Formazione Sales Professional - Gestione Leads per generare nuove vendite

Molti professionisti di vendite sono molto confortevoli mantenere relazioni a lungo termine e lo sviluppo di ripetere le imprese da parte dei clienti esistenti. Tuttavia, è l'obiettivo di ogni azienda di mantenere business esistente e di sviluppare nuovi clienti e nuove vendite. Si tratta di identificare un pool di opportunità di vendita, e la conversione di alcuni di questi porta alla nuova attività.

Punti chiave con vendite porta

ci sono alcuni punti chiave quando si tratta di lavoro inizio a sviluppare i vostri cavi.
1. OGNI piombo è prezioso, non respingere facilmente.
2. Mantenere una mente aperta su ogni pista. Vendite persone fanno ipotesi circa il potenziale di ogni piombo, se questa persona è propensi ad acquistare o se saranno interessati ai nostri prodotti. Purtroppo, i clienti che dimostrano di avere un enorme spesa non sono dotati di una etichetta sulla fronte! Lavorare ogni lead fino ad avere prove certe che questo NON è una prospettiva. Pagina 3. Pensate a voi stessi come competere con un altro ottimo persona di vendite piuttosto che una società avversaria. Se questo piombo è una prospettiva reale, compreranno da qualcuno. Sta andando essere voi, o è in corso di essere l'altro ragazzo che ottiene la vendita?
4. Pianificare come si lavorerà efficacemente quei cavi, sviluppare un buon sistema di gestione personale.

fissare obiettivi
vendite è un gioco di numeri, il più grande dei numeri, meglio la persona di vendite! Tuttavia, quando si tratta di gestire i cavi, è meglio pensare in termini di tassi di conversione piuttosto che numeri piatte. La ragione di questo è semplice. Take 2 addetti alle vendite, una con 10 vendite e uno con 20 vendite in una settimana. Si potrebbe pensare in un primo momento che la seconda persona di vendite con 20 vendite è il migliore dei due. Tuttavia, è poi scoprire che ha contattato 100 persone per generare quei 20 vendite, mentre la prima persona di vendite ha contattato 20 persone per ottenere i loro 10 vendite.

La persona di vendite con il tasso di conversione del 50% è di gran lunga il migliore venditore. In effetti, la prima persona di vendite, con il tasso di conversione del 10% potrebbe essere una responsabilità. Sarebbe molto più produttivo per dare la conduce alla vostra buona persona di vendite. Questo è il modo di pensare la propria porta.

Piano di come si intende gestire ogni lotto di cavi e impostare i vostri obiettivi in ​​termini di tassi di conversione. Fissare un obiettivo di – Hotel • Quante porta si convertire i contatti Hotel • Quanti contatti si convertire in clienti

Gestione dei lead di vendita
Per gestire i tuoi contatti in modo efficace vi è un utile modello chiamato il ciclo di vendita. Questo ci dà le fasi da portare a avvocato.
1. Conduce
2. Contatti – facciamo il contatto con il decisore, forse su una telefonata o incontro casuale
3. Primo contatto Meeting – il nostro primo incontro di presentazione di vendita, dove si costruisce un rapporto, stabilire esigenze, presentare la nostra offerta e, si spera, chiudere una vendita
4. Attivo Prospect – abbiamo incontrato, e la prospettiva può comprare, ma hasn &'; t ha preso la decisione ancora
5. Client – il cliente acquista da noi Pagina 6. Avvocato – il cliente è così soddisfatti ci raccomandano ad altri
L'idea è quella di lavorare in ogni fase per migliorare il nostro tasso di conversione e l'efficacia di vendite. I più porta che convertono ai contatti, maggiore è la piscina che abbiamo per la fase successiva. I tassi di conversione di lavoro per ogni fase del ciclo.

Migliorare la vostra conversione Tariffe
Miglioriamo il nostro tasso di conversione in ogni fase del ciclo di vendita, utilizzando le competenze, la registrazione e sistemi di inseguimento, e buone tecniche motivazionali. Soprattutto, ogni buona persona di vendite in programma COME miglioreranno ogni settimana e ogni mese. Così come la gestione delle normali attività settimanali, si concentrano su una superficie miglioramento in modo che essi sono in costante aumento il loro potenziale.

Ad esempio, si potrebbe concentrare la settimana sul miglioramento della prima fase del ciclo di vendita, generando più contatti dalla vostra porta. Isolare un tempo per prendere appuntamenti. Preparare una lista dei nomi dei contatti e numeri di telefono, e quant'altro è necessario effettuare un periodo effettivo di chiamare. Fissare un obiettivo del numero di quadranti, o il numero di contatti o numero di nomine effettuate. Capire come si motivarsi ad andare avanti fino a raggiungere il tuo obiettivo. Dopo la partita di chiamate, rivedere le prestazioni, e utilizzare questa recensione per pianificare la prossima sessione.

Passate la prossima settimana concentrandosi sul miglioramento della vostra registrazione e il monitoraggio del sistema, con l'obiettivo di migliorare la conversione dal file Active clienti. Un buon professionista di vendita è sempre lavorando al proprio ruolo ed è sempre al lavoro a migliorare Hotel  .;