Vendere con la vostra personalità

Chiunque può vendere se il prezzo è abbastanza o se ciò che è venduto è qualcosa che la gente can &' economico; t vivere senza. Tuttavia, per la stragrande maggioranza di noi, nessuno di questi lussi sono parte dello scenario. La difficoltà di vendita è aggravato dal fatto che la maggior parte dei clienti hanno una vasta gamma di opzioni a loro disposizione riguardo a quello che possono comprare. Pertanto, al fine di chiudere la vendita, si rende necessario per noi di distinguersi dagli altri venditori. Uno dei modi migliori per essere diverso è mostrando una personalità sicura di sé.

Un potente strumento di vendita che molti di noi si affacciano è la nostra personalità. E 'positivo che in negativo influisce molto di più vendite rispetto saremo mai ammettere a. Credo fermamente che si dovrebbe usare la vostra personalità di impatto ogni telefonata di vendita. “ CPP &"; è un concetto che spesso insegno a gruppi di vendita. Si distingue per “ La personalità con fiducia Passionate &"; e significa usare la tua personalità con un livello di passione e la fiducia che permette al cliente di credere di essere realmente interessati a loro e il loro successo. Anche se &'; s non scienza missilistica, è una idea fondamentale che viene spesso trascurato ed è molto utile per aiutare a ottenere le vendite rispetto alla concorrenza.

Si noti che per poter utilizzare con successo la vostra personalità in una telefonata di vendita, dovete essere fiduciosi nel modo in cui è possibile aiutare i clienti. Purtroppo, molti venditori sono semplicemente fiduciosi in quello che &'; re vendita, non nella loro capacità. Ci &'; s una grande differenza. Quando si e' re fiducia in quello che &'; re di vendita, vi &' significa; re mettendo l'accento sui vostri prodotti o servizi di quello che sei sui vostri clienti. Questo malinteso elimina un gran numero di venditori di essere in grado di utilizzare la loro personalità per influenzare positivamente la loro capacità di chiudere. La fiducia non dovrebbe venire attraverso come manipolazione. I &'; sono sicuro che tutti conosciamo venditori con personalità infettive che li usano per demolire la loro strada attraverso con i clienti. In superficie, si &'; re di grande successo, almeno per il breve termine. Tuttavia, coloro che hanno una personalità manipolatrice stessi saranno cullare in un falso senso di sicurezza quando, in realtà, e'. Re distruggendo il loro potenziale di vendita a lungo termine

Un venditore fiducioso è disposto a prendere il tempo per trovare quali sono i reali bisogni dei loro clienti sono. Essi don &'; t saltare la persona &'; s primo commento e cercare di chiudere l'affare. Il loro interesse genuino aiuta esporre le esigenze di fondo che il cliente può altrimenti non essere disposti a condividere. Venditori fiducioso credono così fortemente in se stessi e la loro capacità di contribuire a che &'; re non riguardano fare una rapida vendita. Piuttosto, vogliono fare una grande vendita, che di solito è molto più grande e più redditizio di un rapido uno

Inoltre, quando &';. Re veramente fiduciosi in voi stessi come commesso e come si può aiutare le persone, it &' ; s impossibile per evitare di mostrare la vostra passione. La parola “ passione &"; di solito è sentito nel contesto di qualcuno di essere appassionatamente innamorato di un'altra persona. Questo non è quello che &'; sto parlando. &Ldquo; passione &"; che &'; riferisco a sta mostrando cura vera e preoccupazione per aiutare il cliente. Questo significa che si e' re disposto a prendere non solo interesse in quello che stanno dicendo, ma a scavare più a fondo anche, anche se ti porta giù una linea di interrogatorio che non aveva pianificato. Il vero test per dimostrare la passione verso un cliente è se dopo aver &'; ve determinato le loro esigenze e ha scoperto che non sono in linea con ciò che si vende, si sarebbe disposto a fare riferimento a qualcun altro. Che &'; s passione! Sì, può significare rinunciare a una vendita, ma vi garantisco che se siete veramente appassionati verso i clienti, si e'. Finisce ll con molte più vendite nel lungo periodo rispetto alla persona che non è

Infine, per utilizzare con successo la vostra personalità come strumento di vendita, si deve essere qualcuno che alla gente piace associare. Personalità negative o egoistici non vedere risultati positivi. La tua personalità deve essere ottimista in entrambe le azioni e parole, e dovrebbe essere gratuito per tutti quelli che entrano in contatto con. Personaggi interessanti non ottengono facilmente suscettibili di questioni, sono disposti ad aiutare a trovare soluzioni, e sono ottimista. Essi invitano piuttosto che esclusivo, e che provocano gli altri siano disposti a condividere apertamente. Molto semplicemente, una personalità interessante è quello che si vorrebbe uscire con.

Per determinare il vostro livello di fiducia, porsi le seguenti due domande.

fare i clienti si richiedono informazioni che vanno oltre ciò che si vende?
Che clienti volentieri si riferiscono ad altri? .

Anche se sono semplici domande, le risposte che suscitano può dire rapidamente se la vostra personalità è fiducioso, ma non arrogante

Avere un “ La personalità con fiducia Passionate &"; Non è qualcosa che ogni venditore può ottenere. Tuttavia, per la stragrande maggioranza, è raggiungibile se &'; re disposto a mostrare genuino interesse per i loro clienti. Le domande che chiedono e il servizio che forniscono permetteranno loro personalità per essere lo strumento di vendita efficace che si differenzia dalla concorrenza Hotel  .;