Top tecniche di vendita e Psicologia - come questo può funzionare per voi

I marketer sono state usando la logica e l'emozione per anni nella vendita di loro prodotti e servizi!. Quindi, come funziona? E &'; s interamente circa il processo decisionale e le cause che fanno la differenza tra sì o no. A volte questi trigger possono essere impulsi, o sono accoppiati con la logica o si riferiscono alle vostre emozioni

L'emozione è quando si acquista in base a ciò che desiderano possedere – non su ciò che si pensa. Anche se, i vostri desideri sono presenti su un livello molto profondo, si è ancora in grado di sentire loro e di essere a conoscenza della loro esistenza. Le emozioni hanno un impatto molto combattuta sul vostra decisione di acquisto.

La logica è come si usa la tua mente per giustificare ciò che si desidera. Per esempio, io sto comprando questa macchina perché ottiene un buon chilometraggio del gas e ha una garanzia eccezionale (logica). Io sto comprando questa macchina perché guardo veramente bene in rosso ei miei capelli sembra brillante con la capote abbassata (emozione).

Una volta che si viene a conoscenza di come funziona è possibile utilizzare questi concetti per trasformare meglio i potenziali acquirenti in &'; venduto &'; clienti ogni volta. Anche se il tuo prodotto o servizio è di altissima qualità, &'; s la tua capacità di usare la vostra conoscenza emozione /logica per posizionare la vostra offerta in un modo che crea un forte desiderio di acquistare

Questa è una pratica nota. da grandi aziende come, Zappos, eBay e Google per citarne alcuni. Essi hanno imparato l'arte di comporre i loro messaggi ai potenziali clienti in una lingua che capiranno. I clienti vogliono messaggi personalizzati che sono rilevanti e importanti per loro. Ed è qui che sapere ciò che i clienti &'; desideri sono è la chiave. Risale ai vecchi vendite e regola di marketing: il vostro pubblico

Una volta che sai quello che i clienti sentono fortemente circa, ciò che sentono che meritano, quello che sentono che dovrebbero avere, solo allora si sarà in grado! di mettere davanti a loro un messaggio che parla di quell'emozione. Si può spingere questi tasti caldi impressionabili in ogni messaggio inviato nella tua newsletter, il vostro sito, i vostri opuscoli e così via.

Quindi, porsi questa – stai in commercio ai vostri clienti potenziali &'; cuori /emozioni, o per le loro menti? In definitiva è necessario fare entrambe le cose, ma prima si inizia con il marketing ai loro cuori. Una volta che hai conquistato il cuore sopra il resto è facile, a patto di capire come posizionare il prodotto e &'; sa buon prodotto per cominciare.

Ecco &'; s il ciclo o la psicologia, di come tutto questo avviene: Hotel • Vantaggi appello alle emozioni Hotel • Caratteristiche appello a Logica Hotel • Logica giustifica Emotion Hotel • Emozione spinge vendite

semplice suono? Beh, questo è solo l'inizio. Ma &'; s una parte essenziale che se si dimentica questo, non importa quanto bene si scrive o quanto è buono il vostro prodotto è uscirete soldi sul tavolo Hotel  .;