*** QUALIFICAZIONE

Avete mai passato un'ora o più preparazione e dando una dimostrazione eloquente una prospettiva, solo di imparare, che non potevano utilizzare le funzioni, non poteva permetterselo, o non sono autorizzati a prendere la decisione finale? Si può essere un grande più vicino, ma non importa quanti si chiude si sa, se non si sta chiudendo una prospettiva qualificata.

Si è spesso detto che il lavoro di vendita, è in gran parte una questione di ottenere la prospettiva di vedere il prodotto. Molti venditori pensare se si può solo dare una presentazione dinamica, con campane e fischietti per mostrare quanto sia incredibile il loro prodotto o servizio è, che la prospettiva dovrà averlo.

Un Campione conosce meglio. Un campione sa che la qualificazione è la chiave di elevata produzione. Champions non sprecare il loro tempo, e il tempo del potenziale cliente, a dimostrare un prodotto o un servizio fino a quando non sanno che la prospettiva è qualificato per prendere quella decisione definitiva. La gran parte è, può essere qualificato più di prospettiva molto semplice, anche per telefono. Adottare le seguenti misure per le qualifiche, li usano per il tuo prodotto o servizio e sarete in grado di guardare i vostri rapporti di chiusura salire

Fase 1 -. Per saperne di ciò che hanno ora. Questo ha senso, non è vero? Una risposta semplice a questa domanda posso dire che hanno già quello che stai vendendo

Fase 2 -. Scopri cosa che piace di più circa il prodotto o il servizio che hanno ora. Se odiano il fatto che ciò che hanno ora è di colore arancione, e tutto quello che hai è un prodotto simile in arancione, che è qualcosa che si può preparare per. Se si è in grado di vedere un'obiezione venire, si può preparare per esso e superarlo agevolmente

Fase 3 -. Chiedere che cosa vorrebbero vedere modificati o migliorati nell'ottenere questo nuovo prodotto o servizio. Questa domanda sarà molto prezioso spesso dare il loro pulsante "caldo" -. Il fattore principale nel prendere una decisione positiva

Fase 4 - Scopri chi, oltre alla prospettiva, prenderà la decisione finale. È necessario conoscere prima di dare una dimostrazione, se sarete parlando con tutti i decisori. In caso contrario, è necessario prendere accordi per farlo

Passo 5 -. Chiedete se sono in grado di procedere se si dimostrare di avere il prodotto o il servizio giusto per le loro esigenze. Si può decidere che cosa avere, ma avere altri obblighi da rispettare o finanziamenti per organizzare, prima di andare avanti.

Chiedendo a queste cinque semplici domande il più presto possibile, sarete molto meglio preparati a gestire ogni manifestazione e vicino più vendite Hotel  .;