Recensione libro: Mastering the Art di vendita immobiliare: completamente rivisto e aggiornato

Questa recensione libro è parte di una serie che copre l'argomento di Sales Training. La formazione di vendita è strumenti e tecniche che permettono a qualcuno di avere successo e fiducioso in marketing e vendite. Tom Hopkins è la Guida Ufficiale di Sales Training. Mastering the Art of Selling Real Estate: Completamente riveduta e aggiornata,
da Tom Hopkins, è una risorsa preziosa per le persone interessate nelle vendite Trainer ed è disponibile attraverso Amazon e Barnes and Noble.

Descrizione del prodotto
Tredici anni fa, Tom Hopkins, l'allenatore top vendite immobiliari del paese, pubblicato Come padroneggiare l'arte di Listing e vendita di immobili — l'industria &'; s bibbia — che ha costantemente venduto bene nonostante le informazioni che è diventata un po 'obsoleto. Ma ora Hopkins dà un rinnovamento all'avanguardia per la sua ancora- classico popolare. Insieme con il suo nuovo titolo, i lettori possono aspettarsi una completa eliminazione di materiale datato e l'inclusione delle informazioni più aggiornate sul ruolo del software di Internet e del computer necessaria per ogni vero professionista immobiliare.
Pieno di aneddoti, vendita script, e dimostrato tattiche, Mastering the Art di vendita immobiliare mostreranno ai lettori come:

• Trova le migliori prospettive di quotazione

• Conquistare “ In vendita dal proprietario &"; venditori

• Guadagna il venditore &'; s fiducia

• Lavorare un prezzo realistico fino al mercato

• Disporre l'accordo finale

Chi &'; s sul serio immobiliare può farsi carico con Mastering the Art of Selling Immobili

Chi l'Autore
Tom Hopkins. è uno del mondo &'; s principali autorità su salesmanship e tecniche di vendita. Ha presentato i suoi seminari a più di tre milioni di persone nei cinque continenti. Egli è l'autore di una serie di bestseller, tra cui a padroneggiare l'arte di vendere, il venditore certificabile, e di vendita per i manichini.

Estratto. &copia; Ristampato da permesso. Tutti i diritti riservati.
Introduzione

Benvenuti nel meraviglioso mondo del real estate! Ho iniziato la mia carriera nel settore immobiliare nel 1960. E 'stato meraviglioso e poi si è evoluto in qualcosa di ancora più meraviglioso oggi. Che gioia è per le persone a possedere beni immobili — per avere un posto che può veramente chiamare casa. E si arriva a piacere per aiutare le persone a realizzare i loro sogni di una casa di proprietà, mentre a guadagnare un buon reddito per voi ei vostri cari. E &'; SA scelta di carriera davvero soddisfacente

Negli anni '60, il settore immobiliare era soprattutto un uomo &' più anziano;. Affari s. C'erano pochi giovani che scelgono immobiliare come una carriera e persino meno donne.

Fortunatamente per tutti noi, i tempi sono cambiati. So di alcuni giovani in questi giorni che hanno ottenuto le loro licenze immobiliari mentre era ancora al liceo e aveva un inizio di salto sulle loro carriere sulla graduazione giorni! Grazie alla sua flessibilità dell'orario di lavoro, il campo ha offerto ottime opportunità per migliaia di persone. I &'; ve visto molti cambiamenti interessanti nel corso degli anni e che si congratulo per la vostra scelta di una carriera nel settore immobiliare.

Quando ho scritto la prima versione di questo materiale, che era in realtà due libri separati. Uno appena coperto l'aspetto lista di beni immobili. L'altro, di vendita. Essi sono stati stampati nel 1980 — indietro prima che i computer, telefoni cellulari, cercapersone, e Internet. Sei così fortunata oggi. Gran parte della ricerca che dovete fare è disponibile con lo scatto di pochi tasti — e in pochi minuti. Ho usato per investire ora nella ricerca di dati per analisi di mercato comparabili, e la lettura attraverso il libro multipla Listing Service (sì, era un libro, allora).

Mentre i tempi sono cambiati, alcuni importanti aspetti di acquisto e vendita di immobili non ha. Questi includono: i motivi persone hanno bisogno i vostri servizi; motivazioni per voler un particolare tipo di casa; come mariti e mogli in relazione tra loro durante le transazioni immobiliari; e come si deve relazionarsi con loro. Che &'; s la potenza di questo libro. In esso sono strategie passo-passo per iniziare in questo business, per la ricerca di persone che hanno bisogno i vostri servizi, per aiutare loro piace e fiducia in voi e la vostra competenza nel settore, come prepararsi per una presentazione profilo, cosa aspettarsi da i potenziali acquirenti, che cosa dire quando ti danno le domande o obiezioni più comuni, come negoziare offerte e controfferte, e come chiudere le persone su entrambi messa loro proprietà con voi o acquistare la casa che &'; ve li aiutò a trovare che meglio si adatta alle loro esigenze.

In questa edizione riveduta, ho mantenuto il meglio dei libri originali, cancellato vecchie strategie che potrebbe non essere altrettanto efficace oggi come una volta, e hanno aggiunto strategie che funzionano fenomenale bene oggi &'; s mercato. Copro l'uso della tecnologia per risparmiare tempo e aumentare la comparsa di competenza con i clienti. Questo libro è stato progettato per aiutarvi a raggiungere un certo livello di comfort all'interno del settore immobiliare — stare bene con la consapevolezza di cosa aspettarsi e come riuscire in questa davvero meravigliosa carriera. Trattarlo come un libro di testo. Leggere con un evidenziatore, una penna e un taccuino. Lasciate che diventa la tua guida di riferimento rapido e la vostra guida di studio, come si cresce. C'è abbastanza materiale qui per aiutare l'utente attraverso molti anni in questo settore. E, per aiutarvi a trovare il successo dei suoi sogni più rapidamente di quanto sarebbe senza di essa. Il mio augurio per voi è quello di trovare il più gioia e soddisfazione dalla vostra carriera immobiliare come ho fatto il mio.

padroneggiare l'arte di vendita immobiliare
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