*** Rapporto Vendere a livello C Dirigenti - Come usare Animazione per più vendite

La maggior parte delle persone evocano socializzare quando qui il rapporto termine di vendita. Negli affari relazioni sono tutto di aiutare l'un l'altro sopravvivere e prosperare nel loro lavoro. Socializzare dovrebbe essere un sottoprodotto di buon rapporto di vendita.

Se io &'; ma di livello C decisore esecutivo, una relazione significherebbe avermi fornito soluzioni a problemi come, prendersi cura dei miei collaboratori, mi risparmio di denaro, aiutandomi a battere la concorrenza, rendendo più facile per più vendite, ecc Se potete offrire, e vedo che &'; s che fa accadere, quindi voglio continuare a lavorare con voi e, eventualmente, socializzare con voi

Socializzazione può essere molto divertente, ma a meno che il. conversazioni durante questi incontri va a costruire la fiducia intorno a voi in modo professionale, che la socializzazione non produrrà più vendite. In altre parole, quando si e' re in quel golf cart o in quella cena, le vostre discussioni deve essere stabilire la credibilità. Il modo migliore è quello di mostrare questi C-Levels come possono ottenere ciò che vogliono attraverso di voi. Quindi ottenere il suo impegno che s /egli vi darà la possibilità di dimostrarlo o di incontrarmi con voi ulteriormente. E 'incredibile come molti esperti addetti alle vendite si sentono rapporto di vendita è socializzare. Si sforzano di divertire e sono scioccati quando don &'; t ottenere un trattamento preferenziale, quando si tratta di vincere una vendita

Uno dei miei servizi medici client usato per scendere ciambelle e altre delizie ogni volta hanno visitato un medico e '; s ufficio e chit-chat con il personale circa i bambini, vacanze e sport. Essi credevano veramente che stavano sviluppando relazioni che assicurerebbero più business. Dopo aver lavorato con loro siamo passati le conversazioni per aiutarli a risolvere i loro problemi Paziente e medico. Come risultato, le imprese triplicato.

Troppo tempo è sprecato e troppo denaro viene speso cercando di ottenere amichevole. Le persone che sono impressionato con incontri sociali e le mance sono livelli generalmente bassi e fanno con tutti i fornitori, il che significa che nessuno ottiene un vantaggio competitivo. Rapporti sociali non si legano a un individuo professionalmente. Garantendo risultati che aiutarlo a risolvere i problemi di business sarà

Inoltre, alcune persone don &';. T cosa per ottenere cordiale, soprattutto i titoli più alti. Vogliono concentrarsi su come ottenere problemi risolti e fare soldi. Vogliono spendere quel poco tempo che hanno con le loro famiglie ed i loro stessi amici. Alcuni possono sentire &'; s non etica o è vietato socializzare. Tuttavia, tutti gli acquirenti vogliono soluzioni e sviluppare proficue relazioni con quelli che offrono.

Quindi, ecco alcuni suggerimenti per lo sviluppo di relazioni professionali.

Prepararsi

1. Pratica ottenere informazioni e lo sviluppo di un rapporto senza pranzo, golf, ecc

Si supponga di avere alcun budget di intrattenimento. Come vuoi farlo fare?

Suggerimento: Concentrarsi la conversazione su questo esecutivo chiave, ma bastone con temi legati al lavoro che coinvolgono la tua esperienza. Attenzione: Don &'; t continuano a parlare di come voi o la vostra azienda lo può aiutare. . Piuttosto continuano a chiedere i suoi problemi, in quanto si riferiscono alla tua attività, e cosa vuole fare su di loro

Ad esempio chiedere, “ Quali sono i vostri problemi e le preoccupazioni per quanto riguarda a … &";

2. Don &'; t presuppongono si sa che cosa vuole che ogni livello esecutivo alto. You &'; ll essere sbagliato. Inoltre, i dirigenti si sentono bene quando hanno la possibilità di discutere ciò che vogliono e questo andrà un lungo cammino per sviluppare la vostra credibilità.

3. Così lui, &ldquo chiedere, cosa dovrei o la mia concorrenza devo fare o fornire per farvi sentire grande circa questo problema, progetto o vendita &";

Poi scavare più a fondo e chiedere, “ Come mai questo è così importante per te &";

Quello che &'; imparerete vi aiuterà a preparare una presentazione potente per questa persona

4. Pratica Golden Silence. Cioè, tenere la bocca chiusa, non importa quello che &'; s stato detto e non importa quanto male si vuole affrontarlo. Dire, “ Um hum. Cos'altro &";?

&'; ll essere stupito che cosa si &'; imparerete se don &';. T interrupt

5. Torna al tuo ufficio e delineare il vostro piano su come si e' ll dargli quello che &'; s ti ha detto che vuole. Se lo compra, ogni volta che si colpisce una pietra miliare su quel piano, fare un punto per fargli capire che – di persona è sempre meglio, o per lettera, carta, nota, e-mail; telefonata, segreteria telefonica; pranzo, golf, ecc

6. Broadcast vostre realizzazioni. Fategli sapere ha fatto più fatica per farlo accadere. Questo è chiamato sempre associato con la soluzione. Se don &'; t fare visite di follow-up dopo il completamento o la consegna, si e' ll mai essere considerato speciale o sviluppare un rapporto di lavoro. Poi, chiedere a questa esecutivo ei suoi collaboratori per il pranzo, golf, ecc

7. Quando ci &'; re problemi, chiedere l'acquirente &'; s suggerimento a correggerli. Don &'; t sostengono o cercano di giustificare. Digli che guarderà dentro ad esso e la promessa di tornare con una soluzione adeguata

iniziare a lavorare questi 7 suggerimenti e si &';. Ll presto essere da vicino e professionale con i decisori di alto livello. You &'; ll chiudere altre offerte, raggiungere lo status preferenziale, e fare più soldi. . Don &'; t e &'; ll rimanere così come sei

E ora vi invito a saperne di più

Bonus Suggerimento: LIBERA E-Book “ ottenere passato gatekeeper e manipolazione bloccanti &";. . Inoltre, imparare a gestire 50 situazioni di vendita difficili e problemi di chiusura difficili con la mia portarmi dal vostro capo $ Problem Solving Manuale Hotel  .;