Venditori Diligent

Molte persone in vendite immobiliari che essere chiamato un venditore è come essere chiamato un assassino con l'ascia. Essere un venditore è una professione onorevole. Si tratta di una vocazione altamente qualificato e professionale. Un venditore professionale è un ingranaggio fondamentale per qualsiasi azienda &'; s successo. Basta chiedere IBM qualche anno fa, quando erano pesanti ingegneri e luce su professionisti delle vendite. A causa della mancanza di vendite, IBM magazzino è andato su una caduta libera fino a quando le loro vendite sono aumentate

Molti REALTORS ® fraintendere quello che un venditore &'; s è la funzione per il cliente. Il mio primo pensiero è quello di ricordare che la vendita o di essere un venditore è legale. Come REALTORS ® ;, non stiamo vendendo crepa all'angolo della strada. Stiamo contribuendo a fornire una delle man &'; s bisogni di base e desideri … casa di proprietà. Vendere è anche la più alta professione pagato al mondo. Ci sono più milionari in vendita che in qualsiasi altra professione. Dovremmo essere entusiasti che abbiamo selezionato una professione che fornisce un reddito illimitato pur fornendo un servizio prezioso

L'arte di essere un grande successo nelle vendite si può riassumere in cinque parole:. Credere qualcosa e convincere gli altri. Che &'; s esso! Che &'; s ciò che rende un venditore di successo. È necessario avere fede incrollabile in ciò che si vende.

• Fede incrollabile in proprietà della casa per i vostri clienti
• Fede incrollabile nei tuoi partner strategici: la vostra azienda originator mutuo, avvocato, o titolo di deposito a garanzia Hotel •. Fede incrollabile nella società per cui lavori e il vostro broker.

Se uno di questi comincia a rinuncia, o se vi manca in una di queste aree, troverete resistenza dai vostri clienti e le prospettive. Il bordo finale rispetto alla concorrenza è la convinzione che tu sei il migliore agente che possono assumere per ottenere il lavoro fatto. Se si possiede questa convinzione fino alla tua anima … sarete inarrestabili

Il primo passo per essere un Campione Agent è padronanza di sé.. Dovete dominare te stesso prima di poter guidare gli altri. Le persone saranno restii a seguire voi se non si è in controllo. La maggior parte della padronanza di sé è tempo padronanza – essere in grado di essere pagato bene per il momento di investire in altri e te stesso. Tempo maestria sta imparando a aumentare il salario orario, restringendo l'attenzione al solo le attività che pagano molto bene. Ci sono solo circa una mezza dozzina di attività che ti pagherà molto bene nel settore immobiliare. Sono prospezione, il follow-up di piombo, che elenca gli appuntamenti, mostrando di proprietà, e la scrittura e la negoziazione dei contratti. Si tratta di ciò che noi chiamiamo attività ad alto payoff.

Quanto tempo viene speso ogni giorno su queste attività ad alto payoff? Dopo il coaching centinaia di agenti di successo, abbiamo scoperto che in genere speso meno di 2 ore al giorno su queste attività. Queste sono le attività che possono pagare voi $ 200, $ 300, $ 400 o più per ora. Perché non dominare voi stessi e il vostro tempo, in modo da poter fare di più alto pagare attività durante il giorno. Senza tempo la padronanza, non sarete mai guadagnare il reddito che desideri.

Il secondo passo è quello di studiare e conoscere la natura umana. Devi veramente come le persone e hanno il desiderio di servire. Capire e studiare le persone è un'arte perduta nelle vendite. Studiando la loro motivazione e stili di comportamento, si sarà in grado di dare loro la guida di cui hanno bisogno per andare avanti per prendere la decisione giusta. L'agente che doesn &'; t incoraggiare il cliente a muoversi in avanti quando la casa giusta arriva fa il suo /la sua cliente un disservizio. Nella maggior parte dei casi, il cliente doesn &'; t ottenere la casa, e quindi confronta ogni casa alla casa fantasma didn &'; t ottiene perché si muovevano troppo lentamente. Questa situazione è amplificato quando siamo in un mercato di vendita competitivo, dove stiamo assistendo offerte multiple su immobili. In questi tipi di mercati, Agenzia spesso devono guadagnarsi la loro commissione più e più volte. È won &'; t essere in grado di aiutare i clienti a muoversi in avanti per le decisioni giuste se don &'; t hanno capacità di vendita. Professionali addetti alle vendite gestire le obiezioni che i loro clienti sollevano modo efficiente ed efficace. Dopo le obiezioni sono regolate, per chiedere la possibilità di servire i clienti.

Il terzo passo è quello di avere la forza mentale per perseverare. Professionali addetti alle vendite devono essere in grado di prendere il pugno e continuano a venire. Troppo spesso, si cerca la strada facile. La verità è che la strada facile non porta al successo. Se così fosse, la strada per il successo sarebbe ben viaggiato e ben indossato, ma la strada per il successo è appena percorsa. La vera strada per il successo è una strada a pedaggio. Il pedaggio è la persistenza e la pazienza. La maggior parte non sono disposti a pagare il pedaggio. Che avrebbero preferito acquistare il &'; senza rigetto &' ;, &'; &' privi di prospettiva; sistema da un ragazzo che non è mai stato in trincea, ma afferma di avere capito tutto. Il successo non è mai facile, ma vale la pena il prezzo.

Raggiungere il successo non è un trattino 100 yard. E &'; s una maratona. Per vincere la gara, è necessario gambe, ma la cosa più importante per vincere la maratona non è gambe o ai polmoni capacità – it &'; s cuore. Devi avere il cuore per essere un successo.

Le persone di successo conoscono l'importanza della perseveranza e abilità nel vendere. Thomas Buxton ha detto, “ Con talento ordinaria e straordinaria perseveranza, tutte le cose sono raggiungibili &"; Thomas Edison ha detto, “ Il genio è 1% ispirazione e 99% traspirazione &"; Edison è stato chiesto quale sia il segreto del successo è stato, ed egli rispose: “ Don &'; t guardare l'orologio &"; Quello che stava dicendo era di andare avanti. Don &'; t smettere e diventano impazienti e si fermano in avanti … andare avanti. Edison sarebbe spesso ottenere così assorto nei suoi esperimenti che avrebbe dimenticare di mangiare o dormire. Come poteva non avere successo con quel livello di impegno? La chiave di grandezza per credere qualcosa e convincere gli altri. Ho visto quanto successo queste cinque parole erano di prima mano. Mio padre era un grande venditore in quanto molti credono è una professione non-vendita. Era un dentista per più di 30 anni. Ha applicato le regole che ho condiviso con voi molto bene. Credeva nel fare il lavoro giusto la prima volta con l'eccellenza. Questa convinzione spesso fece &'; vendita &'; persone mettendo in corone d'oro invece di mettere in un amalgama nel dente pesantemente decaduto. C'era una differenza di costo notevole, ma credeva che il lavoro deve essere fatto bene, e lui era l'uomo per il lavoro. Una corona oro era otto a dieci volte il costo di un ripieno. Questa differenza alzò la tariffa oraria e ha fornito il più alto livello di qualità delle cure a lungo termine per il suo paziente. Credeva in qualcosa e ha convinto gli altri … essendo un venditore è onorevole, se siete nel settore immobiliare, assicurazioni sulla vita, o anche odontoiatria. Earl Nightingale ha detto, “ Siamo tutti successo nella vita sulla base della nostra capacità di vendere e" Io credo e sono convinto che è vero Hotel  .;