" search

Ci pensò un attimo e poi mi ha ricordato che il suo team di vendita venduti chimici tamburo, consisteva di 50 uomini, ei 50 uomini avevano un'età media di 55.

Ha poi aggiunto: "Sai Jim, se nel bel mezzo del pomeriggio, nessuno dorme, I ' ll considerare la vostra formazione alla vendita per essere molto efficace "search

non posso fare questa roba -.. questo è realmente accaduto

Ho dovuto fare la domanda per imparare questo direttore delle vendite sarebbe misurare il successo del mio programma di formazione alla vendita.

Ha reso la mia presentazione di vendita più mirata delle sue esigenze.

In realtà, mi ha permesso di dire: "In base a quello che mi hai appena detto, Mi piacerebbe dirvi come mi terrò i venditori svegli e impegnati per tutto il pomeriggio del programma di formazione alla vendita. "search

E, naturalmente, ho fatto
.

E naturalmente ho avuto l'assegnazione formazione alla vendita.

E, naturalmente, ho continuato il suo venditori (tutti) svegli durante il pomeriggio.

Questa è la storia e il punto qui. Meno si dice il più intelligente ti suono.

Fare domande vi darà un quadro più chiaro e credibilità. Sempre ottenere il vostro cliente di parlare prima -.. È questo che salesmanship è tutto

Facendo in questo modo vi farà quello che dici ancora più potente e persuasivo perché è basato su quello che hanno detto prima

Salesmanship 101 inizia con la lezione # 1 - semplicemente dichiarato è di iniziare con i vostri clienti non con i vostri prodotti. Chiedi buone domande Hotel  !;