Una ricetta infallibile per perdere la vendita

Ho appena optato per un altro bollettino che non ho mai optato in in primo luogo. Non che mai accadere a voi? Francamente, sono quasi pronto a smettere di distribuire i miei biglietti da visita per le persone. Scommetto che non sono sola.

ottenere il permesso

Per il principiante e-venditore, lascia che ti aiuti ad ottenere un indizio. C'è un concetto chiamato permission marketing - un termine coniato da Seth Godin qualche anno fa - che è necessario educare te stesso su. Il concetto è semplice, in realtà. Chiedere il permesso prima di aggiungere le persone alla vostra lista di vendita. Solo perché ci siamo incontrati ad un evento e allegramente consegnato il nostro biglietto da visita quando hai chiesto, non significa che abbiamo detto che era OK per voi a noi di aggiungere alla vostra lista di marketing. Capito?

Un errore comune

Rendendosi conto che questo è un errore comune fatto da un sacco di gente, me compreso nei giorni precedenti, ho spesso lasciar scivolare se il contenuto si invia offre qualcosa di valore che posso usare. Creare valore con i tuoi potenziali acquirenti è quello che conduce alle vendite dei vostri prodotti o servizi, ma questo è un dettaglio che sembra sfuggire un sacco di venditori di questi tempi.

indirizzare il pubblico

A proposito di potenziali acquirenti, il vostro mercato non è il mondo intero. Se si vuole avere successo con le vendite e le campagne di marketing, è necessario dare qualche seria riflessione a chi è il vostro "acquirente bersaglio" in realtà è. Non importa che cosa offrite - non tutti sono il vostro potenziale cliente! Il pericolo che viene in assumendo che questo sia il caso è che i vostri messaggi mancheranno messa a fuoco, la chiarezza e il valore di una maggioranza di persone che e-mail. Cosa inviati non saranno rilevanti per loro e questo è simile a imbracatura hash sulla parete aspetta tutto questo per attaccare. Non è così!

costruire relazioni

Per un attimo, mi alzo sulla mia casella di sapone con la mia megafono in mano a gridare che un one-size-fits-all , io solo e-mail l'intero approccio pianeta sconfigge semplicemente l'intero scopo di utilizzare e-marketing a tutti. Il vostro obiettivo deve essere quello di costruire relazioni con le persone che "nel corso del tempo", porta al business. Ciò significa che è necessario essere pazienti, perché la costruzione che tutti rapporto importante non sta per accadere durante la notte, e si richiede il vostro impegno di essere coerente.

E 'il contenuto che conta

Torna a tale newsletter Ho optato di oggi. Anche se non lo sanno, in realtà ho dato loro un paio di occasioni per corteggiare me con significative, preziose informazioni. Essi non hanno. Ogni pezzo di e-mail che ho ricevuto non è altro che un passo di vendite per il loro ultimo laboratorio. Non una nota introduttiva, articolo, recensione del libro o notizie flash per essere trovati. Non c'è niente di interessante circa il materiale a tutti. Le linee soggetto mancano pugno, l'informazione è scritto male, ed è chiaramente tutto su di loro.

Queste persone hanno riflettuto a zero al loro pubblico, per quanto posso dire, che sarà certamente un impatto sulla loro capacità di convincere qualcuno a comprare da loro. Oh, e ho detto che i loro laboratori dovrebbero aiutare ad aumentare le vostre vendite? Mi perdoni per pensare che ci si sprecare il vostro denaro se avete deciso di comprare ciò che stanno vendendo.

Time to Say Goodbye

Consulente di immagine e collega, Peggy Parks è solito dire che si mai avere una seconda possibilità per fare una prima impressione. Questo è certamente vero, ma so che io sono anche disposto a dare alla gente altre opportunità per cambiare la mia mente. In questo caso, era ora semplicemente per dire addio. Non solo era la mia impressione di questa società non cambia, è stato solo peggiorando, e questo è un modo sicuro per far saltare la vendita per sempre!

ps ... Sono loro concorrente. Mi chiedo che cosa li fa pensare che io firmare per la loro officina di vendita quando sono stato professionalmente vendendo, formazione e coaching ad altri di vendere per quasi 30 anni? Servizi che completano attività di un concorrente che vende potrebbe non essere una cattiva idea, ma se avete intenzione di cercare di vendere loro qualcosa che si offrono ... beh, è ​​meglio avere il vostro gioco su
!

pss ... se si lotta con la scrittura o non siete sicuri di come creare messaggistica che attirerà l'attenzione della gente, vi consiglio di contattare il mio collega, Lya Sorano. Lei è un esperto scrittore e redattore che renderà il vostro contenuto Hotel   pop.!;