Di vendite e di vendita Tecnica: I 2 La maggior parte ha sottoperformato Passi delle vendite

Pensi vendite inizia all'appuntamento
Se ti &';? re a breve cambiare te stesso e lavorare molto più difficile di quanto è necessario. I vostri risultati di vendita sono molto meno di quanto potrebbero essere.

Le prime due fasi del processo di vendita avvengono molto prima della nomina. Step uno è quello di ottenere l'attenzione e l'interesse delle prospettive altamente qualificati che si desidera lavorare. Fase due è quello di fornire quelle prospettive con un motivo altamente motivante per arrivare a voi.

Quando si esegue correttamente questi primi due passi tutto dopo che ottiene molto più semplice
in passo uno che &';. re filtraggio per le persone giuste, e questo significa che aren &'; t incontro con persone che aren &'; la t propensi a fare affari con voi in primo luogo. Nel secondo passaggio si &'; re permettendo loro di alzare la mano come un acquirente pronto.

Ora, quando arriva il momento per l'appuntamento l'appuntamento andrà qualcosa di simile.
La prospettiva si incontra con voi al concordato ora e il luogo. Si inizia l'appuntamento discutendo un ordine del giorno per la riunione e iniziare la raccolta delle informazioni necessarie per aiutare la prospettiva. La prospettiva condivide prontamente i loro desideri con voi rendendo più facile per voi per progredire di una soluzione di vendita. Entro la fine dell'appuntamento sia per voi e la prospettiva di sapere se la soluzione che hai è quello che vogliono, e si sia d'accordo di fare affari insieme o si accetta il passo successivo nel processo di vendita per arrivare al punto di fare business insieme.

E 'così che la maggior parte degli appuntamenti andare adesso
Quando si lotta per concordare anche il motivo per cui si &';? re incontro, quando la prospettiva doesn &'; t desidera aprirsi e condividere ciò che avete bisogno di sapere, quando hanno appena can &'; t sembra andare avanti questi sono tutti segni che passare più tempo sui gradini uno e due produrrà maggiori risultati con meno tempo di quello che &'; re facendo. Le fasi uno e due voi e la prospettiva attraverso le fasi più difficili del processo di vendita prendere; lo spostamento di un estraneo dal sapere nulla di te, a sapere chi siete, a conoscere un po 'di te, ad avere una esperienza con voi, di voler sapere di più su quello che fai e come questo li può aiutare.
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