Chi sta giocando dal vostro Team?

Avete mai avuto un progetto in cui siete riusciti? Assicuratevi di avere. Anche io Miniera includono l'avvio di un'impresa, in crescita la mia attività, restare in forma, avere una famiglia, e l'acquisto di una casa.

Hai mai avuto un progetto in cui si didn &'; t riescono? Sì, ho anche. La mia non includono lo sviluppo di una nicchia di business solido, non perdere peso, non in rete con regolarità, e non rimanere in contatto con out-of-town amici.

Recentemente ho imparato un nuovo modo di guardare perché noi riusciamo o non riescono a certi obiettivi o progetti - che si tratti di obiettivi di business, gli obiettivi di vendita o obiettivi personali. Il concetto è chiamato squadra interna. Siamo fortemente influenzati dalle voci che ascoltiamo dal nostro team interno, quel gruppo di giocatori che vivono dentro la nostra testa e parlano a noi attraverso il nostro dialogo interiore. Queste voci variamente allietare noi su, ci portano verso il basso o ottenere nel nostro modo.

Lo sai il dialogo. You &'; re pensando di cambiare qualcosa nella tua vita, per esempio, il lancio di una nuova spinta di sviluppo del business, o trovare nuovi modi per aiutare la tua squadra sa1es superare i loro obiettivi. Poi le chiacchiere All'interno squadra comincia:

Voce Uno:
"Bene, e se ho provato questo Sì, che suona come un colpo di vento?!" Search Voce Due:
"Aspetta, don &'; t hanno il tempo o l'energia per farlo." search Tre Voce:
"Io &'; ve avuto modo di provare qualcosa di – nulla" search Voice Quattro:
".. Forse si dovrebbe solo rinunciare You &'; ll mai ottenere intorno ad esso e tu lo sai" search Torna a Voice One:
"Sì, lo farò, ho solo bisogno di trovare il giusto approccio. "search

Per ogni sforzo che si desidera compiere, per ogni numero con cui si lotta, per ogni arena della vostra vita, vi è un corrispondente All'interno Team.

Qui ci sono alcuni membri della mia squadra che vengono a visitare quando penso a un nuovo modo di sviluppare la mia attività (con i nomi appropriati che loro e le loro osservazioni tipiche ho dato).

La fede, non temete:
".. E &'; ll funzionato You &'; ve stato intorno ai tempi del blocco abbastanza per sapere che lo farà" search

Rottenella :
"Perché preoccuparsi di cercare di You &'; re un perdente e si won &'; t avere successo?".

Il cavaliere solitario:
". Prenditi cura di tutti i dettagli se stessi e fare tutto alla perfezione oggi"

La tartaruga:
"Whoa … rallentarlo Lento e costante vince la gara.." search

Il mio lavoro è quello di scegliere quale voce da ascoltare, e quando. Prestando maggiore attenzione alle voci utili e incoraggianti, e sfumando quelle critiche e timorosi (che &'; ll mai andare via, e non vi è saggezza in ogni voce), faccio a cancellare il modo di venire con la soluzione migliore <. br>

Ecco &'; s un esercizio per provare in modo da poter iniziare a identificare alcuni membri del proprio team interno e come si influenzano. Pensate a un progetto che si desidera avviare o un obiettivo che si vuole raggiungere. Come si ascolta vostri pensieri vi &'; noterà un dialogo che inizia a formare nella vostra mente

Prendetevi un momento per ascoltare i messaggi you &';. Re l'udito e il valore che si battono per l'attenzione differenti. Queste sono le voci del vostro team interno mentre discutono di quel progetto o obiettivo.

Che cosa fa questo esercizio ha a che fare con persone di gestione /di coaching sa1es? Se, come allenatore sa1es, potete aiutare i vostri sa1es le persone a identificare i loro giocatori All'interno del team e accedere alla saggezza di ogni voce, si aiutano a fare scelte consapevoli su chi vogliono ascoltare, e che vogliono trasmettere al banco.

Ecco &'; s come ad allenare il vostro sa1espeople utilizzando il concetto All'interno della squadra:

Chiedi ogni membro del team di identificare un progetto con cui lui o lei sta lottando.

Introdurre il concetto All'interno squadra

Chiedete la lotta, con un orecchio di sentire diversi membri del team interno

Guida identificare ogni singolo 5 &ndash.; 7 giocatori differenti. Potrebbe essere necessario iniziare condividendo le tue intuizioni sui giocatori che senti, e verificare se si sta interpretando correttamente. La persona può o non può essere d'accordo con la vostra interpretazione, e che &'; s bene. Il punto è quello di ottenere la palla a rotazione.

Nel corso della discussione, qui ci sono alcune domande da porre ogni venditore: