Cold Calling con Integrità

Probabilmente mai dire potenziali clienti tuo vero obiettivo a chiamarli, ma don &'; t bisogno di. Essi &'; re già a conoscenza, perché noi &'; re tutti sensibili quando il telefono squilla e si scopre di essere qualcuno che don &'; t conosciamo.

Nella vecchia formazione tradizionale, abbiamo imparato le più recenti tecniche per fare una vendita. Parliamo a “ prospettive &"; piuttosto che con le persone. E noi “ guida &"; conversazioni lungo piuttosto che lasciare loro svolgersi naturalmente.

Il nostro modo di fare questo a volte potrebbe anche essere chiamato un po 'manipolativa. Dopo tutto, noi &'; re relative ad un'altra persona mentre si tiene un ulteriore motivo di effettuare una vendita.

Dove fa onestà e integrità inseriscono in questo scenario? Beh, la maggior parte di noi onestamente crediamo nel nostro prodotto o servizio. Ma oltre a questo, portiamo un personaggio un po 'artificiale quando abbiamo &'; re chiamare freddo. Parliamo con la gente per lo scopo primario di effettuare una vendita, e noi &'; re non realmente interessati a loro o il loro mondo.

doesn &'; t questo ti fanno sentire a disagio a volte? Mi fa.

Quindi cerchiamo &'; s discutere alcuni modi in cui &'; ve stato addestrato nella mentalità di vendita tradizionali che si sentono artificiale e disumanizzante, e modi in cui li può superare.

1. Abbiamo intromettersi un'altra persona invitata, con l'obiettivo di rendere un
vendita

&'; s contro la nostra natura di esseri umani di creare situazioni di disagio. Abbiamo un istinto naturale per la cortesia e la connessione E &'; s di solito difficile per noi come gente normale per chiamare non invitato, perché a un certo livello ci si sente scortesia.

Possiamo cambiare che cambiando il nostro obiettivo. Che cosa succede se il nostro obiettivo non è quello di rendere la vendita, ma per sapere se siamo in grado di aiutare qualcuno? Questo cambiamento ci rende più rilassati. E ci tiene in armonia con integrità personale.

2. Progettiamo noi stessi come affabile e cordiale, ma anche in possesso di un ulteriore motivo per assicurare una vendita

&'; s un conflitto interiore con integrità quando ci troviamo con i nostri collegamenti con gli altri per l'auto-gain. Così possiamo portare noi stessi di nuovo in onestà e veridicità versando secondi fini del tutto.

Lo facciamo, concentrandosi su se siamo in grado di fornire qualcosa che andrà a beneficio di un'altra persona. Scopriamo se hanno un problema potremmo essere in grado di risolvere. E se si scopre che possiamo di &'; t aiutare con il nostro prodotto o il servizio, abbiamo gentilmente accettiamo il risultato.

Per essere onesto e non giocare un ruolo, ci troviamo proprio piacimento quello che facciamo. E quando il nostro “ secondi fini &"; sono semplicemente inesistenti, le persone sono più aperti a noi fidarsi.

3. Quando incontriamo qualcuno di nuovo, abbiamo immediatamente parliamo di noi stessi e ciò che abbiamo da offrire

&'; s in realtà non è normale per noi per iniziare una interazione con il lancio in un monologo di auto-fuoco. Dato che le persone normali, questo va solo contro la nostra grano. Cortesia comune vuole che le conversazioni iniziali siano dialoghi, monologhi e non.

Nelle conversazioni normali ci sentiremmo di auto-assorbito se principalmente parlato di noi stessi e ciò che abbiamo da offrire. Eppure, nel tradizionale situazione chiamare freddo, esso &'; s un accettata “. &Rdquo norma; Noi &'; ve stati addestrati a leggere un copione, seguire una strategia, o dare un passo di vendite.

Questo davvero isn &'; t il modo in cui &'; d piace relazionarsi con le persone, ma &'; s il nostro modo di &'; ve stato insegnato.

Possiamo uscire da questo gioco artificiale di sorta da solo di essere noi stessi. L'integrità e la veridicità significa essere autentici. Iniziamo conversazioni chiamante freddi con un focus naturale l'altra persona. Scopriamo le loro esigenze e rispondere con interesse genuino.

4. Noi “ mandare su di giri &"; in modo artificiale, sperando di portare il potenziale cliente con noi in un processo di vendita

Quando abbiamo “ pompare noi stessi &"; con entusiasmo, ci si sente un po 'falso. E &'; s non il nostro normale modo di essere, e ci butta fuori di integrità.

E abbiamo anche sembriamo artificiale ai potenziali clienti. Diventano diffidare di forse essere manovrato in una situazione di vendita.

Se siamo in grado di navigare in un colloquio chiamare freddo senza tali giochi, le persone percepiranno noi &'; re affidabile. Reagiscono calorosamente e senza esitazioni a una conversazione che si sente naturale per loro, e soprattutto se si ruota attorno i loro problemi piuttosto che il nostro ordine del giorno.

Così come ci avviciniamo chiamare freddo nel modo più veritiero? Smettiamo di essere “ i venditori &"; e diventare umani. Ci impegniamo in un dialogo onesto e non un monologo. Cerchiamo modi per aiutare gli altri, e noi &'; re tranquillo sul fatto che il nostro prodotto o il servizio non può essere un onesto “ Fit &"; per loro in questo momento. E ci fermiamo a giocare ruoli, in particolare il “ alto l'entusiasmo &"; gioco.

Questo è ciò che intendo per portare l'integrità di nuovo in vendita. It &';.. S incredibile quanto sia gratificante sia personalmente che professionalmente questo è Hotel