Breve Copia: capire il suo scopo può aumentare le vendite

© 2003 http://www.copywritingcourse.com

Credo che sia stato Mark Twain che, una volta disse: "Se avessi avuto il tempo, avrei scritto una lettera più corta." Il suo punto di essere ... ci vuole molto più tempo per pensare e scrivere un breve pezzo conciso di una lunga. E 'vero, troppo!

Pensateci. Quanto è difficile per ottenere risultati strepitosi in una quantità molto limitata di tempo o di spazio? Hai mai provato a scrivere per copiare un mailing? Come su un spot di 30 secondi la radio? Come si fa a dire ai clienti tutto quello che vuoi che sappiano in poche parole? La verità è ... non lo fai.

Breve copia presenta alcune considerazioni particolari. Il primo (e più importante) è che non è destinato a realizzare la vendita. Allora perché si scrive? * A suscitare l'interesse! *

Breve copia svolge un ruolo importante nel processo di pubblicità. Può essere utilizzato come strumento di generazione di piombo, un annuncio, un teaser per costruire l'interesse, e in molti altri modi. Estremamente breve copia è semplicemente lo scopo di portare ad altri mezzi di chiusura di una vendita.

mailer Cartolina potrebbero istruire il lettore a trasmettere per un pacchetto di informazioni. Pay-per-click inserzioni motore di ricerca guiderà il lettore a un sito Web solo pieno di copia. Ezine annunci fanno la stessa cosa. Piccoli annunci display sui giornali o in-store segnaletica possono incoraggiare il lettore per avere maggiori dettagli. Si ottiene il punto.

Breve copia deve essere estremamente mirata. Per esempio, se si sta eseguendo un piccolo display annuncio in una rivista che ti consigliamo di prendere in considerazione "perché" i lettori hanno acquistato quella rivista. Quindi creare il vostro titolo e copiare a parlare ai loro interessi particolari.

Se la rivista è dedicata allo sviluppo del sito web, indirizzo che l'interesse nel tuo annuncio. Considerate ciò che catturare l'attenzione del cliente e fare lui /lei curiosa. Il "call-to-action" per gli annunci brevi è sempre rivolto a ottenere maggiori informazioni ... non necessariamente a fare la vendita.

Molte volte, se l'offerta a tempo limitato è fatto breve copia tirerà una risposta migliore. "Zero per cento di interesse fino al 30 gennaio" o "Ordine prima del 1 ° febbraio e ottenere la spedizione gratuita."

ATTENZIONE: essere molto, molto sicuro che la copia di supporto è pronto ad andare quando si esegue annunci brevi. Ad esempio, una volta ho avuto un cliente si avvicina a me di scrivere copia per una campagna di cartoline che voleva fare. Come siamo andati attraverso il processo di comportamento dei suoi clienti più desiderato, ho scoperto che voleva i lettori a visitare il suo sito Web per ottenere le ulteriori informazioni di cui avevano bisogno per l'acquisto. Tuttavia, il suo sito Web è stato appena istituito per vendere qualsiasi cosa a chiunque.

Mentre la cartolina era pienamente in grado di generare lead per il cliente, le informazioni di supporto che aveva preparato era in forma disperata! Avrebbe visto poco remunerazione dell'investimento - non perché la cartolina non ha fatto il suo lavoro -. Ma perché il "landing page" del suo sito era semplicemente orribile

Sia che tu stia chiedendo ai lettori di breve copia chiamare, fare clic su, o trovare, assicuratevi che il vostro personale o informazioni di supporto è pronto, disposto e in grado di gestire il lavoro.

Infine, quando si scrive estremamente breve copia, ricordatevi di rimanere concentrato. Come ho detto, non c'è abbastanza spazio per vendere i clienti all'interno della vostra copia, ma c'è abbastanza spazio per stimolare il loro interesse. Utilizzare lo spazio limitato è necessario perforare i maggiori vantaggi o alla fine i risultati vostri clienti stanno cercando, e vedrete più grandi ritorni sul vostro investimento Hotel  .;