Prima si lamentano dell'Economia

Per Colleen Francesco
Penso che siamo d'accordo che l'economia è ancora instabile. Mentre alcune aziende stanno fiorendo altri soffrono. Allo stesso modo alcuni professionisti delle vendite sono superiori i loro obiettivi e gli altri. Direi che circa il 75% piangono per i loro scarsi risultati incolpare l'economia.

Lo vediamo tutti i giorni alle Engage, con vendite rappresentante dopo sales rep non raggiungere i loro obiettivi di venire a noi per un consiglio su come vendere in un mercato lento. Il primo commento che faccio a tutti loro è questo:

“ Se il vostro mercato è rallentata e si hanno rallentato con esso si sarà presto fuori dal mercato. Allora dimmi, che cosa hai fatto a far decollare l'attività di quest'anno?

Di solito a questa domanda è incontrato con il silenzio. E poi un'altra denuncia di come nessuno sta comprando

“. Nessuno &";?

Naturalmente alcune persone stanno comprando, c'è sempre. Quindi la mia domanda è questa:

Se mercato ha rallentato a passo d'uomo, o forse solo ½ il vostro mercato &'; s acquirenti stanno comprando, cosa ci fai a far decollare la vostra attività – lavorando sia più intelligente e più duro – per acquisire una quota maggiore di vendite nel vostro mercato rallentato.

Purtroppo &'; s la mia esperienza che le persone la maggior parte delle vendite rinunciare quando i loro mercati rallentano. Si rassegnano al fatto che esso &'; s sarà un brutto anno e don &'; t anche provare a colpire le loro quote

Un pochissimi rifiutano di sventolare la bandiera bianca.. Questi top performer attaccano i loro mercati con vigore. Si avvicinano più prospettive con nuovi e maggiori attività di vendita. Queste sono le poche ripetizioni che anche in un mercato cattivo vendono di più.

Ho incontrato uno di quei tipi questa settimana. Mike sta vendendo alla fine home costruttori, restauratori e dei consumatori. Probabilmente un mercato verso il basso. Le sue vendite sono cresciute del 200% quest'anno perché è (come ha detto a me) “ alimentazione attraverso questa economia e fuori trambusto mia concorrenza &";

Quindi, prima si lamentano l'economia danneggiare le vendite ho bisogno di chiedere: Stai prendendo qualsiasi delle seguenti azioni &";

Raggiungere al database client corrente almeno due volte al mese con un valore basato, ricco di contenuti newsletter –? carta based o la posta elettronica
partecipare ad almeno 1 evento di networking a settimana
Chiedere per i referral almeno una volta al giorno
Follow-up sui vostri cavi ad almeno 7 volte per email e per 7 volte per telefono prima di rinunciare
Prospect ogni giorno per mantenere il vostro imbuto pieno. Un imbuto completo è uno pieno di opportunità per un totale di 300% del vostro obiettivo.
Identificare nuovi mercati di destinazione di vendere a
Partecipare a fiere regolarmente e follow-up con i conduttori entro 24 ore
Effettuare 5 più chiamate di tutti i giorni
Implementare una campagna di riattivazione per vincere i clienti persi
Rivedere i vostri obiettivi per il trimestre mese e anno
Cambia la tua presentazione per posizionare il customer &'; s valori prima e vostri messaggi di marketing aziendali durano. Ricorda cliente &'; s preoccupano solo ciò che &'; s importante per loro
Parla con i tuoi cinque migliori clienti. Chiedete loro di valutare la vostra situazione e di formulare proposte per nuovi mercati
Ricevi un allenatore o un mentore. Investire in un programma di formazione dal vivo e in rete con altri professionisti per una nuova prospettiva.
Mettersi al lavoro un'ora prima di tutti. Mettere in tempo più produttivo.
Stare lontano dai denuncianti. Non peggiorare le vendite appendendo intorno alle ventose di vita e underachievers.
Ogni sera prima di andare a letto, fare una lista di 20 cose che è accaduto quel giorno che siete eccitati circa o orgogliosi.
Spendere 15 minuti prima di iniziare a lavorare materiali di lettura che si concentrano sullo sviluppo di vostro atteggiamento positivo. Cerca per i blog o le fonti online, o iniziare un libro classico da Napoleon Hill. Salta il giornale!
Se ci si sposta, ascoltare CD motivazionali o educativi in ​​macchina tutto il giorno. Assicurarsi che il lettore mp3 è anche caricato con motivazionale CD &';. S per l'ascolto di in aeroporti, stazioni ferroviarie e durante il viaggio
Registra le presentazioni dal vivo. Rivederle con un gestore di un collega superstar o il vostro allenatore. Prendi nota. Implementare nuove idee immediatamente.
Giro lungo con la migliore persona di vendite di sapere e vedere come stanno comunicando con i clienti. Implementare quello che stanno facendo nel vostro approccio di vendita.
Prendete il vostro capo con voi sulle chiamate per una settimana. O chiedere loro di ascoltare le tue telefonate vendite. Otterrete più feedback che è possibile gestire, ma vi aiuterà.
Registrare le chiamate e ascoltarli. Vuoi acquistare da voi?
Tweet, blog o aggiornare il proprio stato sui social media con un messaggio di valore o messaggio di ispirazione quotidiana.

È possibile modificare i risultati di qualsiasi economia. Basta guardare a Mike!

Una volta accettato il fatto che si può cambiare, si può iniziare a recuperare un passo alla volta. Don &'; t provare tutte le 22 idee in una sola volta. Basta scegliere 1 o 2 nuove idee a settimana. Implementare loro ogni giorno per 7 giorni. Loro Maestro. Li possiede. E continuare a utilizzare loro come si sceglie 2 più la prossima settimana. Presto sarà proprio il vostro
mercato

Credete in voi stessi. Faccio Hotel  .;